《極速突破—銷售新人30天開單》銷售課 - 副本
《極速突破—銷售新人30天開單》銷售課 - 副本詳細內(nèi)容
《極速突破—銷售新人30天開單》銷售課 - 副本
極速突破—銷售新人30天成單路徑
課程背景:
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員流動率極其巨大,新人開單時間通常都在3個月以上,甚至不
到3個月,新人就會離職,新人如何一個月開單,成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。
通過傳統(tǒng)的培訓能夠解決嗎?老人帶新人能解決嗎?怎么能讓手底下數(shù)十個甚至上百
個的新員工快速地開單呢?有沒有什么可以快速復制的方法呢?
學員受益:
1、明確新人開單慢的問題并不在于“人”,而是在于“技”
2、熟悉績效改進的方法,讓新人可以快速開單
3、經(jīng)理給新人制定合理KPI考核的方法
4、讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法
5、讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進行邀約帶看的方法
6、標準化駐守的常見手段與方法
7、帶看房的三個標準化表單
8、讓新人搞定客戶的付意向和簽合同的三個步
9、讓新人進行門店也像老手的3個頂級工具
10、打電話的標準流程和話術(shù)清單
11、獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法
12、點擊率直線上升的網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)放
13、市場獨家的《銷售新人30天成長路徑圖》
受眾對象:
房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公
司總監(jiān)
課程時間:1天/6小時
課程大綱:
1、市場環(huán)境不佳,我們該如何突圍
1.1直擊痛點:市場環(huán)境不佳,同行競爭加劇、成本大幅提升
1.2典型案例:人員不變、渠道不變、提成下滑,怎么保證產(chǎn)品銷量。
1.3現(xiàn)場討論:如何讓三個月才開單的新人,一個月就開單?
2、另辟蹊徑的解決方案,讓你打開新的思路
2.1案例分析:我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)
2.2營業(yè)員思維:拿自己的付出和提成做比較
2.3吉爾伯特:績效就是有價值的成效與行為代價之比
2.4打破誤區(qū):要做事,先給人,給錢,給資源
3、通過績效改進的方法讓新員工快速成長
3.1經(jīng)理需要給新人制定合理可達到的KPI考核
3.2商圈精耕:讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓
3.3房源和客戶開發(fā):讓新人快速開單的信息和方法提供
3.4信息匹配:快速匹配相關(guān)房源進行邀約帶看
3.5帶看配盤策略:突出核心房源,提高成交的房源帶看方案制定
3.6有成效的駐守:標準化駐守的常見手段與方法
3.7帶看房:通過這三個表單,讓帶看房變得如此簡單
3.8三步,讓新人搞定客戶的付意向和簽合同
3.9門店接待:讓新人進行門店也像老手的3個頂級工具
3.10租賃:如何讓新員工完成開單的最佳捷徑
3.11數(shù)據(jù)對照分析:使用三種因素,量化打電話的流程
3.12模型分析:朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績
3.13網(wǎng)絡(luò)廣告:通過模板,讓安居客、58、搜房分分鐘點擊率上升
4、市場獨家:《房地產(chǎn)銷售新人30天成單路徑圖》
卿向東老師的其它課程
引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)競爭進入白熱化的今天,房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳,門店就無法增長了嗎?提高業(yè)績的方法只能是培訓業(yè)務(wù)員嗎?如何通過績效改進的方法找到業(yè)績提升點?有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增?如何在不增加的成本的前提下,提高門店的績效?學員受益:1.了解
講師:卿向東詳情
引爆客戶——低成本實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績,而業(yè)績的核心就是客戶,如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源?傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕?如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)?這些問題如何不能夠解決,那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。學員受益:1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
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引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號定位:如何策劃高流量房產(chǎn)賬號房產(chǎn)經(jīng)紀人個人IP定位=流量+商機從0到1搭建房產(chǎn)賬號5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對標賬號2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀人短視頻賬號精準定位8個因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實操:房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何進行標簽設(shè)定標題文案:批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標題:7大標題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀人拍攝的100大選題
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展,離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭進入白熱化的今天,如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用,成了各個企業(yè)主頭疼的問題?中層管理者如何與上級溝通?中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通?中層管理者和中層管理者之間如何溝通?如何溝通才能提高效率,讓公司更快更好的發(fā)展?這些問題如何不能夠解決,那么房產(chǎn)經(jīng)紀
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7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售冠軍打造課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員流動率極其巨大,每年不斷有新人進入房地產(chǎn)經(jīng)紀公司,很多新人從入職到成為老人,要一年多,甚至很多新人不到2個月就會離職,做為一個房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程?有效降低成本,成為了各個房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學員受益:1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
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強力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應(yīng)對策略課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績,而業(yè)績的核心就是客戶,如何將新客戶變成付費客戶,并服務(wù)好客戶,讓他來轉(zhuǎn)介紹,是各個企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進行維護?與客戶聯(lián)絡(luò)時如何不讓客戶感到厭煩?如何給客戶提供有價值的信息?如何讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹?這些問題如何不能夠解決,那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中,悄無聲息地被
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業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績,而業(yè)績的核心就是客戶,業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費客戶?是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習慣的方式快速建立信任?如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法?如何對客戶進行分類?如何對不同客戶采用不同的銷售策略?些問題如何不能夠解決,那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。學
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引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績,而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判,業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交?是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單?如何讓房東獨家委托?如何讓實地看房可以提升成交率?如何讓談判100成交?這些問題如何不能夠解決,那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。學員受益:1.規(guī)避經(jīng)紀人常見的8大談判錯誤2.讓房
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《教練店長—打造高績效團隊教練》店長類 - 副本 05.16
教練店長—打造高績效團隊教練型管理者課程背景:房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展,離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭進入白熱化的今天,如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用,成了各個企業(yè)主頭疼的問題?中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開業(yè)務(wù)員心扉?中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考,讓業(yè)務(wù)員找到問題的解決方案?如何通過有效反饋,讓員工付諸行動,從知道到做到?如何溝通才
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