直播技術(shù)賦能訓(xùn)練營
直播技術(shù)賦能訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
直播技術(shù)賦能訓(xùn)練營
《直播技術(shù)賦能訓(xùn)練營》大綱(半天版)
直播基本流程解析、開播準(zhǔn)備和組織規(guī)劃
直播三要素:人、貨、場
直播的五環(huán)節(jié)
開播前準(zhǔn)備
平臺選擇
開播時(shí)間選擇
主播選擇
直播主題策劃
腳本制作
活動策劃
客戶引流
主播的角色定位和人設(shè)
主播人設(shè)及IP態(tài)度:你有你的風(fēng)格
再小的個(gè)體,也有自己的品牌:個(gè)人品牌凸顯
你賣的是人而不是產(chǎn)品
不賣產(chǎn)品的功能屬性,賣顧客心靈出口
營銷人員的角色在于-教客戶買,而不是叫客戶買
“有血有肉”的真人魅力遠(yuǎn)大過理想的完人
過于完美的人是沒有朋友的,真實(shí)遠(yuǎn)勝于完美:逗比、呆萌、假正經(jīng)遠(yuǎn)比端莊嚴(yán)謹(jǐn)、千篇一律有生命力
主播的角色定位
代表“專業(yè)+情感+差異化”的客戶利益代言人+中立的金融顧問
不是我行的金融顧問,而是中立的“跨行金融顧問
我們是為客戶代言不是為機(jī)構(gòu)代言
店面平衡:體現(xiàn)綜合理財(cái)多元配置基本面——提供長期全面的服務(wù)
開放中立而非武斷封閉
主播關(guān)鍵能力訓(xùn)練
網(wǎng)紅的能力要求
語言表達(dá)能力
內(nèi)容設(shè)計(jì)能力
互動答疑能力
提問的能力
時(shí)間管理能力
臨場應(yīng)變能力
四有“線上精氣神”
有溫度的面部表情:遠(yuǎn)程互動如何調(diào)整情緒?
有節(jié)奏的語音語調(diào):如何調(diào)整聲音適合直播?
有交互的眼神傳達(dá):隔空互動如何傳送“秋波”?
有規(guī)則的肢體動作:對著屏幕適合哪些肢體動作?
直播話術(shù)訓(xùn)練
營造直播間氛圍
隔空破冰:4個(gè)快速線上破冰方法
激勵參與:4個(gè)線上參與設(shè)計(jì)原則
線上討論:4個(gè)線上討論實(shí)施策略
問答測試:4個(gè)問答測試測評技巧
直播過程中的技巧串聯(lián)
直播第一件事——抽獎
預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠
手機(jī)用戶需求
語氣抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏把控到位
產(chǎn)品組合戰(zhàn)略與賣點(diǎn)打造
產(chǎn)品/服務(wù)等組合
引流款
利潤款
爆款
客戶心中的6個(gè)問題
“我為什么要聽你講?”
“這是什么?”
“那又怎么樣?”
“對我有什么好處?”
“誰這樣說的?”
“還有誰買過?”
銀行業(yè)直播主題的素材
基礎(chǔ)金融知識類
廣義的金融工具類
客戶享受權(quán)益、福利類
具體產(chǎn)品類
時(shí)事政策解讀類
公益宣傳類
黃宣老師的其它課程
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講師:黃宣詳情
銀行線上沙龍直播與短視頻呈現(xiàn)技巧 04.28
銀行線上沙龍直播與短視頻呈現(xiàn)技巧短視頻篇一、短視頻創(chuàng)作的基本邏輯和運(yùn)營技巧1.平臺思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維2.玩抖音陷入的4大難題3.必須掌握的7大短視頻運(yùn)營能力4.銀行人短視頻平臺的選擇抖音視頻號二、短視頻賬號運(yùn)營流程人設(shè)定位人設(shè)IP定位9宮格5大賬號定位解析抖音封號的8大原因選題策劃建立選題庫的14個(gè)方向在抖音植入廣告的6大選題方式案例分享:知識分享
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銀行新媒體營銷與私域流量打造 04.28
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代發(fā)客群私域流量運(yùn)營 04.28
代發(fā)客群私域流量運(yùn)營關(guān)鍵詞:企業(yè)微信、代發(fā)營銷、社群運(yùn)營、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營銷【授課形式】行動學(xué)習(xí)——理論授課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)等【課程時(shí)間】3天(可根據(jù)實(shí)際情況拆分組合)領(lǐng)導(dǎo)層、公開課建議一天時(shí)間(6小時(shí)/天)一線人員、內(nèi)訓(xùn)課建議2-3天時(shí)間(6小時(shí)/天)附:輔導(dǎo)需求根據(jù)各家情況“一行一策”制定周期安排(7天起)【課程安排】代
講師:黃宣詳情
抖音課綱(銀行版) 04.28
