海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討
海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討詳細(xì)內(nèi)容
海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討
課程名稱：海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討
課程概述：
本課程通過實(shí)戰(zhàn)案例講解的形式幫助學(xué)員全面深入的掌握海外工程項(xiàng)目銷售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過研討，抓取項(xiàng)目融資運(yùn)作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項(xiàng)目的情況進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。
課程時(shí)間：線下1天（7小時(shí)）
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享
適合受眾：
對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、海外銷售骨干、海外投融資人員等；
本課程研討較多，人數(shù)不宜超過30人。
課程內(nèi)容：
導(dǎo)入：后疫情時(shí)代國(guó)際工程行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
國(guó)際工程銷售融資的核心邏輯與融資模式特點(diǎn)
【案例研討】競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，某電力承包商的銷售融資選擇
國(guó)際工程銷售融資的核心邏輯
國(guó)際工程銷售融資模式的特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景
華為海外高速成長(zhǎng)的秘密
投建營(yíng)的掣肘：國(guó)際項(xiàng)目融資為啥難搞？
【案例研討】孟加拉某參股發(fā)電項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)析
關(guān)于項(xiàng)目融資：市場(chǎng)銷售人員最該把握的關(guān)鍵點(diǎn)
【案例分享】中電裝備土耳其某項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)安排
投建營(yíng)一體化項(xiàng)目開發(fā)還需要關(guān)注點(diǎn)啥
國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)如何評(píng)審海外融資項(xiàng)目
【案例研討】有足額擔(dān)保的項(xiàng)目緣何失?。?br />
國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評(píng)審海外融資項(xiàng)目的五要素
關(guān)于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的政策性邏輯與商業(yè)性邏輯
海外融資項(xiàng)目運(yùn)作：銷售人員要干好啥
海外項(xiàng)目銷售融資技巧之一：飽和攻擊，強(qiáng)行突破
【案例研討】華為如何拿下海外第一個(gè)大單
華為飽和攻擊的理念與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
企業(yè)間貸款失敗的案例，從贊比亞政府違約說起
海外項(xiàng)目銷售融資技巧之二：用好杠桿，以小博大
【案例研討】如何把300萬美元的生意做成2000萬美元
【案例分享】不用擔(dān)保如何啟動(dòng)1000美元的項(xiàng)目
運(yùn)用杠桿開發(fā)項(xiàng)目的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析
海外項(xiàng)目銷售融資技巧之三：時(shí)間換空間
【案例研討】1000萬美元的BT項(xiàng)目怎么搞？
什么是類地產(chǎn)融資模式及其應(yīng)用范圍
時(shí)間換空間技巧的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析
海外項(xiàng)目銷售融資技巧之四：寧短勿長(zhǎng)
【案例研討】3年賬期的項(xiàng)目到底走特險(xiǎn)還是走賣貸？
如何深刻認(rèn)知短期貿(mào)易融資與中長(zhǎng)期項(xiàng)目融資
寧短勿長(zhǎng)技巧的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析
海外項(xiàng)目銷售融資技巧之五：拆分
【案例研討】擔(dān)保不足的喀麥隆油庫(kù)項(xiàng)目如何搞？
信用保險(xiǎn)覆蓋不了的那部分融資怎么搞？
拆分技巧的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析
海外項(xiàng)目融資技巧之六：低息策略
【案例研討】湖南建工在加納輸變電項(xiàng)目的創(chuàng)新
如何應(yīng)對(duì)重債窮國(guó)融資難的問題
低息策略的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析
海外項(xiàng)目融資技巧之七：以貨易貨
1、【案例研討】加納布維水電站項(xiàng)目融資運(yùn)作的啟示
2、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)戰(zhàn)略對(duì)海外項(xiàng)目開發(fā)的利好
3、以貨易貨的關(guān)鍵要點(diǎn)及適用場(chǎng)景解析
十一、海外項(xiàng)目融資技巧之八：搶單策略1、【案例研討】馬來西亞某房建項(xiàng)目融資運(yùn)作的啟示
2、中資承包商銷售融資運(yùn)用的條件是什么
3、搶單策略的關(guān)鍵要的及適用場(chǎng)景解析
十二、大案例練習(xí)及課程總結(jié)
課程講師：
程帥 老師
原華為西非地區(qū)部政府項(xiàng)目系統(tǒng)部主任、原中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司副處長(zhǎng)
國(guó)際工程咨詢協(xié)會(huì)特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項(xiàng)目”特聘講師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
海外項(xiàng)目開發(fā)的投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析；
國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)；
海外公共安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防范與應(yīng)急管理；
當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形式分析；
跨文化認(rèn)知與區(qū)域商業(yè)應(yīng)對(duì)；
海外國(guó)家代表的角色認(rèn)知與管理修煉；
國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)與人文常識(shí)等。
服務(wù)客戶：
中國(guó)國(guó)際工程咨詢協(xié)會(huì)、上海市商委、江蘇省商務(wù)廳、安徽省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、上海交通大學(xué)、中國(guó)交建、中國(guó)能建、中國(guó)電建、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中航國(guó)際、中國(guó)化學(xué)工程、中鋼設(shè)備、中冶海外、中鋁國(guó)際、中電裝備、中船重工、中原對(duì)外工程、中車長(zhǎng)客、西電國(guó)際、大唐環(huán)境、惠生工程、振華重工、特變電工、山西建投、云南能投、泰開電建等。
