后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對(duì)外承包的發(fā)展思維
后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對(duì)外承包的發(fā)展思維詳細(xì)內(nèi)容
后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對(duì)外承包的發(fā)展思維
課程名稱(chēng)：后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對(duì)外承包的發(fā)展思維
課程概述：
本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對(duì)外承包行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的各類(lèi)熱點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
課程時(shí)間：線下1天（6小時(shí)）
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享
適合受眾：
對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；
本課程研討較多，人數(shù)應(yīng)當(dāng)適中。
課程內(nèi)容：
導(dǎo)入：后疫情時(shí)代對(duì)外承包行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
今后做對(duì)外承包要有點(diǎn)政治思維
中美關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾如何影響對(duì)外承包企業(yè)
站在政治高度看海外國(guó)別市場(chǎng)到底該如何選擇？
用好市場(chǎng)邏輯管好風(fēng)險(xiǎn)+用足政策邏輯做大項(xiàng)目
做對(duì)外承包也要深度了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)字面下的重大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整
全球化過(guò)程中的中國(guó)位置與中國(guó)模式
【研討】進(jìn)口商品中哪些與對(duì)外承包工程有關(guān)？
后疫情債務(wù)危機(jī)下EPC+F的模式該如何轉(zhuǎn)變
非洲一系列國(guó)家債務(wù)危機(jī)會(huì)給中資承包商帶來(lái)怎樣的影響？
EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？
【研討】我司當(dāng)前EPC+F的運(yùn)作與挑戰(zhàn)情況如何？
投建營(yíng)一體化到底適不適合對(duì)外承包
投建營(yíng)一體化的緣起、發(fā)展現(xiàn)狀與頂級(jí)國(guó)際承包商案例
中資對(duì)外承包商的思維是否轉(zhuǎn)變？
海外項(xiàng)目融資的中資銀行掣肘
小投資帶動(dòng)大的EPC是否可行？
【研討】如何定位我司的投建營(yíng)一體化
以客戶(hù)為中心，華為是如何說(shuō)到做到的
如果華為搞國(guó)際工程EPC會(huì)怎樣？
以客戶(hù)為中心，華為都做了哪些？
承包商角度必須向運(yùn)營(yíng)商角度轉(zhuǎn)變
找準(zhǔn)痛點(diǎn)后要打造好解決方案
【研討】以客戶(hù)為中心如何在我司落實(shí)
基于商人思維的頂層設(shè)計(jì)
對(duì)外承包的1+N模式詳解
【研討】我司當(dāng)前項(xiàng)目開(kāi)發(fā)該如何設(shè)計(jì)
海外政府項(xiàng)目該如何運(yùn)作
海外政府項(xiàng)目的特點(diǎn)與項(xiàng)目信息獲取
海外政府項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)系的構(gòu)建與管理
【研討】今后海外政府項(xiàng)目該如何開(kāi)發(fā)
如何抓住出海的運(yùn)營(yíng)型企業(yè)
出海運(yùn)營(yíng)型企業(yè)哪里找？
如何找準(zhǔn)合作的切入點(diǎn)？
如何形成戰(zhàn)略合作與示范效應(yīng)？
進(jìn)入市場(chǎng)與浸入市場(chǎng)，要堅(jiān)持兩手抓兩手硬
常見(jiàn)的目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)入模式
長(zhǎng)期扎根目標(biāo)市場(chǎng)的四要素是什么
【研討】市場(chǎng)挖潛，我司哪些還做得不夠？
十、課程總結(jié)：轉(zhuǎn)變思維才能加速發(fā)展
程帥老師
原華為西非地區(qū)部政府項(xiàng)目系統(tǒng)部主任、原中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司副處長(zhǎng)
國(guó)際工程咨詢(xún)協(xié)會(huì)特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項(xiàng)目”特聘講師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析；
國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)；
海外公共安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防范與應(yīng)急管理；
當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形式分析；
跨文化認(rèn)知與區(qū)域商業(yè)應(yīng)對(duì)；
海外國(guó)家代表的角色認(rèn)知與管理修煉；
國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)與人文常識(shí)等。
服務(wù)客戶(hù)：
中國(guó)國(guó)際工程咨詢(xún)協(xié)會(huì)、上海市商委、江蘇省商務(wù)廳、安徽省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、上海交通大學(xué)、中國(guó)交建、中國(guó)能建、中國(guó)電建、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中航國(guó)際、中國(guó)化學(xué)工程、中鋼設(shè)備、中冶海外、中鋁國(guó)際、中電裝備、中船重工、中原對(duì)外工程、中車(chē)長(zhǎng)客、西電國(guó)際、大唐環(huán)境、惠生工程、振華重工、特變電工、山西建投、云南能投、泰開(kāi)電建等。
程帥老師的其它課程
華為銷(xiāo)售方法論與國(guó)際工程總承包市場(chǎng)開(kāi)發(fā)課程背景：近年來(lái)，華為公司異軍突起，成為中國(guó)企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬(wàn)元起家，短短30年發(fā)展成為國(guó)際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長(zhǎng)軌跡離不開(kāi)強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷(xiāo)售方法論為最?！耙钥蛻?hù)為中心”、“鐵三角式銷(xiāo)售運(yùn)作”、“聽(tīng)到炮聲的人來(lái)呼喚炮火”等銷(xiāo)售管理思維和模式近年來(lái)以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。
