久久精品sao8080,亚洲a∨无码精品色午夜,国产又爽又粗又硬又适应

餐飲招商－營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)邀約五項(xiàng)訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家●美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師●北京財(cái)經(jīng)管理培訓(xùn)中心高級(jí)講師●北京清華潤(rùn)澤教育科技特聘講師●增值式銷(xiāo)售模式創(chuàng)始人●陽(yáng)明心學(xué)管理實(shí)踐研究與實(shí)踐者陳洆老師擁有十余年的管理經(jīng)驗(yàn)，曾任上海廣拓展銷(xiāo)售經(jīng)理、某培訓(xùn)公司營(yíng) 詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫(xiě)需求表在線(xiàn)咨詢(xún)

課程咨詢(xún)電話(huà)：

餐飲招商－營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)邀約五項(xiàng)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

餐飲招商－營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)邀約五項(xiàng)訓(xùn)練

電話(huà)邀約五項(xiàng)修煉
|版權(quán)所有：陳洆老師 |
|授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。 |
|課程時(shí)間：2天（12H） |

【課程目標(biāo)】
1. 了解人的潛能及進(jìn)入潛能模式方式，準(zhǔn)備面對(duì)拒絕的態(tài)度
2. 掌握電話(huà)中核心技巧：提問(wèn)和傾聽(tīng)
3. 深刻理解電話(huà)商談的整體邏輯和基本策略
4. 學(xué)會(huì)客戶(hù)異議處理方法，變問(wèn)題為機(jī)會(huì)
5. 掌握餐飲招商“預(yù)設(shè)性成交系統(tǒng)”五通電話(huà)邀約成功

【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
【授課形式】
? 基本思路探討
? 案例分析
? 公開(kāi)討論、小組討論
? 作業(yè)和練習(xí)
? 角色扮演
? 實(shí)踐演練
? 練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)

【課程大綱】
第一講：邀約前的充分準(zhǔn)備
1. 心態(tài)的準(zhǔn)備
1) 引導(dǎo)游戲：鼓掌
2) 理解潛能公式：E = mc2
3) 邀約客戶(hù)兩大秘密
4) 對(duì)于客戶(hù)拒絕的心態(tài)準(zhǔn)備
2. 身體的準(zhǔn)備
1) 充足的睡眠
2) 均衡的飲食
3) 有一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)
3. 知識(shí)的準(zhǔn)備
1) 通用知識(shí)
2) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)
3) 行業(yè)知識(shí)
第二講：挖掘客戶(hù)真實(shí)需求
1. 什么是需求及需求分類(lèi)
1) 案例：小明的需求、老太天買(mǎi)里子
2) 挖掘需求的六個(gè)步驟
3) 挖掘需求的四個(gè)關(guān)鍵
2. 探尋需求的提問(wèn)技巧
引導(dǎo)視頻：喜來(lái)樂(lè)飯館看病
1) 兩個(gè)提問(wèn)方式
2) 5W2H提問(wèn)法則：練習(xí)，招商必問(wèn)問(wèn)題整理
3) SPIN提問(wèn)法介紹（視頻分享）
4) 課堂演練：SPIN提問(wèn)中每個(gè)問(wèn)題提問(wèn)演練
3. 探尋需求的傾聽(tīng)技巧
引導(dǎo)游戲：撕紙
1) 傾聽(tīng)的重要性
案例：找錯(cuò)50元、喬吉拉德難忘的一件事、麻醉劑的發(fā)現(xiàn)、頭盔的發(fā)明
2) 傾聽(tīng)測(cè)試
3) 傾聽(tīng)的五個(gè)層面
4) 不良的傾聽(tīng)習(xí)慣
5) 有效傾聽(tīng)四大原則
傾聽(tīng)與反饋練習(xí)：時(shí)間30分鐘
第三講：電話(huà)商談基本策略
1. 客戶(hù)加盟的心里流程
2. 邀約客戶(hù)的整體邏輯
3. 練習(xí)：七客戶(hù)邀約邏輯是什么？
4. 電話(huà)商談八大基本策略解析
1) 簡(jiǎn)短贊美客戶(hù)
2) 顧問(wèn)角色溝通
3) 保持巔峰狀態(tài)
4) 避免引起爭(zhēng)論
5) 強(qiáng)調(diào)火爆賺錢(qián)
6) 善于問(wèn)題導(dǎo)向
7) 多說(shuō)不如多聽(tīng)
8) 結(jié)束商談方法

