采購管理與談判技巧

  培訓講師：司徒開平

講師背景：
司徒開平老師著名實戰(zhàn)派供應鏈管理專家國家注冊企業(yè)培訓師清華、上海交大客座教授中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家中小企業(yè)局培訓中心特聘專家聚成集團特聘講師中英雙語授課的實戰(zhàn)型專家現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經濟學學士,國家二級物流師資格。具備20年從事生產運營 詳細>>

司徒開平
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采購管理與談判技巧詳細內容

采購管理與談判技巧

《采購管理與談判技巧》
適合人員：
    采購人員、采購主管、采購經理
課程時間：
    12H
課程收益：
    以實戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采購談判能掌握先機，以最優(yōu)惠的價格取得符合要求的材料和服務，節(jié)約成本，增加企業(yè)收益和利潤。
課程大綱:
 認識采購
 采購與供應的關系發(fā)展
 采購管理的定義演變
 采購的演變
 采購功能發(fā)展的策略階段演變
 采購管理理念的進化演變
 采購角色的演變
 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
 采購部門的職責及人員選用
 采購制度與作業(yè)流程及表單
 采購計劃與預算
 采購流程的合理化設計
 傳統(tǒng)作業(yè)流程
 集成比數(shù)據(jù)庫模型
 EDI聯(lián)系模型
 采購手冊
 管理的三大策略
 數(shù)量策略
 成本策略
 品質策略
 采購規(guī)格說明
 供應商管理
 供應商評估
a)評估時機
b)評估內容
c)走訪供應商
 采購價格與談判技巧
 供應商談判
a)談判的定義
b)談判的結構
c)談判的三階段
 供應商之工作表現(xiàn)評級10C原則
 談判方法和技巧
 談判的方法
 談判三要素
 談判的技巧
 談判策略
 采購優(yōu)劣勢分析
 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
 議價技巧-----買方處于劣勢
 價格分析
 適用比價的時機
 損益平衡點 Break-Even Point
 學習曲線 Learning Curve
 總成本 Total Cost
 對報價供貨商能力與責任的審核
 傾聽的技巧
 談判時的互信
 談判話術
 讓步的技巧
 突破僵局的方法
 討價還價的“價”
 砍價的技巧
 談判的力量
 如何增加籌碼
 談判戰(zhàn)術
 談判案例分析
 談判演練
 交貨管理
 采購績效評估與稽核
 

 采購物流

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供應商成本控制與質量意識培訓1.前言1.價值鏈模型2.全面成本周期3.成本工具選擇4.價值鏈/流背景5.當今生產系統(tǒng)的方式6.增值Vs.非增值，七種浪費7.價值流圖分析－案例8.改善：PDCA管理循環(huán)、大屋法、防呆法、成本管理、精益辦公室二、工廠成本控制與降低：制造成本篇1.持續(xù)改進活動（KAIZEN）2.問題解決3.Kaizen活動過程4.Kaizen優(yōu)先

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班組長核心管理能力訓練（TWI）（初級版：12hrs）///(中級版:18hrs)（高級版：24hrs）?課程對象制造型企業(yè)班組長、工段長、車間主任。?課程目標1、樹立教導理念，掌握工作教導技法。2、培養(yǎng)改善意識,掌握工作改善工具。3、訓練溝通技巧，創(chuàng)造和諧工作關系。4、培養(yǎng)安全意識，杜絕現(xiàn)場安全隱患。?課程大綱|NO.|單元名|內容與要點|單元目標|||稱

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Oslash;生產的本質和形態(tài)：u預估生產；u訂貨生產；u混合生產的特征；Oslash;生產管理的范疇:u產銷協(xié)調的形式和作用u產銷工作流程圖u生產計劃的內涵,任務和用途u生產計劃的種類內容和應具備的條件u生產計劃的標準u途程計劃的內容,要點和編制u途程計劃表的實例u負荷計劃的目的和標準u生產能力的掌握u生產能力不足時的應對u案例分析Oslash;訂貨式生產

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Oslash;生產管理科學的源起u生產管理的定義及要點u生產管理的程序及體系u生產管理的范疇與績效指標u生產管理的現(xiàn)場管制的體系Oslash;現(xiàn)場改善的五大工具u合理化現(xiàn)場改善的現(xiàn)場中心主義u合理化現(xiàn)場改善的現(xiàn)場改善屋與消除浪費u合理化現(xiàn)場改善的7S活動sup2;7S的哲學思想sup2;7S的原理原則sup2;7S的手法、技巧u合理化現(xiàn)場改善的標準化sup2

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課程背景：生產計劃管理，往往被多數(shù)人理解為生產排產，或者是生產排程，但實際上，這僅僅是生產計劃的一小部分，也是管理難度比較小的一部分，更為重要的是，生產系統(tǒng)也需要預測，即根據(jù)營銷預測、生產系統(tǒng)狀況、生產能力、資金狀況等資源，在生產系統(tǒng)均衡的前提下，利用科學的方法進行生產預測，以便能夠使得生產資金占用達到小，成本低。生產計劃管理，還要求更好地考慮和均衡所有的生

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前言：1、管理溝通的關鍵——解決問題2、為什么要學管理溝通3、管理的核心——就是溝通4、分享——彼得·德魯克5、溝通的核心內容一、為什么需要溝通與管理溝通？1、溝通與管理溝通的關系？2、溝通的價值？3、游戲練習4、形成團隊的原因和團隊的分類5、高效團隊的特征6、如何創(chuàng)建工作團隊7、你的團隊請哪些人上車8、組織的團隊精神的4個方面9、語言溝通與非語言溝通10、

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中國現(xiàn)代環(huán)境下的管理者所面臨的挑戰(zhàn)學習組織行為的警惕改善質量和生產率改善團隊(人際技能)的力量管理勞動力多元化有效解決授權盲點激發(fā)革新和變革處理應付“臨時性”因應員工忠誠性減弱的問題改善道德行為組織行為的定義組織行為研究的目的組織行為研究的三個層次組織行為研究的程序影響個體行為的主要變項個體變項的傳記特征文化差異屬性與人格特質性別歷程與人格特質成長歷程與人格

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Oslash;認識采購u采購與供應的關系發(fā)展u采購管理的定義演變u采購的演變u采購功能發(fā)展的策略階段演變u采購管理理念的進化演變u采購角色的演變Oslash;采購部門組織方式的優(yōu)劣比較Oslash;采購部門的職責及人員選用Oslash;采購制度與作業(yè)流程及表單Oslash;采購計劃與預算Oslash;采購流程的合理化設計u傳統(tǒng)作業(yè)流程u集成比數(shù)據(jù)庫模型uED

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