云安全服務營銷推廣實訓

  培訓講師：李勇

講師背景：
李勇——華為背景互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營專家-山東大學研究生計算機專業(yè)10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗10多年企業(yè)管理與培訓經(jīng)驗上海鯨工網(wǎng)COO易車配網(wǎng)絡產(chǎn)品VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運營專家互聯(lián)網(wǎng)營銷與策劃專家國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會認證高級講師曾就職于：華 詳細>>

李勇
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云安全服務營銷推廣實訓詳細內容

云安全服務營銷推廣實訓

云安全服務營銷推廣實訓
【背景介紹】
隨著科技進一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術不斷進步，以云安全服務創(chuàng)新業(yè)務為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住云安全服務創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的風口，迅速在政企客戶市場取得云安全服務創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展商機，成為當前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)務的銷售模式，而云安全服務創(chuàng)新業(yè)務銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達成與傳統(tǒng)業(yè)務相比都有著巨大的不同，如何在短時間內使客戶經(jīng)理迅速掌握云安全服務創(chuàng)新業(yè)務銷售的重點，并真正達成客戶簽約為本課程的關鍵。
【培訓目標】
知悉掌握云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構和功能特性；
可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求
可結合客戶需求對客戶進行產(chǎn)品推介
通過實戰(zhàn)培訓持續(xù)對客戶進行跟蹤回訪最終促成簽單
【培訓重點】
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品基礎概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品驅動經(jīng)濟轉型升級的價值和意義；
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品介紹（涵蓋政府，金融，能源等各大行業(yè)產(chǎn)品）
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術、銷售工具及流程介紹
模擬演練客戶拜訪對我公司云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品推介
實戰(zhàn)演練真實客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結分享
【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學習、引導技術、實戰(zhàn)演練、總結歸納等
【培訓時間】
1天理論
【課程大綱】
課題
課題一：學習云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法；
云安全服務創(chuàng)新的基礎概論
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品技術和思維
云安全服務創(chuàng)新產(chǎn)品應用的場景
課題二：云安全服務創(chuàng)新計算商業(yè)模式及企業(yè)痛點解析
云安全服務創(chuàng)新計算是一個交付模式
云安全服務創(chuàng)新計算商業(yè)模式
云安全服務創(chuàng)新計算的三大服務模式
云安全服務創(chuàng)新意味著什么
從傳統(tǒng)IT到云安全服務創(chuàng)新
為什么需要云安全服務創(chuàng)新計算
云安全服務創(chuàng)新計算的產(chǎn)業(yè)鏈
為什么說企業(yè)將來必須要上云安全服務創(chuàng)新
課題三：各大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
信息化時代重點行業(yè)整體認知
結合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢（可以根據(jù)培訓對象側重行業(yè)重點進行講解）
2.1政府機關內部解密
政府機關基本特點
政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
政府信息化發(fā)展存在的問題
政府信息化主力軍：智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政務）應用情況分析
2.2金融行業(yè)內部解密
金融行業(yè)基本特點
金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析：某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務需求分析
2.4能源行業(yè)內部解密
能源行業(yè)基本特點
能源行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
能源行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：某能源信息化安全案例分析
3. 三大行業(yè)的行業(yè)特點及需求深入研討
客戶經(jīng)理工作重點——分析行業(yè)現(xiàn)狀，挖掘客戶需求
不同行業(yè)價值鏈深入探討
如何從客戶的顧慮得到客戶需求
客戶不同層次需求的差異化分析
影響集團客戶購買需求的因素
集團客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬：集團客戶需求的探尋技巧
課題四：場景式需求挖掘顧問式銷售七步法
1觀察環(huán)境，了解關鍵信息
2 盡快破冰建立客戶信任
3 化解客戶成見
4 深挖客戶場景需求
5 共創(chuàng)客戶意愿
6確認客戶感知
課題五：方案能力提升
云安全產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
部署創(chuàng)新業(yè)務下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
傳統(tǒng)政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
銷售工具制作
課題六：復盤能力提升
1.還原客戶關鍵安全場景
2.明確客戶需求場景
3.如何把同性需求復制到同行業(yè)其他客戶中
4.明確行動任務制定行動計劃

 

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