《身價(jià)倍增的銷售人員時(shí)間管理法》

  培訓(xùn)講師：劉暢

講師背景：
劉暢老師——人性洞察之銷售力提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?中國(guó)人民大學(xué)MBA?曾任施耐德電氣ITB大中華區(qū)銷售總監(jiān)?曾任惠普（中國(guó)）有限公司ITS服務(wù)部銷售經(jīng)理?曾任埃森哲（中國(guó)）高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理?曾任IBMGTS中國(guó)區(qū)服務(wù)銷售經(jīng)理?曾任新華三集團(tuán)金融行業(yè) 詳細(xì)>>

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《身價(jià)倍增的銷售人員時(shí)間管理法》

《身價(jià)倍增的銷售人員時(shí)間管理法》
主講：劉暢
【課程背景】
銷售人員經(jīng)常遇到各種各樣的突發(fā)情況，而無法執(zhí)行原定的安排，導(dǎo)致自己生活和工
作一片混亂。時(shí)間是有價(jià)格的。
? 怎樣才能適應(yīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì)，緩解壓力、平衡生活？
? 怎樣才能避免疲于奔命、心理交瘁？
? 怎樣才能兼顧事業(yè)和生活，實(shí)現(xiàn)人生的美好理想？
【課程收益】
? 銷售認(rèn)識(shí)自己在時(shí)間管理上的誤區(qū)和避免誤區(qū)的方法
? 學(xué)習(xí)如何把時(shí)間集中在提高生產(chǎn)力的事情上
? 掌握時(shí)間管理的4步驟
? 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的五大原則
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員
【課程時(shí)間】1天（6 小時(shí)）
【課程大綱】
開場(chǎng)破冰：銷售在時(shí)間管理中存在的典型問題有哪些？
1. 銷售人員一天的時(shí)間花在哪里？
案例討論：銷售小李的時(shí)間為什么不夠用？
1、影響時(shí)間管理的障礙
2、時(shí)間浪費(fèi)的3大主要因素
3、時(shí)間管理的五大誤區(qū)
? 誤區(qū)一：工作缺乏計(jì)劃—工具與方法：計(jì)劃清單
? 誤區(qū)二：組織工作不當(dāng)
? 誤區(qū)三：時(shí)間控制不夠—工具與方法：拖延的原因及拖延指數(shù)測(cè)試
? 誤區(qū)四：整理整頓不足
? 誤區(qū)五：進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)
4、如何走出時(shí)間管理的誤區(qū)？
5、高效人事時(shí)間管理的特征
2. 時(shí)間管理的五大原則
1、明確做事目標(biāo)
? 以SMART為導(dǎo)向的目標(biāo)管理原則
? 目標(biāo)對(duì)銷售的意義與作用
2、明確做事的優(yōu)先原則—以第二象限為重心的四象限原則
? 時(shí)間管理的四象限原則
? 為什么要以第二象限為重心？
視頻案例：—時(shí)間管理的四象限原則
工具與方法：時(shí)間管理的4D處事原則與方法
案例討論：銷售小李一天的工作安排
3、明確重點(diǎn)與重要—時(shí)間管理的帕雷托（80/20）原則
? 帕雷托原則
工具與方法：帕雷托原則在管理中的應(yīng)用—如何明確重要工作？
4、提升效率的法寶—時(shí)間管理的韻律原則
? 韻律原則
工具與方法：韻律原則在管理中的應(yīng)用—如何不被打擾？如何不打擾別人？
5、精簡(jiǎn)工作流程—時(shí)間管理的精簡(jiǎn)原則
? 精簡(jiǎn)原則
工具與方法：精簡(jiǎn)原則在管理中的應(yīng)用—如何簡(jiǎn)化工作流程？
3. 銷售人員如何將時(shí)間專注投入在更具有價(jià)值的客戶身上？
1、開發(fā)客戶的四個(gè)策略
? 在潛在客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸前，先進(jìn)行篩選
? 千萬不要冒失的接觸潛在客戶
? 與空耗時(shí)間的客戶斷絕來往。
? 將交易關(guān)系轉(zhuǎn)化為伙伴關(guān)系
2、不要越過警戒線
? 區(qū)分收入時(shí)間與非收入時(shí)間
? 收入時(shí)間做非收入時(shí)間的事情，后果會(huì)很嚴(yán)重
? 設(shè)定目標(biāo)助力高效運(yùn)用收入時(shí)間
3、將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成終身伙伴關(guān)系
? 將客戶分門別類
? 確定經(jīng)常性投入到每類客戶上的時(shí)間數(shù)量
? 指定年度聯(lián)絡(luò)計(jì)劃
? 向客戶展示遠(yuǎn)景
4. 如何快速讀懂客戶心理，減少客戶溝通鏈條？
1、影響他人的三種心理狀態(tài)
? 客戶成交的必要條件
? 重復(fù)弱刺激是引導(dǎo)購買欲望的本質(zhì)所在
? 影響他人的三種心理狀態(tài)
案例分析：父母應(yīng)不應(yīng)該跟孩子做朋友？
2、如何把人帶到高接受度的領(lǐng)域
? 陌生環(huán)境/不安全感
? 感興趣的領(lǐng)域
3、“洗腦原理”的應(yīng)用
? 梳理品牌權(quán)威
? 讓客戶獲得正面感知的刺激
? 讓正面感知的刺激經(jīng)常發(fā)生
? 盡快消除負(fù)面感知
? 持續(xù)跟蹤實(shí)現(xiàn)正面刺激的強(qiáng)化
5. 如何利用銷售人員時(shí)間管理工具？
1、GTD時(shí)間管理基本步驟
? 收集
? 厘清
? 整理
? 回顧
? 執(zhí)行
2. 其他常用的時(shí)間管理工具
? 時(shí)間的倒計(jì)時(shí)法—以終為始
? 時(shí)間的生理節(jié)奏法—找到最佳時(shí)刻
? 杜拉克時(shí)間管理法
? 柯維時(shí)間管理法

