《流量池思維：賦能用戶留存和增長》






講授專家：李勇

培訓對象：1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學習直播營銷技巧的人士；
2、企業(yè)內與產(chǎn)品、客戶接觸的管理、營銷、服務人士；
3、企業(yè)內從事營銷與服務工作的相關人士；
4、希望開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)相關人員；
5、公司希望通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷并與客戶有效互動的企業(yè)相關工作人員。

課程時間：1天（6小時）

課程背景：
新媒體“流量池思維” 與常見的
“流量思維”不同，流量思維是指獲取流量，然后實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)無法解決
今天企業(yè)的流量困局；而流量池思維，則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手
段，再獲得更多的流量。所以說，流量思維和流量池思維最大的區(qū)別就在于流量獲取
之后的后續(xù)行為，后者更加強調，如何用一批用戶找到更多的新用戶。這是一套“急
功近利”的營銷理論。“急功”，是指要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得
流量；“近利”則是指在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果，實現(xiàn)品
效合一。


課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
? 了解互聯(lián)網(wǎng)+時代下直播建立流量池的思路和方法；
? 掌握如何獲取流量，流量如何更有效轉化，流量的運營；
? 掌握品牌建立的方式和方法；
? 掌握AARRR黑客增長模型；



課程大綱：
|單元 |大綱 |內容 |
|單元一 |流量之困 |流量盛宴結束，新品牌還有機會嗎 |
| | |成也流量，敗也流量 |
| | |互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量下鄉(xiāng) |
| | |流量問題之下，企業(yè)如何營銷破局 |
| | |用流量池實現(xiàn)“急功”與“近利” |
|單元二 |品牌是最穩(wěn)定 |尷尬的品牌 |
| |的流量池 |品牌：流量之井 |
| | |最犀利有效的三種定位方法 |
| | |強化品牌符號（視覺） |
| | |強化品牌符號（聽覺） |
|單元三 |品牌廣告如何 |場景：用品牌做流量的扳機 |
| |做出實效 |做好品牌接觸點，省下千萬廣告費 |
| | |品牌戰(zhàn)略：產(chǎn)品要為定位不斷賦能 |
| | |傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變成銷量 |
|單元四 |裂變營銷：最 |社交流量：移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費流量 |
| |低成本的獲客 |AARRR：從拉新到裂變 |
| |之道 |增長黑客會取代市場總監(jiān)嗎 |
| | |裂變營銷：從1個老用戶到找來5個新用戶 |
| | |裂變技巧一：APP裂變 |
| | |裂變技巧二：微信裂變 |
| | |裂變技巧三：線下裂變 |
|單元五 |互聯(lián)網(wǎng)平臺關 |用戶運營包含的內容：拉新，留存，促活 |
| |于用戶的數(shù)據(jù) |客戶獲取分析 |
| |運營 |客戶激活響應與偏好分析 |
| | |客戶保有與流失分析 |
| | |客戶標簽獲取與價值分析 |
| | |用戶運營策略該如何實施 |
| | |種子用戶的挖掘與培養(yǎng) |
| | |如何對用戶運營做效果評估 |
| | |用戶運營中的7個建議 |
| | |案例：老樹新花，如何做好用戶運營 |
|單元六 |互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù) |運營不是投放素材的搬運工 |
| |據(jù)運營與管理 |運營管理中必須關注的十大數(shù)據(jù)維度：用戶 |
| |方法 |量、用戶增長率、用戶流失率、用戶留存率 |
| | |、渠道轉化率、MAU、DAU、變現(xiàn)轉化率、回 |
| | |購率、人群畫像分布以及ROI。 |
| | |運營渠道效果提升的辦法 |
| | |案例詳解：渠道中數(shù)據(jù)管理的秘密 |




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《流量池思維：賦能用戶留存和增長》

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