情境銷售沙盤

  培訓(xùn)講師：吳蔚

講師背景：
吳蔚【行業(yè)及任職經(jīng)歷】20年生物制藥領(lǐng)域深耕經(jīng)歷，近10年一直從事培訓(xùn)崗位。曾在全球TOP50制藥企業(yè)，中國第一家外資藥企中國大冢制藥從事高級醫(yī)務(wù)擔(dān)當(dāng)和銷售經(jīng)理崗位；全球500強企業(yè)惠氏制藥營養(yǎng)品部任業(yè)務(wù)經(jīng)理；中國醫(yī)藥企業(yè)Top100強正大 詳細(xì)>>

吳蔚
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情境銷售沙盤詳細(xì)內(nèi)容

情境銷售沙盤

情境銷售沙盤大綱及講師簡介
【沙盤概述】
傳統(tǒng)的培訓(xùn)形式學(xué)員專注力差， 不感興趣； 培訓(xùn)內(nèi)容以理論模型為主， 實踐應(yīng)用中受到情境限制難以 全部應(yīng)用； 工作中遇到具體問題， 還是不會解決。這些困擾， 一次解決——情境銷售沙盤是一款極富趣味、 銷售技巧、產(chǎn)品知識、市場信息，綜合考驗學(xué)員信息收集、挖掘生意機會點、銷售決策的桌游演練
5 分鐘就能上手 并全情投入每一道來自本公司真實的銷售情境中 。在游戲中拼搏、感悟、學(xué)習(xí)體驗， 印象不一般的深刻！
【沙盤收益】
組織收益
資源利用最大化：可于內(nèi)部循環(huán)使用，定制化銷售工具包
針對性強：直接解決實際問題，提升團隊績效
管理者收益
統(tǒng)一規(guī)范團隊的銷售技能、產(chǎn)品知識和銷售語言
清晰了解學(xué)員的個人情況，幫助管理者明確后期的輔導(dǎo)跟進計劃
輕松的學(xué)習(xí)過程，使學(xué)員呈現(xiàn)自然狀態(tài)， 便于評估考核及管理
學(xué)員收益
了解、明確在銷售過程中自己的不足之處，從而針對性的改進和提升
從教練、其他學(xué)員的溝通中學(xué)到更多思路方法
輕松的學(xué)習(xí)過程，參與感強， 便于理解和應(yīng)用
【沙盤特色】
? 寓教于樂印象深刻：題目是銷售情境中最多見、最突出、最痛點、最亟待解決的現(xiàn)狀問題
? 參與感強更易理解：將真實銷售情境案例設(shè)計為三種題型， 配合培訓(xùn)師講解銷售流程中的原則和技巧；
? 解決問題提高雙效：解決業(yè)務(wù)實際問題， 是目前市場中顆粒度最精細(xì)的案例型沙盤， 提高銷售效率和 銷售效果
【適合人群】
銷售崗位， 包括銷售經(jīng)理/主管 、商務(wù)經(jīng)理，一線銷售人員以及與營銷相關(guān)的市場部人員和 SFE、數(shù)據(jù)分析 等支持類崗位。
【課程綱要】
第一步 訪前準(zhǔn)備
計劃安排
信息知識
工具資料
心態(tài)禮儀
第二步 建立關(guān)系
問候寒暄
自我介紹
說明來意
總結(jié)利益
預(yù)約時長
第三步 發(fā)掘需求
看、聽、問
設(shè)計漏斗式探尋
第四步 陳述利益
FABE 法則
第五步 處理異議
CPLA 流程
第六步 達成協(xié)議
識別締結(jié)信號
語言信號/非語言信號
直接締結(jié)和間接締結(jié)
常見的締結(jié)方法
第七步 訪后追蹤
跟進→總結(jié)→ 歸檔→ 回訪

 

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