《門店的圈層拓展?fàn)I銷》銷售課 - 副本

  培訓(xùn)講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門店績效改進(jìn)咨詢顧問13年房地產(chǎn)銷售及管理實踐經(jīng)驗58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國特聘講師國家績效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問美國認(rèn)證協(xié)會ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國際行動教練協(xié)會認(rèn)證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細(xì)>>

卿向東
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《門店的圈層拓展?fàn)I銷》銷售課 - 副本

門店的圈層拓展?fàn)I銷
課程提綱：
1.客戶營銷的核心本質(zhì)
1.1.客戶營銷的底層基礎(chǔ)是與客戶產(chǎn)生連接
1.2.與客戶產(chǎn)生連接的三大新方法
1.3.房地產(chǎn)圏層營銷是新營銷的核心基礎(chǔ)
1.4.圈層營銷的核心：打通圈層之間的“結(jié)構(gòu)洞”
2.重新認(rèn)識圈層——圈層營銷的準(zhǔn)備事項
2.1.底層邏輯：核心圈層硬核二次無圈
2.2.目標(biāo)客戶畫像：目標(biāo)客戶是誰？在哪里？有什么特征？
2.3.我們?nèi)绾巫哌M(jìn)目標(biāo)客戶圈層
2.4.如何讓虛無縹緲的圈層產(chǎn)生巨大的購買力
2.5.圈層迭代：如何創(chuàng)造新的圈層路徑
2.6.實戰(zhàn)應(yīng)用：圈層營銷的應(yīng)用法則
3.落地實操——如何實現(xiàn)圈層營銷
3.1.2022年實戰(zhàn)圈層6大營銷話術(shù)
3.2.市場獨家：圈動活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)
3.3.案例分析：圈層營銷經(jīng)典案例分析
3.4.圈層營銷的四大操作原則與五大步驟
3.5.圈層渠道營銷常見十二種打法
4.圈層營銷后續(xù)管理與轉(zhuǎn)化
4.1.將連接到的圈層人脈進(jìn)行轉(zhuǎn)化的流程
4.2.分類管理：圈層營銷目標(biāo)客戶分類
4.3.人脈維護(hù)：如何將圈層人脈進(jìn)行低密度維護(hù)
4.4.后客戶管理時代：如何讓圈層客戶變成成交客戶
4.5.最低成本的拓客：客戶轉(zhuǎn)介紹體系與實操
5.五大圈層案例分析與模擬
5.1.政府部門、學(xué)校、醫(yī)院事業(yè)單位圈層案例分析
5.2.企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會圈層案例分析
5.3.高端社團(tuán)活動組織圈層案例分析
5.4.豪車4S店、豪車車友會拓展圈層案例分析
5.5個體老板：專業(yè)市場圈層案例分析

 

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