《農(nóng)村基層干部如何與農(nóng)民溝通》

  培訓(xùn)講師：劉暢

講師背景：
劉暢老師——人性洞察之銷售力提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?中國(guó)人民大學(xué)MBA?曾任施耐德電氣ITB大中華區(qū)銷售總監(jiān)?曾任惠普（中國(guó)）有限公司ITS服務(wù)部銷售經(jīng)理?曾任埃森哲（中國(guó)）高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理?曾任IBMGTS中國(guó)區(qū)服務(wù)銷售經(jīng)理?曾任新華三集團(tuán)金融行業(yè) 詳細(xì)>>

劉暢
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《農(nóng)村基層干部如何與農(nóng)民溝通》詳細(xì)內(nèi)容

《農(nóng)村基層干部如何與農(nóng)民溝通》

《洞察人性，合作共贏》
——農(nóng)村基層干部如何與農(nóng)民溝通
主講：劉暢
【課程背景】
2022年中央一號(hào)文件提出，“扎實(shí)有序做好鄉(xiāng)村發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村治理重點(diǎn)工作，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興取得新進(jìn)展、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化邁出新步伐”。村干部是鄉(xiāng)村治理的“排頭兵”，是黨和政府聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁紐帶。
就在政府與群眾的服務(wù)與接受服務(wù)的特殊場(chǎng)合中，溝通形成了相互作用的人際交往關(guān)系。對(duì)于村官在農(nóng)村的大部分工作是與農(nóng)民進(jìn)行有效溝通的過(guò)程，因此溝通在農(nóng)村工作中顯得十分重要。農(nóng)民也是人，是人就涉及到人性最根本的問(wèn)題，本課程通過(guò)對(duì)農(nóng)民不同性格的剖析，幫助農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)快速找到與農(nóng)民建立信任有效溝通的路徑，從而提升工作效率，提升群眾關(guān)系的基礎(chǔ)。
【課程收益】
掌握農(nóng)村的特定環(huán)境下農(nóng)民普遍的行為特征
學(xué)會(huì)與農(nóng)民建立信任4點(diǎn)策略
了解9種不同性格農(nóng)民的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略
學(xué)會(huì)如何處理與農(nóng)民的沖突問(wèn)題
【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】農(nóng)村基層干部
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）
【課程大綱】
中國(guó)當(dāng)代農(nóng)民的行為特征有哪些？
思考：當(dāng)代農(nóng)民在馬斯洛的需求層次理論那一層？
1、農(nóng)民行為的動(dòng)力系統(tǒng)
經(jīng)濟(jì)利益，脫貧致富的需要
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)和知識(shí)的需要
致富信息的需要
農(nóng)民對(duì)社會(huì)尊重的需要
2、農(nóng)民行為背后的心理特征
重親情，講義氣
情緒性太強(qiáng)而理性不足
近乎空想的理想主義價(jià)值觀
3、當(dāng)代農(nóng)民的溝通方式
以親情和家事為中心，表現(xiàn)出十分單調(diào)的生活內(nèi)容
好揭隱私，散播傳言
粗俗的語(yǔ)言風(fēng)格
行為特征和行為模式
急功近利
利益上的自主要求和行動(dòng)上的從眾傾向
關(guān)注共同利益，缺乏公益心
與農(nóng)民的信任要怎樣建立？
1、人與人之間構(gòu)建信任的公式
建立信任的三個(gè)正向因素與一個(gè)負(fù)向因素
工具：麥肯錫的信任公式
2、正向因素的建立與負(fù)向因素的削弱
