《專業(yè)采購談判與議價技巧》(2天)
《專業(yè)采購談判與議價技巧》(2天)詳細(xì)內(nèi)容
《專業(yè)采購談判與議價技巧》(2天)
《專業(yè)采購談判與議價技巧》(2天)
【課程背景】
如何與對方進(jìn)行有效的合作談判?
如何把握談判的每一個步驟與計劃?
如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)談判的目標(biāo)?
如何打破僵局,朝我們設(shè)定的議題和計劃推進(jìn)?
沖突日益增多,需要談判的場合也越來越多,不管你愿不愿意,您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求,通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過程,總結(jié)談判技巧,全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐,精心開發(fā)的談判技巧,比西方的談判思維更深刻;比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。
綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗,歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果,采用互動體驗式的培訓(xùn)方法,通過充分的課堂討論與經(jīng)驗分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧,認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實案例的談判練習(xí),幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運用。
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢,可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。
【課程對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士
【課程時間】2D/12H
【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬【課程綱要】
第一講:采購談判基礎(chǔ)
談判專家的談判闡釋
談判是心靈智慧
社會困境與默認(rèn)協(xié)商
行為決策與博弈
談判的不確定性因素
-總結(jié)與利益
談判前的“3+3”問題
談判演練:底線與幅度
談判風(fēng)格、談判策略分析
雙贏的基礎(chǔ):擴大餡餅
第二講:如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢
哈佛談判三要素:時間VS情報VS權(quán)利
分配性談判
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢
談判力的誤解
高級談判過程與控制技巧
建立信任的人際關(guān)系
談判的五大步驟
談判前最重要的工作是什么?
談判的SWOT分析與議題設(shè)定方案
翔實的步驟與方案
談判議題設(shè)定、時間與地點選擇技巧
開始談判前的注意事項
談判基本禮儀
談判的語言藝術(shù)
如何識破對方談判的陷阱
如何挖掘與判斷對方底牌
談判讓步談判矩陣
談判核心階段的議題把握
公司核心利益的堅持技巧
談判過程的洞察:察言觀色
談判過程行為含義分析
談判收尾技巧
案例演練
第三講:優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
—談判實戰(zhàn)演練:布什公司與普京公司的較量
談判中突出的問題解決能力
情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析
—如何對待艱難的談判對手
—我的談判優(yōu)勢
—對方的強勢如何化解
—如何分析對方的話術(shù)背后含義
— “虛擬上司”處理技巧
—心理價位的溝通
—強勢談判建立——利益最大化
—利益平衡法
—借勢談判
—降低撒切爾期待系數(shù)
—輕緩的絕妙之道
案例實戰(zhàn)演練:博弈與談判SWOT分析在談判的應(yīng)用
第四講:成功爭端談判的步驟
談判的節(jié)奏:美國VS越南
談判的詳細(xì)步驟
最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
團(tuán)隊協(xié)助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實”法則
模塊分析
第五講:如何突破談判僵局
談判的死敵與戰(zhàn)友:僵局
僵局分析與突破技巧
時間的改變突破僵局
觀念突破改變僵局
權(quán)利改變突破僵局
環(huán)境改變突破將絕
成功談判8步法
談判實戰(zhàn)演練:汽車公司與輪胎廠的出價談判策略
實戰(zhàn)演練:利益的公正博弈
柳榮老師的其它課程
《采購成本降低與談判技巧》 10.30
全面采購成本降低與談判策略技巧【課程背景】據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示,由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36。同時蓋洛普調(diào)查顯示,采購成本每降低1,業(yè)績提高10~15。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。如何基于供應(yīng)系
講師:柳榮詳情
《360°全方位降低采購成本》 10.30
360°全方位降低采購成本——采購價格分析與與成本控制【課程背景】“企業(yè)每年物質(zhì)采購占銷售總額的60以上,是我們企業(yè)成本管控的重中之重!”總經(jīng)理方永強成本大會上發(fā)言的年度的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大,因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點對象。對世界500強企業(yè)的調(diào)查表明:“采購成本每降低1,相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-15”。這個數(shù)據(jù)隨國內(nèi)附加值
講師:柳榮詳情
