《裂變增長—房產經(jīng)紀公司規(guī)模增長邏輯》老板類 - 副本

  培訓講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產中介門店績效改進咨詢顧問13年房地產銷售及管理實踐經(jīng)驗58房產經(jīng)紀大學/房教中國特聘講師國家績效改進PIP認證講師/顧問美國認證協(xié)會ACI認證國際職業(yè)培訓師WIAC國際行動教練協(xié)會認證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細>>

卿向東
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《裂變增長—房產經(jīng)紀公司規(guī)模增長邏輯》老板類 - 副本

裂變增長—房產經(jīng)紀公司規(guī)模增長邏輯
課程背景：
房地產行業(yè)競爭進入白熱化的今天，房地產經(jīng)紀公司的運營發(fā)展成為了各個企業(yè)主的
頭疼的問題。
自己的房產經(jīng)紀公司處于什么階段？在這個階段的目標是什么？管理重點是什么？需
要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么
房產經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
學員受益：
1.了解房產經(jīng)紀公司的四個成長階段
2.明確自己公司當前的階段目標
3.了解自己公司成長的完整模型和關鍵成功因素
4.習得一整套可操作可落地可復制的團隊管理方法
5.使用可量化的績效改進方法明確公司的各項工作內容
6.使用引導教練的手段讓員工為公司發(fā)展服務
受眾對象：房產經(jīng)紀公司老板，房產經(jīng)紀公司CEO
課程時間：1天/6小時
課程大綱：
1、房產經(jīng)紀公司老板如何知道現(xiàn)在該做什么？
1.1市場解密：房產經(jīng)紀公司成長生命周期的四個發(fā)展階段
1.2獨家公開：房產經(jīng)紀公司發(fā)展四個階段的創(chuàng)收模型
1.3全員甄別：判斷自己公司所在階段，并根據(jù)模型測評所缺乏能力
1.4招聘？培訓？團隊管理？公司制度？門店擴張？我到底該做哪個？
1.5典型案例：一家有50人的房產經(jīng)紀公司，該何去何從？
1.6直擊痛點：市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升
2、公司初創(chuàng)期的生存關鍵——“捕捉機遇”
2.1如何利用服務設計與業(yè)務拓展的能力來滿足客戶需求？
2.2如何在親力親為談單的過程中，整理業(yè)務流程和技巧
2.3“人治”為主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？
2.4如何使用更少的資金來讓團隊更有凝聚力？
2.5人員流動量很大的情況下，如何挽留住核心人員
2.6如何使用教練方法，打開員工心扉，增加信任協(xié)作？
3、公司成長期的運營關鍵——“建立模式”
3.1公司是否生存的關鍵在于創(chuàng)建可持續(xù)的發(fā)展模式
3.2如何找到公司的業(yè)務定位并完善5大職能部門
3.3如何通過績效來建立屬于自己的管理體系和流程制度？
3.4三層扁平化模式如何有效進行團隊管理溝通？
3.5如何優(yōu)化使用薪酬模式來激發(fā)業(yè)務員的積極性？
3.6如何對新員工進行快速培養(yǎng)，并確保首月開單？
3.7老員工已進入疲態(tài)，如何讓老員工發(fā)出新活力？
3.8設計公司職業(yè)發(fā)展路徑，給員工明確晉升發(fā)展通路
3.9在茫茫員工中，如何通過《經(jīng)理能力模型》來選拔合適的苗子成為經(jīng)理？
3.10新經(jīng)理如何培養(yǎng)，才能讓他迅速扛起業(yè)績、招聘和培訓？
3.11如何判斷自己的模式是否能開新門店？新門店如何選擇？
4、公司成熟期的管理關鍵——“整合資源”
4.1如何強化資源共享、管控，并提高公司的資源利用效率
4.2絕密公開：房產經(jīng)紀公司的常見6大產品線
4.3如何使用教練方法，讓經(jīng)理自主探索目標
4.4如何使用策略的對話，讓經(jīng)理思考并支持他的行動？
4.5如何通過績效管理，制定合理的KPI，來考核經(jīng)理
4.6如何通過培訓，來提升各層級業(yè)務能力，減少運營成本、提高公司效益？
4.7如何讓經(jīng)理幫助我去招聘、培訓和管理業(yè)務員？
4.8全公司的考核管理量化指標制定與獎懲制度的三種套路
4.9多家門店的會議如何安排與精力管理
4.10通過引爆績效，進行店長的選拔與培養(yǎng)
4.11如何使用教練技術與績效考核，在組織內部復制人才并積極強化？
5、公司轉折期的變革關鍵——“組織創(chuàng)新”
5.1不斷復制擴張的模式下，是否存在風控粉線？
5.2如何通過戰(zhàn)略、商業(yè)模式重塑來讓公司變革轉型
5.3如何營造變革文化氛圍，讓全員接受公司的變革
5.4如何逐步推進各級員工轉變發(fā)展理念，重構管理體系
5.5團隊共創(chuàng)：房產經(jīng)紀公司的創(chuàng)新變革方法

 

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