程帥老師的其它課程
華為銷售方法論與國(guó)際工程總承包市場(chǎng)開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國(guó)企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國(guó)際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長(zhǎng)軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹薄ⅰ拌F三角式銷售運(yùn)作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。
講師：程帥詳情
課程名稱：國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和相關(guān)技能，幫助學(xué)習(xí)者提升意識(shí)、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授該課程已服務(wù)客戶：中航國(guó)際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部
講師：程帥詳情
海外大型項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作實(shí)操課程目標(biāo)：掌握大項(xiàng)目運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識(shí)與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時(shí)間：線下2天（12小時(shí)），可接受線上學(xué)習(xí)對(duì)象：海外營(yíng)銷經(jīng)理、外派人員、海外營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)家經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營(yíng)銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：華為安哥拉某政府項(xiàng)目是如何運(yùn)作的？什么是大型項(xiàng)
講師：程帥詳情
國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)課程概述：深入了解國(guó)際工程承包各類業(yè)務(wù)模式，特別是市場(chǎng)開拓的基本流程和手段；通過大案例實(shí)操練習(xí)，能夠具備運(yùn)作國(guó)際工程項(xiàng)目的基本能力。課程時(shí)間：面授2天（13小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國(guó)際、
講師：程帥詳情
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和常見技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功
講師：程帥詳情
課程名稱：海外工程營(yíng)銷新人銷售素質(zhì)與項(xiàng)目運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營(yíng)課程概述：深入剖析從事國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項(xiàng)目運(yùn)作能力，幫助學(xué)習(xí)者提升意識(shí)、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營(yíng)銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分
講師：程帥詳情
后疫情時(shí)代國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略解析課程目標(biāo)：深刻剖析當(dāng)前國(guó)際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；通過講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應(yīng)該采取怎樣的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略；通過眾多真實(shí)且新鮮的案例幫助企業(yè)構(gòu)建后疫情時(shí)代必備的戰(zhàn)略思維。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練
講師：程帥詳情
課程名稱：后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對(duì)外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對(duì)外承包行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)面臨的各類熱點(diǎn)問題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來的市場(chǎng)開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。課程時(shí)間：線下1天（6小時(shí)）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；本課程研
講師：程帥詳情
海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運(yùn)作實(shí)務(wù)課程名稱：海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運(yùn)作實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面了解海外基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要流程和關(guān)鍵步驟；幫助學(xué)員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)防范措施；幫助學(xué)員掌握海外基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目的融資設(shè)計(jì)特別是結(jié)構(gòu)安排；幫助學(xué)員獲取海外投資項(xiàng)目開發(fā)的信息渠道、項(xiàng)目機(jī)會(huì)研判的方法；幫助學(xué)員明確海外投資項(xiàng)目政府報(bào)批與評(píng)審落地的環(huán)節(jié)和
講師：程帥詳情
課程名稱：海外項(xiàng)目開發(fā)投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析（大型設(shè)備出口與國(guó)際工程承包的銷售融資）課程概述：使學(xué)習(xí)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國(guó)際項(xiàng)目開發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場(chǎng)一線管理者深入了解國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評(píng)審海外融資項(xiàng)目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點(diǎn)，提升他們策劃融資項(xiàng)目的能力；通過大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習(xí)，幫
講師：程帥詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21162
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20244
- 3行政專員崗位職責(zé) 19054
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14557
- 9文件簽收單 14202