講師：程帥詳情
課程名稱(chēng)：國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和相關(guān)技能，幫助學(xué)習(xí)者提升意識(shí)、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授該課程已服務(wù)客戶(hù)：中航國(guó)際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部
講師：程帥詳情
海外大型項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作實(shí)操課程目標(biāo)：掌握大項(xiàng)目運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識(shí)與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時(shí)間：線下2天（12小時(shí)），可接受線上學(xué)習(xí)對(duì)象：海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、外派人員、海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、國(guó)家經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營(yíng)銷(xiāo)工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：華為安哥拉某政府項(xiàng)目是如何運(yùn)作的？什么是大型項(xiàng)
講師：程帥詳情
國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)課程概述：深入了解國(guó)際工程承包各類(lèi)業(yè)務(wù)模式，特別是市場(chǎng)開(kāi)拓的基本流程和手段；通過(guò)大案例實(shí)操練習(xí)，能夠具備運(yùn)作國(guó)際工程項(xiàng)目的基本能力。課程時(shí)間：面授2天（13小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶(hù)：江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國(guó)際、
講師：程帥詳情
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱(chēng)：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和常見(jiàn)技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功
講師：程帥詳情
課程名稱(chēng)：海外工程營(yíng)銷(xiāo)新人銷(xiāo)售素質(zhì)與項(xiàng)目運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營(yíng)課程概述：深入剖析從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項(xiàng)目運(yùn)作能力，幫助學(xué)習(xí)者提升意識(shí)、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營(yíng)銷(xiāo)新人銷(xiāo)售素質(zhì)提升第一部分
講師：程帥詳情
后疫情時(shí)代國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略解析課程目標(biāo)：深刻剖析當(dāng)前國(guó)際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；通過(guò)講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應(yīng)該采取怎樣的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略；通過(guò)眾多真實(shí)且新鮮的案例幫助企業(yè)構(gòu)建后疫情時(shí)代必備的戰(zhàn)略思維。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練
講師：程帥詳情
課程名稱(chēng)：海外工程項(xiàng)目銷(xiāo)售融資全案例研討課程概述：本課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例講解的形式幫助學(xué)員全面深入的掌握海外工程項(xiàng)目銷(xiāo)售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過(guò)研討，抓取項(xiàng)目融資運(yùn)作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項(xiàng)目的情況進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。課程時(shí)間：線下1天（7小時(shí)）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、海外銷(xiāo)售骨干、海外投融資
講師：程帥詳情
海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運(yùn)作實(shí)務(wù)課程名稱(chēng)：海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運(yùn)作實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面了解海外基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要流程和關(guān)鍵步驟；幫助學(xué)員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)防范措施；幫助學(xué)員掌握海外基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目的融資設(shè)計(jì)特別是結(jié)構(gòu)安排；幫助學(xué)員獲取海外投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的信息渠道、項(xiàng)目機(jī)會(huì)研判的方法；幫助學(xué)員明確海外投資項(xiàng)目政府報(bào)批與評(píng)審落地的環(huán)節(jié)和
講師：程帥詳情
課程名稱(chēng)：海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析（大型設(shè)備出口與國(guó)際工程承包的銷(xiāo)售融資）課程概述：使學(xué)習(xí)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類(lèi)國(guó)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場(chǎng)一線管理者深入了解國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評(píng)審海外融資項(xiàng)目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點(diǎn)，提升他們策劃融資項(xiàng)目的能力；通過(guò)大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習(xí)，幫
講師：程帥詳情
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