M4營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人創(chuàng)新專(zhuān)題版-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)題課程 -2天

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程---《獨(dú)家版權(quán)》
---互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)---
----互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代課程
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一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“九個(gè)誤區(qū)”!
1. 誤區(qū)一：有網(wǎng)站、有微博、有微信等于在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
2. 誤區(qū)二：把傳統(tǒng)生意模式照搬到網(wǎng)上等于在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
3. 誤區(qū)三：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等于在做互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略？
4. 誤區(qū)四：公司客戶(hù)數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)等等于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)？
5. 誤區(qū)五：公司信息化規(guī)劃等于互聯(lián)網(wǎng)化”？
6. 誤區(qū)六：電商品牌塑造等于互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造”？
7. 誤區(qū)七：O2O的交互營(yíng)銷(xiāo)不等于全渠道營(yíng)銷(xiāo)”？
8. 誤區(qū)八：客戶(hù)思維與用戶(hù)思維的是一樣的思維？
9. 誤區(qū)九：新主體消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為只是網(wǎng)購(gòu)行為？

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二：本課程對(duì)學(xué)習(xí)者的價(jià)值與承諾：
1. 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“失明癥”，解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變革；
2.
在交替發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更有效的市場(chǎng)
增長(zhǎng)；
3.
重新塑造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新思維與營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型，重建企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；


4.
梳理傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑與方法，提出新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)
；
5. 企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；
6. 企業(yè)如何以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)型；
7. 從傳統(tǒng)工業(yè)體系到“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)體系”中如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)；
8. 如何以新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為契機(jī)提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力；
9. 如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具重塑品牌和整合營(yíng)銷(xiāo)；
10. 如何建立體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體系；
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課程提綱：
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)大勢(shì)與生存邏輯
1. 傳統(tǒng)企業(yè)的生長(zhǎng)模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的生長(zhǎng)模式
3. 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的兩大核心問(wèn)題
4. 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬道理
5. 銀行&支付寶之爭(zhēng)
6. 移動(dòng)&微信之爭(zhēng)
7. 全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
8. 全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)
9. 互聯(lián)網(wǎng)的加速度，移動(dòng)時(shí)代與物聯(lián)時(shí)代的到來(lái)
10. 中國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模成長(zhǎng)指數(shù)
11. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人類(lèi)商業(yè)文明新趨勢(shì)
12. 客戶(hù)權(quán)力與買(mǎi)方聯(lián)盟的形成
13. 融合時(shí)代以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
14. 用戶(hù)與消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的特點(diǎn)

第二單元：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)體系與營(yíng)銷(xiāo)新思維
15. 移動(dòng)時(shí)代企業(yè)的變革
16. 價(jià)值鏈的傳導(dǎo)機(jī)制：逆向互聯(lián)網(wǎng)化
17. 營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代
18. 三次營(yíng)銷(xiāo)革命連接的方式
19. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)：SoLoMoGlo新生活
20. SoLoMoMe消費(fèi)群的剖析
21. 三個(gè)黃金商圈的形成
22. 從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系到粉絲關(guān)系的趨勢(shì)
23. 新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)管理變革
24. 企業(yè)持續(xù)盈利的三個(gè)維度
25. 案例分析
26. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維的重建
27. 營(yíng)銷(xiāo)決策的系統(tǒng)思考與邏輯體系
28. 用戶(hù)行為學(xué)的研究
29. 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要素構(gòu)建
30. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維的“三易”
31. 簡(jiǎn)易：從“大眾營(yíng)銷(xiāo)”到“精準(zhǔn)贏銷(xiāo)”
32. 不易：營(yíng)銷(xiāo)中的三個(gè)核心任務(wù)
33. 變易：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新觀念創(chuàng)新

