供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  培訓(xùn)講師:王軍科

講師背景:
王軍科老師——采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家廈門大學(xué)理學(xué)碩士中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)理事中國質(zhì)量協(xié)會(huì)黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師世界知識(shí)出版社管理學(xué)科顧問同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師清華大學(xué)深圳研究院特聘講師美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)講師采購供應(yīng)鏈、生產(chǎn) 詳細(xì)>>

王軍科
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供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧


《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧》
主講:王軍科
課程背景:
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無不直接影
響您企業(yè)的競爭力。
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,
而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
由此采購管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了提出供應(yīng)管理。
如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案,降低采購成本,化解采購風(fēng)險(xiǎn)呢?
課程收益:
通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購組織以
及采購流程的設(shè)定,完善供應(yīng)商管理體系,提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇
最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,使企業(yè)具有最佳
的供貨狀態(tài),同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
課程時(shí)間:12小時(shí)(2天)
課程主要內(nèi)容:?

1. 采購的新型理念

1. 采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
2. 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
3. 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2. 采購核心價(jià)值與采購成本控制

1. 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略
2. 采購流程的合理化設(shè)計(jì)
3. 采購中的成本影響因素分析
4. 如何降低采購成本
5. 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
6. 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定
7. 如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向
8. 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
9. 工作流程及實(shí)施技巧
10. 價(jià)值分析/價(jià)值評(píng)價(jià)(VA/VE
11. 成本降低方案(Cost Down Program)
12. 價(jià)格分析與控制

3. 采購談判技巧

1. 談判的步驟
2. 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
3. 利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
4. 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
5. 采購談判技巧的“規(guī)則”
6. 有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
7. 買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
8. 賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購策略

4. 供應(yīng)商選擇與管理

1. 如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
2. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序
3. 采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建
4. 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素
5. 供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素
6. 批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理
7. 供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立
8. 案例分析

5. 如何管理供應(yīng)商

1. 建立對(duì)供應(yīng)商管理之制度
2. 供應(yīng)商之交期管理(Delivery)
3. 供應(yīng)商品質(zhì)管理(Quality)
4. 供應(yīng)商成本管理(Cost)
5. 供應(yīng)商服務(wù)管理(Service)
6. 主要供應(yīng)商管理
7. 建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系
8. 如何管理單一供應(yīng)商
9. 如何與供應(yīng)商談判
10. 案例研討:供應(yīng)商管理

6. 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估

1. 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)
2. 供應(yīng)商績效分析
3. 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估
4. 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
5. 如何淘汰不良供應(yīng)商
6. 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
7. 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展
8. 案例研討

7. 采購管理效能評(píng)估?

1. 采購管理效能評(píng)估的方法
2. 采購人員的績效評(píng)估
3. 杜絕無效的采購行為

8. 綜合案例分析與實(shí)際問題解答[pic][pic]

 

王軍科老師的其它課程

《項(xiàng)目中的采購和采購項(xiàng)目管理》主講:王軍科課程背景:項(xiàng)目采購管理是項(xiàng)目管理中的一個(gè)重要部分,有效的項(xiàng)目采購管理是保證項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié),企業(yè)的采購工種除了物資,越來越多的需要采購IT項(xiàng)目、外包服務(wù)、大型設(shè)備、維修服務(wù)等項(xiàng)目。如果項(xiàng)目采購不當(dāng)或管理不善,所采購的產(chǎn)品達(dá)不到項(xiàng)目要求,不僅會(huì)影響項(xiàng)目的順利實(shí)施,還會(huì)降低項(xiàng)目的預(yù)期效益,甚至導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。健

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《采購合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》主講:王軍科課程背景:1.商務(wù)談判中往往主要就商務(wù)條款進(jìn)行,表面上成功的談判,在實(shí)際執(zhí)行時(shí)又會(huì)出現(xiàn)各種法律問題。2.如何操作才能避免這些問題的發(fā)生?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如何在雙方產(chǎn)生爭議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑?課程收益:?了解采購合同風(fēng)險(xiǎn)及其防范的意義?掌握采購合同管理的有關(guān)法律知識(shí)?掌握采購合同陷阱的表

