如何打造頂尖級營銷團隊

  培訓講師：吳永生

講師背景：
【吳永生老師資歷】：中國注冊培訓師，中國十大實戰(zhàn)派培訓師，美國認證協(xié)會金牌講師,北京名家在線商學院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源 詳細>>

吳永生
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如何打造頂尖級營銷團隊詳細內(nèi)容

如何打造頂尖級營銷團隊

如何打造頂尖級營銷團隊
21世紀的今天不僅是大魚吃慢魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，那里有機會，那里就有資本的聚集，商場如戰(zhàn)場，面對目前市場同質(zhì)化競爭嚴重、市場高度飽和的今天，企業(yè)該如何生存、發(fā)展下去？小成功靠個人，大成功靠團隊，市場競爭實質(zhì)上就是營銷團隊的競爭，營銷團隊是企業(yè)的生命線；是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但目前營銷團隊的建設卻無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意！ 如何打造出能征善戰(zhàn)的營銷團隊？如何規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵營銷團隊？如何系統(tǒng)的打造營銷團隊的“整體優(yōu)勢”？

 企業(yè)為什來參加：
  為什么我們總是不斷找人，裁人，但團隊業(yè)績?nèi)匀粵]有提高？
  你可能不知道，一個不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。
  如何淘汰那些永遠不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？
  新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
  花10年20年甚至一輩子摸索成功之路，為什么不花一天時間去復制呢。
  一個掌握了組建團隊真諦的企業(yè)，必將贏得現(xiàn)在，贏得將來。
  強烈建議公司管理層組團參加，真正打造冠軍級銷售團隊。
 課程目的：
  規(guī)范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格
  掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設計分解銷售目標
  掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
  掌握營銷團隊成員的選拔和培訓、激勵
 適應對象：
  企業(yè)負責人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷團隊領導人員
 課程提綱：
第一講   營銷團隊管理者的個人領導力建設
1.如何規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團隊領導者如何進行個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范動
第二講   頂尖級營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
  * 針對營銷隊伍的管理體系的設計不當
  * 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
  * 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位
  * 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
  * 營銷團隊銷售目標的設計與分解
  * 關鍵業(yè)務流程的梳理
  * 銷售組織與職能界定
第三講   如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講   營銷團隊及組織的日常管理
1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠信危機
3.如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團隊成員參與決策
5.如何用授權推動團隊向前跑
第五講   營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”
2.控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O計
3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題
4.如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講   營銷團隊的有效培訓與合理激勵
1.營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團隊培訓中的問題
3.如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團隊成員的合理激勵
 

 市場營銷

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責任勝于能力   01.01

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模塊時代危機：呼喚九點領導力核心理念：九點領導力就像是羅盤上的指針，可以照亮學員內(nèi)心的盲點，讓他看到人生真正的方向，惟有先知己，方能后知人，知人后知事，然后理自明。真正的精髓是讓學員看到他的內(nèi)在系統(tǒng)是如何運行的，看到內(nèi)在系統(tǒng)是如何驅(qū)動外在行為的。本節(jié)內(nèi)容：1.時代危機的背后，我們到底缺失了什么？2.富士康“十三跳”帶給我們一個什么樣的思考？3.是什么導致企業(yè)

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講：執(zhí)行——決定企業(yè)成敗的重要因素相似的策略，相反的結果執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中大的黑洞企業(yè)執(zhí)行力不足的方面執(zhí)行為什么這么難？什么是執(zhí)行力？執(zhí)行不力的十大誤區(qū)是什么？執(zhí)行力現(xiàn)象與本質(zhì)：執(zhí)行為什么不力第二講：執(zhí)行的基因-------團隊信念系統(tǒng)打造什么樣的團隊是執(zhí)行的團隊執(zhí)行團隊的信念危機是什么如何重建團隊信念系統(tǒng)什么是團隊健康的執(zhí)行心態(tài)強化執(zhí)行力的三大觀念有執(zhí)

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　　時代危機的背后，我們到底缺失了什么？　　富士康“十三跳”帶給我們一個什么樣的思考？　　是什么導致企業(yè)人才斷檔？核心原因是什么？　　什么是調(diào)適性領導力？技術性領導力和調(diào)適性領導有什么不同？　　九點領導力包含哪些內(nèi)容？什么是雙環(huán)學習模式？　　如何自我檢視，內(nèi)外兼修，由里及表，和諧統(tǒng)一？　　第二模塊活出真我、釋放激情　　核心理念：我們天生就相信自己的價值和重要

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　　一模塊心靈重建：學習是生命的源泉　　核心理念：你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會，未來唯一持久的優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學得更多，學得更快；企業(yè)的競爭實際上就是學習力的競爭?！　”竟?jié)內(nèi)容：　　時代需要——速度與加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)　　競爭需要——強度與遠度(LearningbyIntensionamp;

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