云安全服務營銷推廣實訓

  培訓講師：李勇

講師背景：
李勇——華為背景互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營專家-山東大學研究生計算機專業(yè)10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗10多年企業(yè)管理與培訓經(jīng)驗上海鯨工網(wǎng)COO易車配網(wǎng)絡產(chǎn)品VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運營專家互聯(lián)網(wǎng)營銷與策劃專家國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會認證高級講師曾就職于：華 詳細>>

李勇
    課程咨詢電話：

云安全服務營銷推廣實訓詳細內(nèi)容

云安全服務營銷推廣實訓

云安全服務營銷推廣實訓
【背景介紹】
隨著科技進一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進步，以云安全服務創(chuàng)新業(yè)務為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住云安全服務創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的風口，迅速在政企客戶市場取得云安全服務創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展商機，成為當前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)務的銷售模式，而云安全服務創(chuàng)新業(yè)務銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達成與傳統(tǒng)業(yè)務相比都有著巨大的不同，如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握云安全服務創(chuàng)新業(yè)務銷售的重點，并真正達成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
【培訓目標】
知悉掌握云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性；
可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求
可結(jié)合客戶需求對客戶進行產(chǎn)品推介
通過實戰(zhàn)培訓持續(xù)對客戶進行跟蹤回訪最終促成簽單
【培訓重點】
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品基礎概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的價值和意義；
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品介紹（涵蓋政府，金融，能源等各大行業(yè)產(chǎn)品）
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
模擬演練客戶拜訪對我公司云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品推介
實戰(zhàn)演練真實客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享
【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學習、引導技術(shù)、實戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
【培訓時間】
1天理論
【課程大綱】
課題
課題一：學習云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法；
云安全服務創(chuàng)新的基礎概論
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品應用的場景
課題二：云安全服務創(chuàng)新計算商業(yè)模式及企業(yè)痛點解析
云安全服務創(chuàng)新計算是一個交付模式
云安全服務創(chuàng)新計算商業(yè)模式
云安全服務創(chuàng)新計算的三大服務模式
云安全服務創(chuàng)新意味著什么
從傳統(tǒng)IT到云安全服務創(chuàng)新
為什么需要云安全服務創(chuàng)新計算
云安全服務創(chuàng)新計算的產(chǎn)業(yè)鏈
為什么說企業(yè)將來必須要上云安全服務創(chuàng)新
課題三：各大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
信息化時代重點行業(yè)整體認知
結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢（可以根據(jù)培訓對象側(cè)重行業(yè)重點進行講解）
2.1政府機關(guān)內(nèi)部解密
政府機關(guān)基本特點
政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
政府信息化發(fā)展存在的問題
政府信息化主力軍：智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政務）應用情況分析
2.2金融行業(yè)內(nèi)部解密
金融行業(yè)基本特點
金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析：某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務需求分析
2.4能源行業(yè)內(nèi)部解密
能源行業(yè)基本特點
能源行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
能源行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：某能源信息化安全案例分析
3. 三大行業(yè)的行業(yè)特點及需求深入研討
客戶經(jīng)理工作重點——分析行業(yè)現(xiàn)狀，挖掘客戶需求
不同行業(yè)價值鏈深入探討
如何從客戶的顧慮得到客戶需求
客戶不同層次需求的差異化分析
影響集團客戶購買需求的因素
集團客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬：集團客戶需求的探尋技巧
課題四：場景式需求挖掘顧問式銷售七步法
1觀察環(huán)境，了解關(guān)鍵信息
2 盡快破冰建立客戶信任
3 化解客戶成見
4 深挖客戶場景需求
5 共創(chuàng)客戶意愿
6確認客戶感知
課題五：方案能力提升
云安全產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
部署創(chuàng)新業(yè)務下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
傳統(tǒng)政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
銷售工具制作
課題六：復盤能力提升
1.還原客戶關(guān)鍵安全場景
2.明確客戶需求場景
3.如何把同性需求復制到同行業(yè)其他客戶中
4.明確行動任務制定行動計劃

 

李勇老師的其它課程

|智慧城市和智慧社區(qū)及智慧電力||【課程背景】||智慧城市就是運用信息和通信技術(shù)手段感測、分析、整合城市運行核心系統(tǒng)的各項關(guān)鍵信息||，從而對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務、工商業(yè)活動在內(nèi)的各種需求做出智能響應||。其實質(zhì)是利用先進的信息技術(shù)，實現(xiàn)城市智慧式管理和運行，進而為城市中的人創(chuàng)造更美||好的生活，促進城市的和諧、可持續(xù)成長。||隨著人類社會的不