 

劉暢老師的其它課程

《銷售心理建設(shè)與洞察客戶》主講：劉暢【課程背景】頂級(jí)銷售人員90的成功歸結(jié)于心態(tài)。銷售工作是一個(gè)偉大的工作，它不僅考驗(yàn)人的能力，更考驗(yàn)人的心態(tài)。縱觀所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)――良好和成熟的心態(tài)。很多銷售人員孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種銷售技能，也想出了很多的方法，也拜訪了很多客戶，然而卻沒有成功，為什么？因?yàn)樗麄冚斣诹诵膽B(tài)關(guān)上?？謶?、自卑、放棄等等事情讓他們?cè)?/p>

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《洞察客群，事半功倍》——銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用主講：劉暢【課程背景】近些年，很多企業(yè)明顯感到“生意越來越難做了”?？蛻舻男枨笤絹碓诫y以滿足，目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)化率不高，很多項(xiàng)目前期推進(jìn)都很順利，但就是遲遲無法打開市場(chǎng)形成銷售。出現(xiàn)這些問題的原因是企業(yè)缺乏“用戶心理畫像”分析，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的理解與預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差。面對(duì)性格迥異的各類客戶，你是否能夠更好地適應(yīng)、駕馭

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《Q4銷售業(yè)績(jī)沖刺全攻略》主講：劉暢【課程背景】又到年底了，很多公司紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果。本課程旨在幫助銷售人員賦能，提升年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性。任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果?！菊n程收益】引爆員工內(nèi)

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《情緒賦能、業(yè)績(jī)倍增》——新員工的壓力與情緒管理主講：劉暢【課程背景】人是企業(yè)中最重要的資源。情緒是人的活動(dòng)的動(dòng)力源泉，憂愁，悲傷，憤怒，緊張，焦慮，痛苦，恐懼，憎恨是員工在日常工作中最常見的消極心理體驗(yàn)。因?yàn)閴毫^大造成的不良情緒，都可能導(dǎo)致員工工作倦怠，使企業(yè)缺勤率離職率事故率上升，而長(zhǎng)時(shí)間的心理壓力會(huì)引起如慢性頭痛，失眠，胃腸疾病，高血脂心臟病等病癥，

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《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升，區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必

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銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判能?提升主講：劉暢【課程背景】中國(guó)加入WTO后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍，為銀行營(yíng)銷開創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。中國(guó)的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大了。在機(jī)遇和壓力面前，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，銀行營(yíng)銷日顯重要。目前國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行在營(yíng)銷的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工

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《政府客戶銷售回款全攻略》主講：劉暢【課程背景】完美的銷售是回款至上，銷售是交出東西給對(duì)方，回款是換回東西給自己，銷售和回款合起來完成整個(gè)的閉環(huán)銷售鏈條。沒有回款的交易是殘缺不全的?；乜畹募寄軐?duì)于銷售人員至關(guān)重要，尤其針對(duì)政府客戶，回款更是難上加難，本課程通過由淺入深的分析，通過實(shí)際案例幫助銷售人員快速掌握政府客戶回款的策略及技能?！菊n程收益】分析回款難的重

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