《企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險》(2天)【課程背景】如何理解招標(biāo)投標(biāo)法律招標(biāo)的規(guī)范流程,招標(biāo)的先決條件,招標(biāo)過程技巧招標(biāo)投標(biāo)的法律風(fēng)險分析如何把控合同條款?……招投標(biāo)采購活動中的法律風(fēng)險控制和實踐、招投標(biāo)采購及評標(biāo)操作實務(wù)與案例解析、招投標(biāo)采購管理與監(jiān)督管理熱點、難點解析,由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足,很多企業(yè)的采購人員如何完成一次招標(biāo),招標(biāo)的規(guī)范流程,招
講師:柳榮詳情
P1:《基于OTEP模型供應(yīng)商開發(fā)、篩選、績效與關(guān)系管理》——基于實現(xiàn)采購競爭戰(zhàn)略的情景案例分析與模擬方案【課程背景】為什么選擇這個供應(yīng)商?如何第一次就選擇好供應(yīng)商,壓縮您的周期時間與投入成本?供應(yīng)商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么?供應(yīng)商的績效如何管理?面對壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制?….企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商
講師:柳榮詳情
《卓越供應(yīng)鏈管理》 10.30
《卓越供應(yīng)鏈運營管理》(2天)【課程背景】隨市場競爭的日益加劇,企業(yè)與企業(yè)的競爭已經(jīng)演變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭,然而性能卓越的供應(yīng)鏈與一般供應(yīng)鏈所導(dǎo)致的物流競爭性與持續(xù)性有很大的差距。因此,建立卓越的供應(yīng)鏈與物流管理是提升現(xiàn)代企業(yè)乃至整個供應(yīng)鏈的競爭力的關(guān)鍵源泉。如何建設(shè)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與物流,如何管理日新月異的供應(yīng)鏈,使企業(yè)與上游和下游企業(yè)形成競爭聯(lián)盟式的供應(yīng)
講師:柳榮詳情
《供應(yīng)商管理與合同風(fēng)險分析》【課程背景】企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……,打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。如何第一次就選擇好供應(yīng)商,壓縮您的周期時間與投入成本?供應(yīng)商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么?供應(yīng)商的績效如何管理?面對壟斷供應(yīng)商又如何管理與控制?….在
講師:柳榮詳情
盈利性采購OTEP體系設(shè)計與運營管理|體系設(shè)計班時間:2天1晚【課程背景】有一個大型企業(yè)邀請你去擔(dān)任采購總監(jiān),走馬上任后發(fā)現(xiàn)采購與供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)各種問題:每年都說降成本,該降的成本都降了,如何可持續(xù)降成本呢?應(yīng)對繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境,效率和績效如何提升?更談不上厘清思路脈絡(luò),開闊運營視野,塑造競爭力的采購職能,提升采購價值貢獻(xiàn)。人員與組織面臨多種
講師:柳榮詳情
《采購談判技巧與合同風(fēng)險管理》 10.30
《供應(yīng)商談判技巧與合同風(fēng)險分析》【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中,專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際采購要求,全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,交期妥協(xié),最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程,總結(jié)談判技巧。在任何環(huán)節(jié)特別是采購環(huán)節(jié)
講師:柳榮詳情
精益化采購戰(zhàn)略、流程優(yōu)化與風(fēng)險管理【課程背景】應(yīng)對繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境,采購效率和績效難以提升?如何厘清脈絡(luò),開闊視野,重新定位采購職能,提升采購價值貢獻(xiàn)?采購組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng),以革新采購職能,突破績效瓶頸,如何提升采購職能競爭優(yōu)勢?……ZARA和HM能夠風(fēng)靡全球,因為從市場確認(rèn)到產(chǎn)品鋪貨到門店周期只要15天!其中物流采購戰(zhàn)略與流程
講師:柳榮詳情
《供應(yīng)商管理與采購成本控制》2D 10.30
《供應(yīng)商管理與采購成本控制》(2天)【課程背景】計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天,采購運營總成本居高不下….與此同時,企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭!因此,如何開發(fā)與管理供應(yīng)商成為采購工作的關(guān)鍵,但由于歷史原因,國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困
講師:柳榮詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21162
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專員崗位職責(zé) 19053
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16224
- 5員工守則 15464
- 6軟件驗收報告 15401
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14557
- 9文件簽收單 14202