樹立可靠性的形象，說(shuō)到做到
提升專業(yè)性
拉近心理邊界
弱化自利的因素
瞬間拉近與農(nóng)民距離的讀心術(shù)
1、懂你比愛(ài)你更重要
心態(tài)升級(jí)—從“回應(yīng)”到“鏈接”
巧用鏡像：利用潛意識(shí)，讓交談迅速升溫
2、精準(zhǔn)贊美
羅森塔爾效應(yīng)和南風(fēng)效應(yīng)
實(shí)戰(zhàn)：《蓋章》視頻的啟示
小組討論：快速練習(xí)精準(zhǔn)贊美的精髓
3、如何用一句話打動(dòng)別人
氣泡理論：控制個(gè)人空間，獲得最佳的聊天感覺(jué)
如何用一句話感動(dòng)人的萬(wàn)能公式
實(shí)戰(zhàn)：朋友間建立良性互動(dòng)關(guān)系的練習(xí)
4、見(jiàn)人說(shuō)人話
與女性溝通——她需要的不是答案而是認(rèn)同
與男性溝通——他需要的是贊美
與長(zhǎng)輩溝通——你不需要恐懼，而是要展現(xiàn)學(xué)習(xí)精神
與年輕人溝通——他需要的是平等和尊重
實(shí)戰(zhàn)：在情境中，用一句話激勵(lì)他人
5、從破冰到走心，陌生拜訪不尬聊
觀看視頻《蓋章》
實(shí)戰(zhàn)：在情境中，用一句話激勵(lì)他人
四、如何識(shí)別九型農(nóng)民的性格特征及沖突處理？
1、完美型
發(fā)現(xiàn)完美型農(nóng)民的行為特征
難侍候的完美型農(nóng)民，用事實(shí)幫助你說(shuō)話
2、給與型
給與型的行為特征
樂(lè)于助人的給予型農(nóng)民，保持愉悅的人際關(guān)系是關(guān)鍵
3、成就型
發(fā)現(xiàn)成就型農(nóng)民的行為特征
以目標(biāo)為導(dǎo)向的成就型農(nóng)民，滿足他們的求勝心理
為合作注入挑戰(zhàn)性，激發(fā)農(nóng)民的成就感
4、浪漫型
發(fā)現(xiàn)浪漫型農(nóng)民的行為特征
靈動(dòng)敏感的浪漫型農(nóng)民，從他們的內(nèi)在需求下手
接納和認(rèn)同農(nóng)民的想法，關(guān)鍵時(shí)刻嘗試以退為進(jìn)
5、思考型
發(fā)現(xiàn)思考型客戶的行為特征
冷靜含蓄的思考型農(nóng)民，給他們適度的精神空間
用數(shù)字說(shuō)話，讓農(nóng)民相信與你合作最合算
6、服從型
發(fā)現(xiàn)服從型農(nóng)民的的行為特征
面對(duì)逆境時(shí)：嫉妒焦慮，自我貶低，驚懼，有被虐的傾向，難以信任他人
謹(jǐn)慎而又忠實(shí)的服從型農(nóng)民，用安全感打敗他們的負(fù)面投射
7、享受型
發(fā)現(xiàn)享受型農(nóng)民的行為特征：
開(kāi)心果般的享樂(lè)型農(nóng)民，讓他們有興趣你才能如愿
8、指揮型
發(fā)現(xiàn)指揮型農(nóng)民的行為特征
強(qiáng)勢(shì)而熱情的指揮型農(nóng)民，尊重與耐心比什么都重要
勇敢承擔(dān)該承擔(dān)的責(zé)任，寧可被他們罵也別被他們瞧不起
在沖動(dòng)時(shí)不與他們對(duì)抗，想辦法轉(zhuǎn)移他們的注意力
巧妙地使用激將法，他們會(huì)督促自己展開(kāi)行動(dòng)
9、和平型
發(fā)現(xiàn)和平型農(nóng)民的行為特征
隨和優(yōu)柔的和平型農(nóng)民，將自己變成他們?cè)敢庵С值幕锇?br /> 五、案例實(shí)戰(zhàn)演練與答疑

 

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《銷售心理建設(shè)與洞察客戶》主講：劉暢【課程背景】頂級(jí)銷售人員90的成功歸結(jié)于心態(tài)。銷售工作是一個(gè)偉大的工作，它不僅考驗(yàn)人的能力，更考驗(yàn)人的心態(tài)。縱觀所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)――良好和成熟的心態(tài)。很多銷售人員孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種銷售技能，也想出了很多的方法，也拜訪了很多客戶，然而卻沒(méi)有成功，為什么？因?yàn)樗麄冚斣诹诵膽B(tài)關(guān)上?？謶?、自卑、放棄等等事情讓他們?cè)?/p>

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