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《采購談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)》主講:王軍科課程背景:良好的采購談判技能會(huì)對(duì)企業(yè)競爭力的提高起到重要的作用,往往意味著:更低的供應(yīng)總成本,更好的品質(zhì)、耐用性和性能,縮短各種提前期,減少糾紛、降低采購風(fēng)險(xiǎn)。課程收益:?掌握分析與確認(rèn)采購需求的方法?學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析與供應(yīng)商談判?掌握采購談判的原則和策略?學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購談判技巧爭取利益?掌握采購風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技

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《采購相關(guān)法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》主講:王軍科課程背景:采購工作復(fù)雜而細(xì)致,稍有不慎就會(huì)遇到法律問題。如何將法律和合同條款變成工作的助力?在雙方產(chǎn)生爭議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑?課程收益:?使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求?學(xué)習(xí)如何識(shí)別合同陷阱與風(fēng)險(xiǎn)防范?商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)?常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)?了解招投標(biāo)過程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)課程時(shí)

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《采購招標(biāo)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》主講:王軍科課程背景:1.企業(yè)運(yùn)營的成本壓力日益增大,如何才能更戰(zhàn)略地采取優(yōu)化方案,降低采購成本,化解采購風(fēng)險(xiǎn)呢?2.正確運(yùn)用招標(biāo)方法開展采購工作,往往比協(xié)商談判更能高效的實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。課程收益:?系統(tǒng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)的知識(shí)體系;?學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作;?學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法,制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則;?了解

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《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇與價(jià)值提升》主講:王軍科課程背景:企業(yè)的采購策略服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位,不同的企業(yè)選擇不同的采購策略,企業(yè)的不同發(fā)展階段選擇適應(yīng)的采購策略和相適應(yīng)的供應(yīng)商體系。本課程通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論,剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析本企業(yè)的供應(yīng)鏈管理,提升學(xué)員供應(yīng)鏈管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)鏈管理工作的方法與方向。課

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《供應(yīng)商選擇、管理與培育》主講:王軍科課程背景:企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭!供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力。課程收益:本課程通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論,剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理,從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平,讓學(xué)員

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《供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQM)》主講:王軍科課程背景:供應(yīng)商的品質(zhì)問題對(duì)企業(yè)所造成的經(jīng)濟(jì)損失,是隨著工序的進(jìn)展,以10倍遞增,到了客戶那里損失接近無限,所以,提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量,就是在降低成本,就是在增加企業(yè)效益與競爭力!本課程用系統(tǒng)的方法與實(shí)用工具,幫助企業(yè)從源頭把好質(zhì)量關(guān),降本增利,破解企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量管理的難題。課程收益:?掌握既提升供應(yīng)商質(zhì)量,又降低成本?

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車間管理八項(xiàng)修煉(全能型車間主任實(shí)戰(zhàn)技能)主講:王軍科課程背景:車間是生產(chǎn)型企業(yè)的中心,車間和制造部門管理的好壞,直接影響著產(chǎn)品“質(zhì)量、成本、交貨期”各項(xiàng)指標(biāo)的完成,伴隨著微利時(shí)代的到來和組織結(jié)構(gòu)趨向扁平化的今天,車間管理在企業(yè)中將扮演愈加重要的角色!制造干部承擔(dān)著車間管理和生產(chǎn)過程控制的重任,需要有效的管理現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度、質(zhì)量、成本、人員等要素,還需協(xié)同其他部

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《管理人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)》主講:王軍科課程背景:單純從技術(shù)角度衡量為合算的方案,也許卻是一個(gè)財(cái)務(wù)陷阱,表面贏利而暗地里虧損。各級(jí)管理人員掌握必備的財(cái)務(wù)知識(shí),將技術(shù)手段與財(cái)務(wù)運(yùn)作相結(jié)合,使每位管理者和技術(shù)人員都從老板的角度進(jìn)行全面思考,有效地規(guī)避財(cái)務(wù)陷阱,實(shí)現(xiàn)管理決策與經(jīng)營目標(biāo)的一致性,將提高管理效率,提升企業(yè)盈利水平。課程收益:提升參訓(xùn)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)理

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