第三單元：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織變革與營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)
34. 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的組織特點(diǎn)
35. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織轉(zhuǎn)型
36. 海爾的“組織重塑”
37. 蘇寧的“組織兩翼”
38. 如何把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)
39. 如何建立以用戶(hù)為中心的組織驅(qū)動(dòng)機(jī)制
40. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織關(guān)系3.0
41. 互聯(lián)互通時(shí)代的組織特點(diǎn)
42. 無(wú)“介”的縱向商業(yè)鏈
43. 平臺(tái)化和協(xié)作化
44. 無(wú)“界”的橫向資源鏈
45. 數(shù)據(jù)化和在線化
46. 無(wú)“戒”的組織連接鏈
47. 個(gè)性化和共享化
48. 中國(guó)企業(yè)如何踏上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新賽道
49. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們?nèi)绾沃匦抡J(rèn)識(shí)價(jià)值設(shè)計(jì)
50. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理創(chuàng)新
51. 從職能為中心到以用戶(hù)為中心的組織改造
52. 從以部門(mén)為中心到以項(xiàng)目為中心建團(tuán)隊(duì)
53. 團(tuán)隊(duì)塑造與互聯(lián)網(wǎng)“心”
54. 從任務(wù)到工作項(xiàng)目
55. 通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拓展方案性業(yè)務(wù)
56. 內(nèi)部市場(chǎng)化改造
57. 以用戶(hù)為中心的倒逼與優(yōu)化
58. 問(wèn)題小組機(jī)制
59. 方案式工作模式
60. 組織激勵(lì)形成結(jié)構(gòu)性激勵(lì)
61. 項(xiàng)目合伙人機(jī)制的構(gòu)建
62. 資、勞、用股權(quán)激勵(lì)機(jī)制
63. 中長(zhǎng)期的收入機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)
64. 企業(yè)文化激勵(lì)
65. 將公司和職場(chǎng)鍛造成平臺(tái)
66. 通過(guò)團(tuán)隊(duì)生活熔心
67. 內(nèi)部人才“U”盤(pán)化
68. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“自由聯(lián)合體”
69. 未來(lái)的“蜂群組織模式”趨勢(shì)
70. 案例：蘇寧的“組織創(chuàng)新”
71. 績(jī)效創(chuàng)新趨勢(shì)
72. 以用戶(hù)為驅(qū)動(dòng)的控制體系
73. 案例：自組織模式的新思維

第四單元：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)思維
2. 市場(chǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)維度
3. 施樂(lè)公司的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)
4. 精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)案例討論與分析
5. 案例：比亞迪精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)體系
6. 案例：馬克筆產(chǎn)品精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)體系
7. 案例：ACOOK精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)體系
8. 案例：15分菜園的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)體系
9. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的四要素
10. 客戶(hù)、需求、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式
11. 客戶(hù)分析：客戶(hù)分群模式
12. 客戶(hù)分析：大數(shù)據(jù)分群模式
13. 客戶(hù)分析：客戶(hù)社群模式
14. 需求識(shí)別：需求結(jié)構(gòu)打包
15. 需求識(shí)別：解決方案模式
16. 需求識(shí)別：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)識(shí)別
17. 產(chǎn)品策略：核心產(chǎn)品尖刀式
18. 產(chǎn)品策略：交叉銷(xiāo)售聯(lián)合式
19. 產(chǎn)品策略：組合方案營(yíng)銷(xiāo)式
20. 產(chǎn)品策略：免費(fèi)入口資源式
21. 營(yíng)銷(xiāo)模式：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案制定

第五單元:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)行為學(xué)與品牌塑造
1. 解讀：雕爺牛腩的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
2. 解讀：三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
3. 解讀：小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
4. 解讀：余額寶的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
5. 解讀：土曼的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
6. 洞察移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)者
7. 您能理解這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者嗎
8. 這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞“宅、我、重、反、愛(ài)、信”
9. 宅生活：消費(fèi)、娛樂(lè)、社交
10. 我最大：個(gè)性自我
11. 重口味：情感共鳴
12. 反權(quán)威：平等對(duì)話
13. 愛(ài)體驗(yàn)：主動(dòng)參與
14. 信口碑：社交圈子
15. 產(chǎn)品力&品牌力
16. 產(chǎn)品定位：聚焦用戶(hù)群體
17. 一個(gè)強(qiáng)需求勝過(guò)一個(gè)好產(chǎn)品
18. 產(chǎn)品品質(zhì)讓顧客尖叫
19. 產(chǎn)品人格化
20. 公司、老板、員工都是產(chǎn)品人格化的要素
21. 內(nèi)容即廣告
22. 從大眾傳播到人人傳播
23. 一起皆媒體
24. 平民化：說(shuō)人話，不說(shuō)官話
25. 娛樂(lè)化：段子營(yíng)銷(xiāo)
26. 娛樂(lè)化：語(yǔ)錄體
27. 事件化
28. 自說(shuō)自化：感同身受
29. 用戶(hù)參與：與用戶(hù)一起玩
30. 用戶(hù)參與：游戲化
31. 溫度感：有愛(ài)的互動(dòng)
32. CEO:首席營(yíng)銷(xiāo)官和客服
33. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌定位
34. 知名度不等于品牌
35. 粉絲經(jīng)濟(jì)與品牌營(yíng)銷(xiāo)
36. 社會(huì)化媒體：重塑企業(yè)與用戶(hù)的溝通關(guān)系
37. 互動(dòng)即傳播
38. 痛點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、熱點(diǎn)
39. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)
40. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輿論環(huán)境
41. 網(wǎng)友主動(dòng)參與企業(yè)的傳播
42. 互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)品牌
43. 企業(yè)家、企業(yè)、產(chǎn)品品牌
44. 企業(yè)家品牌塑造策略
45. 企業(yè)品牌塑造策略
46. 產(chǎn)品品牌塑造策略
47.
第六單元: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與工具應(yīng)用