第四講：如何處理客戶(hù)異議
引導(dǎo)視頻：價(jià)格異議處理故事
1. 什么是客戶(hù)異議及客戶(hù)異議分類(lèi)
2. 化解客戶(hù)異議的三重境界
3. LSCPA異議處理法
1) 傾聽(tīng)（LISTEN）五大應(yīng)對(duì)術(shù)
2) 分擔(dān)（SHARE）五大應(yīng)對(duì)術(shù)
3) 澄清（CLARIFY）五大應(yīng)對(duì)術(shù)
4) 陳述（PRESENT）五大應(yīng)對(duì)術(shù)
5) 要求（ASK）五大應(yīng)對(duì)術(shù)
4. LSCPA異議處理法應(yīng)用示范
5. 運(yùn)用LSCPA異議處理法處理異議訓(xùn)練
第五單元：餐飲招商預(yù)設(shè)性成交系統(tǒng)解析
1. 第一通電話(huà)解析及訓(xùn)練
2. 第二通電話(huà)解析及訓(xùn)練
3. 第三、四、五通電話(huà)解析及訓(xùn)練
第六講：回顧與小結(jié)
1. 課程回顧
2. 填531行動(dòng)計(jì)劃

陳洆老師的其它課程

中高層：知行領(lǐng)導(dǎo)力-問(wèn)題解決 05.29

476250172085領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)而美的，它存在我們身邊，而無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們。020000領(lǐng)導(dǎo)力不在于你的認(rèn)知，而在于你的知行合一！古今中外100深具領(lǐng)導(dǎo)力的人士都是做出卓越成就的。因此領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)而美的，它存在我們身邊，而無(wú)時(shí)無(wú)刻不在

講師：陳洆詳情

中高層：知行領(lǐng)導(dǎo)力-營(yíng)造氛圍 05.29

講師：陳洆詳情

中高層：卓越溝通管理技巧 05.29

卓越管理溝通技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)||性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|溝通能力是最重要的職場(chǎng)通用能力，是所有企業(yè)家、經(jīng)理人都必須修習(xí)的管理技能，也是企業(yè)各項(xiàng)工作順利推進(jìn)和高效銜接的基本保障！這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的工作常識(shí)。本課程是一個(gè)高度互動(dòng)的教練式培訓(xùn)，不但在培訓(xùn)中給

講師：陳洆詳情

中高層：卓越管理能力提升 05.29

卓越管理能力提升|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)||性。||課程時(shí)間：1天（6H）|【課程目標(biāo)】←深刻認(rèn)知角色功能和價(jià)值；←學(xué)會(huì)“道、法、術(shù)、器、勢(shì)”提升管理能力；←掌握診斷之法：修路原則，提升團(tuán)隊(duì)效率←掌握教練之術(shù)，“猴子”管理法，輕松管理團(tuán)隊(duì)←掌握方法之器：頭腦風(fēng)暴，集體參與、大家創(chuàng)意【

講師：陳洆詳情

中高層：卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 05.29

卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)||性。||課程時(shí)間：1天（6H）|一個(gè)集人性特點(diǎn)與現(xiàn)代治企之法的智慧層面課程！一個(gè)幫助中層全面提升其團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)課程！為什么我們的營(yíng)銷(xiāo)總是單兵作戰(zhàn)，形不成團(tuán)隊(duì)合力？為什么我們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率總是增長(zhǎng)緩慢？為什么我們的管理總是流于一種

講師：陳洆詳情

綜合：?jiǎn)T工凝聚力和責(zé)任心提升訓(xùn)練 05.29

員工責(zé)任心和凝聚力提升訓(xùn)練|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)||性。||課程時(shí)間：1天（6H）|?即使是一名清潔工人，也應(yīng)該像米開(kāi)朗基羅繪畫(huà)、像貝多芬譜曲、像莎士比亞寫(xiě)詩(shī)那樣，以同樣的心情來(lái)清掃街道。他的工作如此出色，以至于天空和大地的居民都會(huì)對(duì)他注目贊美：‘瞧，這兒有一位偉大的清潔工，他的活