 講師：李勇詳情

聯(lián)通DICT創(chuàng)新業(yè)務營銷推廣實訓【背景介紹】隨著科技進一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進步，以DICT創(chuàng)新業(yè)務為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的風口，迅速在政企客戶市場取得DICT創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展商機，成為當前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)務的銷售模式，而DICT創(chuàng)新業(yè)務銷

 講師：李勇詳情

運營商新基建創(chuàng)新業(yè)務營銷推廣實訓【背景介紹】隨著科技進一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進步，以DICT創(chuàng)新業(yè)務為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的風口，迅速在政企客戶市場取得DICT創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展商機，成為當前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)務的銷售模式，而DICT創(chuàng)新業(yè)務銷

 講師：李勇詳情

電信云業(yè)務營銷推廣實訓【背景介紹】隨著科技進一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進步，以云業(yè)務為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住云業(yè)務發(fā)展的風口，迅速在政企客戶市場取得云業(yè)務的發(fā)展商機，成為當前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)務的銷售模式，而云業(yè)務銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達成與傳

 講師：李勇詳情

新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設計一、課程背景彼得.德魯克說：當今企業(yè)的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。時代正發(fā)生日新月異的變化，為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)只有及時重構(gòu)商業(yè)模式，才能保持競爭優(yōu)勢地位。越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識到：商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。但是，如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢？有沒有一個科學、簡便

 講師：李勇詳情

講授專家：李勇培訓對象：1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學習新技術(shù)創(chuàng)新與運營的人士；2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品技術(shù)、開發(fā)、營銷、服務人士；課程時間：1天課程背景：新型基礎設施建設（簡稱：新基建），主要包括5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)七大領(lǐng)域，涉及諸多產(chǎn)業(yè)鏈?。是以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，以信息網(wǎng)絡

 講師：李勇詳情

課程目標：1)認識云計算的特點、云計算的價值和機會。2)掌握云計算在企業(yè)管理，運營和營銷等領(lǐng)域的應用和方法。3)結(jié)合行業(yè)特點，剖析如何建設企業(yè)云計算平臺。授課對象：企業(yè)新員工，云基礎比較少的員工授課方式：1)講解/案例/互動/視頻。2)針對行業(yè)，選擇主題，讓學員頭腦風暴，分組討論/分享。課程時長：1天（6小時）課程內(nèi)容:一、認識云計算云計算的概述（1）云計算

 講師：李勇詳情

|物聯(lián)網(wǎng)IOT下的智慧城市設計||【課程背景】||智慧城市就是運用信息和通信技術(shù)手段感測、分析、整合城市運行核心系統(tǒng)的各項關(guān)鍵信息||，從而對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務、工商業(yè)活動在內(nèi)的各種需求做出智能響應||。其實質(zhì)是利用先進的信息技術(shù)，實現(xiàn)城市智慧式管理和運行，進而為城市中的人創(chuàng)造更美||好的生活，促進城市的和諧、可持續(xù)成長。||隨著人類社會的不

 講師：李勇詳情

|物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市||【課程背景】||智慧城市就是運用信息和通信技術(shù)手段感測、分析、整合城市運行核心系統(tǒng)的各項關(guān)鍵信息||，從而對包括民生、環(huán)保、公共安全、城市服務、工商業(yè)活動在內(nèi)的各種需求做出智能響應||。其實質(zhì)是利用先進的信息技術(shù)，實現(xiàn)城市智慧式管理和運行，進而為城市中的人創(chuàng)造更美||好的生活，促進城市的和諧、可持續(xù)成長。||隨著人類社會的不斷發(fā)展，未來

 講師：李勇詳情

|消費者洞察及會員體系搭建||【課程背景】||建立客戶忠誠度是越來越多企業(yè)的共識和追求的目標，而打造忠誠客戶最好的辦法是建設會||員制營銷體系。會員制營銷在零售、餐飲、服裝、健身、教育、航空服務、汽車、化妝品等||行業(yè)大量采用?？梢哉f，“會員制營銷”是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)的銷售提升及長遠的“客戶忠誠度”目||標的一個具體的、操作性很強的一個載體。||然而，絕大部分企

 講師：李勇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有