《抖音短視頻運(yùn)營和直播技巧實(shí)戰(zhàn)》課綱課程概述:隨著5G時(shí)代的到來,在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下,市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)都在經(jīng)歷前所未有的考驗(yàn)。當(dāng)前的金融生態(tài)正在發(fā)生著歷史性的變化,“互聯(lián)網(wǎng)+金融”成為金融業(yè)大勢所趨。各商業(yè)銀行都制定或正在制定不同的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略,力圖在服務(wù)渠道、方式、產(chǎn)品銷售以及服務(wù)對
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2023線上開門紅 04.28
2023線上開門紅——線上線下一體化生態(tài)場景獲客【課程背景】支付手段不斷更新、數(shù)字貨幣即將實(shí)行……客戶需求變化大、市場競爭環(huán)境及服務(wù)要求變化大……營銷成效差、沒有新打法、員工沒動力……目標(biāo)不清晰、手段很老套、疲憊迎合顧客……顧客反感推銷、銀行服務(wù)同質(zhì)化、根本無法有效觸達(dá)客戶……面對客戶消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣發(fā)生的改變,商業(yè)銀行該如何改變傳統(tǒng)營銷打法?“建黨百年”
講師:黃宣詳情
后疫情時(shí)代銀行新媒體營銷 04.28
后疫情時(shí)代銀行新媒體營銷關(guān)鍵詞:微信營銷、社群營銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營銷【培訓(xùn)對象】銀行主管部門負(fù)責(zé)人amp;客戶經(jīng)理amp;新媒體營銷團(tuán)隊(duì)成員【授課形式】行動學(xué)習(xí)——理論授課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)等【課程時(shí)間】2天(0.5天理論+1.5天實(shí)操)【課程大綱】一、銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)變革:互聯(lián)網(wǎng)、銀行營銷、客戶特征銀行在互聯(lián)網(wǎng)
講師:黃宣詳情
新媒體線上獲客及高效轉(zhuǎn)化技巧關(guān)鍵詞:微信營銷、社群營銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營銷【培訓(xùn)對象】銀行主管部門負(fù)責(zé)人amp;客戶經(jīng)理amp;新媒體營銷團(tuán)隊(duì)成員【授課形式】行動學(xué)習(xí)——理論授課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)等【課程時(shí)間】1天【課程大綱】一、銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)變革:互聯(lián)網(wǎng)、銀行營銷、客戶特征銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的危機(jī)與挑戰(zhàn)銀行業(yè)三大
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《商業(yè)銀行流量制造與生態(tài)場景化獲客》【課程背景】(該篇2000字較長,預(yù)計(jì)耗時(shí)4分鐘,黃宣老師溫情提示您:值得一讀)支付手段不斷更新、數(shù)字貨幣即將實(shí)行……客戶需求變化大、市場競爭環(huán)境及服務(wù)要求變化大……營銷成效差、沒有新打法、員工沒動力……目標(biāo)不清晰、手段很老套、疲憊迎合顧客……顧客反感推銷、銀行服務(wù)同質(zhì)化、根本無法有效觸達(dá)客戶……面對客戶消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣
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私人銀行短視頻創(chuàng)作課程 04.28
私人銀行短視頻創(chuàng)作課程半天(3小時(shí))版本人設(shè)定位人設(shè)IP定位9宮格5大賬號定位解析短視頻賬號封號的8大原因選題策劃建立選題庫的14個(gè)方向如何在短視頻中巧妙植入廣告私行短視頻案例分享:知識分享類短視頻選題拍攝產(chǎn)品介紹類短視頻選題拍攝劇情類短視頻選題拍攝公益宣傳類短視頻選題拍攝展示服務(wù)類短視頻選題拍攝直播預(yù)告類短視頻選題拍攝拍攝剪輯拍攝剪輯工作目錄8步走短視頻腳
講師:黃宣詳情
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