實(shí)物黃金營(yíng)銷技能提升

  培訓(xùn)講師:田密

講師背景:
田密講師2鳳凰財(cái)經(jīng)特約評(píng)論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)講師2東北財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘講師【工作經(jīng)歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國(guó)內(nèi)知名銀行、券商,擔(dān)任過客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長(zhǎng)期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領(lǐng)域的研究,研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已 詳細(xì)>>

田密
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實(shí)物黃金營(yíng)銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)物黃金營(yíng)銷技能提升

實(shí)物黃金營(yíng)銷技能提升
課程特色
實(shí)戰(zhàn)派講師,擅長(zhǎng)將枯燥的金融知識(shí)融入身邊的日常案例;
深入淺出,通俗易懂;理論與方法相結(jié)合,案例眾多;
生動(dòng)有趣:緊跟時(shí)事熱點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)掌聲、笑聲不斷;
實(shí)用落地:直擊市場(chǎng)熱點(diǎn)和核心利益
培訓(xùn)時(shí)間:1天 6小時(shí)/天
授課方式:主題講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+案例研討
課程主講:田 密
課程收益:
掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義
掌握貴金屬的銷售技巧
學(xué)會(huì)把握價(jià)格變動(dòng)規(guī)律
培訓(xùn)時(shí)間:1天
培訓(xùn)對(duì)象:銀行個(gè)金條線客戶經(jīng)理
授課方式:主題講授
課 程 大 綱第一講:為什么要投資黃金?
一、從銷售的角度解讀——給你一個(gè)非賣黃金不可的理由!
1.資產(chǎn)配置需求——保值、增值、避險(xiǎn)...
案例運(yùn)用:運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比物價(jià)與比金價(jià)的變化
2.實(shí)物黃金的三大特性——飾品功能、禮品功能、投資品功能
A. 中國(guó)人對(duì)黃金喜愛的傳統(tǒng)
B. 饋贈(zèng)、傳承(案例)
C. 黃金(工藝品)的收藏、升值空間巨大
案例運(yùn)用:漲了1千倍的“熊貓金幣”!
二、黃金銷售,要懂一點(diǎn)傳統(tǒng)文化
1.黃金與五行
A. 五行缺金補(bǔ)金
B.“土生金”——“土命”適合戴黃金
C.“金生水”——“水命”最適合戴黃金
2. 黃金與健康——身體不好,更要佩戴黃金!
3. 本命年犯太歲,就戴黃金化解!
4. 2022年適合戴黃金的群體
第二講:旺季營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)黃金銷售技巧
一、黃金銷售的廳堂布置
1.黃金營(yíng)銷氛圍的打造
案例學(xué)習(xí):圖片、視頻——他行黃金銷售的廳堂布置
2.熱賣的產(chǎn)品擺放要點(diǎn)
二、黃金銷售適合“蹭熱點(diǎn)”
1.結(jié)合本網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況
2.“微型沙龍”一對(duì)多
3.結(jié)合熱點(diǎn)新聞事件
4.客戶邀約技巧
5.三類常見客戶應(yīng)對(duì)方案
三、存量客戶的開發(fā)
1.針對(duì)黃金投資老客戶
電話銷售話術(shù)舉例:
“X總,黃金最近又漲了,恭喜您的金條又增值不少。我行又推出一款……”
2.針對(duì)其他客戶
電話銷售話術(shù)舉例:
3.微信、抖音、快手等新媒體宣傳、營(yíng)銷
A. 怎樣寫出高水平的文案
B. 客戶日常微信維護(hù)
C. 案例:他行抖音銷售黃金欣賞
第三講:真金白銀不怕火(解決客戶與自己的疑惑)
1.客戶說:黃金的收益到底好不好?
2.客戶說:黃金這十二年漲太多了,現(xiàn)在又跌太多,我不敢買!
3.客戶說:我已經(jīng)買很多黃金與白銀了!
4.客戶說:想等跌到底,最低點(diǎn)再買黃金!
5.客戶說:我覺得黃金的變現(xiàn)性太差,我不想要!
6.疑問面面觀…
第四講:通關(guān)演練
1.產(chǎn)品介紹演練
2.電話銷售演練
3.拒絕處理演練
4.五分鐘“微型沙龍”講解
5.營(yíng)銷話術(shù)通關(guān)演練

 

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基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景:目前理財(cái)經(jīng)理銷售基金時(shí)常面臨的困境:1.客戶寧愿套牢死守,也不愿意逢低加倉(cāng)和調(diào)倉(cāng),如何讓客戶對(duì)基金重拾信心呢?2.客戶持有的基金為盈利狀態(tài),如何成功說服客戶止盈,盤活客戶的資金呢?3.客戶持有的基金持倉(cāng)盈虧情況為-20以上的客戶、未來行業(yè)較不具潛力等基金,如何說服客戶調(diào)倉(cāng)?4.客戶之前虧過錢,現(xiàn)在對(duì)理財(cái)經(jīng)理有抵觸感,一提基金就不高興

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