中國郵政儲(chǔ)蓄銀行吉安市分行”綜合產(chǎn)品推介會(huì)”

課程大綱
鄉(xiāng)村振興背景下的黨建+金融落地模式
暨“產(chǎn)品綜合推介會(huì)”課程大綱
課程收益
本課程立足商業(yè)銀行黨建+金融模式落地和零售新打法，解讀銀行小微營銷的新策略；與行長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在課程中共繪一張銀行小微普惠轉(zhuǎn)型與升級(jí)“地圖”；提升銀行當(dāng)下最需要的小微業(yè)務(wù)營銷能力。
核心收益01：掌握商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)型和零售轉(zhuǎn)型的邏輯與路徑
核心收益02：掌握鄉(xiāng)村振興背景下黨建+金融背景營銷的綜合落地模式
核心收益03：掌握鄉(xiāng)村振興背景下綜合產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)建設(shè)的新打法與新策略
核心收益04：掌握新打法下的綜合產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)建設(shè)操作流程與用信引導(dǎo)策略
核心收益05：掌握小微營銷長效機(jī)制和新打法需注意的操作細(xì)節(jié)
郵儲(chǔ)銀行綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)創(chuàng)新與落實(shí)
一、綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)與普惠金融、零售轉(zhuǎn)型
（一）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的客群調(diào)研分析
（二）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的本質(zhì)：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，區(qū)域化主動(dòng)營銷
（三）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的作用和意義：擴(kuò)面增量&搶占客戶心智
（四）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)與網(wǎng)格化管理的關(guān)系
（五）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)遵循的原則
（六）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的關(guān)建
二、綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)長效管控機(jī)制建立
（一）一圖二表定格局
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)工程網(wǎng)格圖
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)工程資源梳理表
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)工程進(jìn)度推進(jìn)表
（二）三大動(dòng)作抓落實(shí)
1.客群激活長效機(jī)制
2.存量轉(zhuǎn)化（電話、微信等方式）機(jī)制
3.“三會(huì)”長效制度
三、綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的精細(xì)化營銷與交叉營銷
（一）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的客戶分析、客群細(xì)分
（二）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的交叉營銷產(chǎn)品匹配（不同客戶、不同環(huán)節(jié)、不同場(chǎng)合）
本行現(xiàn)有產(chǎn)品梳理和篩選
各類產(chǎn)品與客戶的匹配
一對(duì)一營銷場(chǎng)景下的產(chǎn)品選擇
一對(duì)多營銷場(chǎng)景下的產(chǎn)品選擇
（三）綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)交叉營銷三借：借人、借勢(shì)、借數(shù)據(jù)
-895352931160第二篇：綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)的“新思路”與“新打法”
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)操作流程新解
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)執(zhí)行九步曲的關(guān)鍵點(diǎn)
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)客群分類的“262”模型
鄉(xiāng)村振興資金對(duì)接會(huì)的落地與操作（線上、線下）
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)“縱橫”推進(jìn)模式
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)“雙線”模式
精細(xì)化跟進(jìn)與授信管理、用信引導(dǎo)
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)專項(xiàng)客群營銷流程與用信——實(shí)戰(zhàn)操作篇
農(nóng)區(qū)操作流程
第一步：規(guī)劃與對(duì)接
第二步：精準(zhǔn)舉辦推介會(huì)
在家群體的專項(xiàng)營銷
外出群體的專項(xiàng)營銷
綜合與交叉營銷
3、第三步：業(yè)績提升設(shè)計(jì)
產(chǎn)品引導(dǎo)法
政策鼓勵(lì)法
話術(shù)溝通法
4、第四步：綜合管理與維護(hù)
個(gè)體工商戶的操作流程
1、第一步：規(guī)劃與對(duì)接
管理方對(duì)接
數(shù)據(jù)獲取與花名冊(cè)整理
數(shù)據(jù)分析與排查
客群分類營銷策略制定
2、第二步：網(wǎng)格化劃分與網(wǎng)格化營銷
網(wǎng)格劃分首輪摸底，客戶畫像描繪
客戶分類規(guī)劃策略
3、第三步：精準(zhǔn)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)
優(yōu)質(zhì)客戶
一般客戶跟普通客戶
4、第四步：業(yè)績提升設(shè)計(jì)
產(chǎn)品引導(dǎo)法
政策鼓勵(lì)法
話術(shù)溝通法
5、第八步：綜合管理與維護(hù)
三、 專業(yè)市場(chǎng)操作流程
1、規(guī)劃與設(shè)計(jì)
2、市場(chǎng)分析合作模式確定
3、產(chǎn)品推介會(huì)召開
4、精準(zhǔn)走訪，用信引導(dǎo)
5、貸后維護(hù)，綜合管理
四、社區(qū)居民操作流程
1、第一步：社區(qū)調(diào)研
數(shù)據(jù)了解
居民分群分層分析
社區(qū)管理方對(duì)接（業(yè)委會(huì)或物業(yè)管理）
共建模式設(shè)計(jì)
常態(tài)化執(zhí)行方案
2、第二步：社區(qū)活動(dòng)開展
線下活動(dòng)開展
線上活動(dòng)開展
活動(dòng)帶動(dòng)建檔
“榜樣型”客戶營銷
“以點(diǎn)帶面”全面營銷
3、第三步：常態(tài)維護(hù)
五、政府、事業(yè)單位、類事業(yè)單位（學(xué)校、醫(yī)院等）操作流程
1、第一步：頂層規(guī)劃
名單梳理
分區(qū)規(guī)劃
主題活動(dòng)設(shè)計(jì)
活動(dòng)流程規(guī)劃
執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃表
2、第二步：產(chǎn)品設(shè)計(jì)
專項(xiàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝
產(chǎn)品推介會(huì)的召開
黨建+金融模式的流程操作
3、第三步：活動(dòng)開展與精準(zhǔn)營銷
黨建類活動(dòng)的執(zhí)行與細(xì)節(jié)安排
批量宣講
微信群建立
一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)
綜合營銷與維護(hù)
4、第四步：貸后管理與常態(tài)維護(hù)
綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)4大類型和線上、線下場(chǎng)景
一、4大類產(chǎn)品推介會(huì)形式
1、縣與鎮(zhèn)級(jí)啟動(dòng)會(huì)
2、村級(jí)鄉(xiāng)村振興資金對(duì)接會(huì)
3、金融夜校宣講會(huì)
4、微信群全域啟動(dòng)會(huì)
二、綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)專項(xiàng)線上營銷
線上矩陣營銷策略
6大線上場(chǎng)景操作流程
線上營銷工具使用
4、線上營銷的管控模式
三、常態(tài)化的執(zhí)行制度
1、綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)工作目標(biāo)與執(zhí)行安排
2、綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)動(dòng)作長效執(zhí)行
3、綜合產(chǎn)品推介會(huì)建設(shè)工作總結(jié)與數(shù)據(jù)匯報(bào)

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