獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營變革之道—經(jīng)銷商門店經(jīng)營最佳盈利模式

  培訓(xùn)講師：吳永生

講師背景：
【吳永生老師資歷】：中國注冊培訓(xùn)師，中國十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，美國認證協(xié)會金牌講師,北京名家在線商學(xué)院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營報》、《管理與財富》雜志撰稿人。著名營銷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源 詳細>>

吳永生
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獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營變革之道—經(jīng)銷商門店經(jīng)營最佳盈利模式詳細內(nèi)容

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為什么獸藥經(jīng)銷商現(xiàn)在的生意越來越難做？
獸藥經(jīng)銷商在與廠家的合作中為何會常常出現(xiàn)矛盾？
獸藥經(jīng)銷商到底該和什么樣的廠家合作？怎樣合作？
獸藥經(jīng)銷商未來的錢怎么賺？出路在哪里？
獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起把生意做大做強？
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當前的獸藥市場軍閥割據(jù)、極度混亂，每個廠家的業(yè)務(wù)人員都虎視眈眈盯著經(jīng)銷商，絞盡腦汁思索著搞定經(jīng)銷商的方法；而經(jīng)銷商面對眼前的眾多廠家，更是難以選擇、不知道和哪個廠家合作才對？市場的混亂是每個行業(yè)都要經(jīng)過的歷程，此階段也正是優(yōu)秀經(jīng)銷商和廠家異軍突起的好機會；但如何從容應(yīng)對目前的激烈競爭，變混亂為機會呢？
【從本課程中您能學(xué)到什么？】
1、 清晰了解獸藥行業(yè)當前的局勢和未來如何發(fā)展
2、 面對市場的不斷變化，認識獸藥經(jīng)營能力綜合提升的重要性
3、 獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商？經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家？
4、 獸藥經(jīng)銷商未來的發(fā)展和賺錢模式
5、 獸藥經(jīng)銷商的競爭由數(shù)量向素質(zhì)發(fā)展，出現(xiàn)了能力素質(zhì)危機
6、 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家一起做大做強
． ． ． ． ． ．
【課程培訓(xùn)方式】
         專題授課、案例討論、互動問答。
【課程對象】：
獸藥行業(yè)經(jīng)銷商

【課程大綱】
第一模塊  獸藥經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營的能力
核心理念：優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術(shù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)好，更要是經(jīng)營思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營意識落后（賺錢欲望有余經(jīng)營意識不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒有長遠目標；經(jīng)常竄貨、低價保量、搶奪客戶擾亂市場秩序等等；大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對品牌運作和市場控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術(shù)人員，還沒有品牌和經(jīng)營意識，只是在單純地在賣產(chǎn)品。
本節(jié)內(nèi)容：
1. 如何做好獸藥經(jīng)營上思維的突破
2. 獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉(zhuǎn)變是什么？
3. 由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化
 自身能力的提升    廠家技術(shù)人員的能力
 專業(yè)技術(shù)能力     終端客戶的服務(wù)能力提升
4. 獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
5. 獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢
6. 獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
7. 優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力是什么？
8. 獸藥經(jīng)銷商的七個突破點
9. 優(yōu)秀經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向是什么？
第二講   獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念：對待合作廠家的理念  樹立口碑、重點突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應(yīng)有的優(yōu)惠；清淅定位：根據(jù)市場需求和自己的優(yōu)勢以及競爭態(tài)勢確定自己的主營及方向；講求誠信、坦誠處理問題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標；慎重選擇伙伴、認清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當戶對。
本節(jié)內(nèi)容：
         1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商
           2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家
 經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立
 獸藥經(jīng)銷商最需要什么樣的合作廠家
 獸藥經(jīng)銷商最需要廠家的那些支持
         3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處
 積極與廠家配合互動
 學(xué)會借勢整合、珍惜資源
 樹立正確的市場觀，懂得放下
 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流
         4、做品牌經(jīng)營，為長期贏利而努力
         5、廠商攜手、共贏天下
 

 市場營銷

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