48. 互聯(lián)網(wǎng)從超級(jí)報(bào)紙到超級(jí)電視的升級(jí)
49. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)思維
50. 互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)策略
51. 品牌傳播體系設(shè)計(jì)-影響力
52. 互動(dòng)養(yǎng)魚(yú)體系設(shè)計(jì)-誘惑力
53. 銷(xiāo)售誘殲體系設(shè)計(jì)-成交力
54. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推拉模型
55. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：病毒營(yíng)銷(xiāo)
56. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：軟文營(yíng)銷(xiāo)
57. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：視頻營(yíng)銷(xiāo)
58. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
59. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
60. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
61. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：病毒營(yíng)銷(xiāo)
62. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：博客營(yíng)銷(xiāo)
63. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：微信營(yíng)銷(xiāo)
64. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：社群營(yíng)銷(xiāo)
65. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：中心群營(yíng)銷(xiāo)
66. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
67. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具：情景營(yíng)銷(xiāo)

第七單元: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)思維與產(chǎn)品模式
68. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：好產(chǎn)品的價(jià)值邏輯
69. 產(chǎn)品思維一：用戶(hù)思維
70. 產(chǎn)品思維二：迭代思維
71. 產(chǎn)品思維三：極致思維
72. 產(chǎn)品思維四：簡(jiǎn)約思維
73. 喬布斯的“任性與人性”
74. 史玉柱的“心性與聆聽(tīng)”
75. 雷軍的“信仰與召喚”
76. 用戶(hù)研究模型
77. 如何挖掘用戶(hù)的需求
78. 如何將需求轉(zhuǎn)化為功能
79. 重要的不是您賣(mài)什么，而是用戶(hù)買(mǎi)什么

第八單元: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道思維與渠道模式
80. 用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用特點(diǎn)
81. 熱點(diǎn)應(yīng)用-SNS產(chǎn)業(yè)鏈
82. 熱門(mén)應(yīng)用：SNS互動(dòng)、Facebook的關(guān)系鏈及構(gòu)成
83. SNS案例： Facebook中關(guān)系鏈的管理與信息傳播
84. 新的主導(dǎo)：消費(fèi)者中心時(shí)代來(lái)臨
85. 傳統(tǒng)渠道價(jià)值鏈
86. 渠道從垂直型、扁平化走向網(wǎng)絡(luò)化
87. “互聯(lián)網(wǎng)+”沖擊傳統(tǒng)渠道邏輯
88. 對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，亟需調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)模式
89. 互聯(lián)網(wǎng)+渠道體系的解剖
90. 互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革的內(nèi)核
91. 渠道平臺(tái)化的三大方向
92. 服務(wù)平臺(tái)
93. 倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)
94. 銷(xiāo)售平臺(tái)
95. 直接擁有用戶(hù)的公司才是偉大的公司

第九單元: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
96. 站在用戶(hù)的角度
97. 感官（Sense）
98. 情感（Feel）
99. 思考（Think）
100. 行動(dòng)（Act）
101. 關(guān)聯(lián)（Relate）
102. 五種的角度上新的營(yíng)銷(xiāo)方式
103. 聽(tīng)看
104. 使用
105. 參與
106. 感官體驗(yàn)：強(qiáng)調(diào)舒適性。
107. 交互體驗(yàn)：強(qiáng)調(diào)易用/可用性。
108. 情感體驗(yàn)：強(qiáng)調(diào)友好性。
109. 瀏覽體驗(yàn)：強(qiáng)調(diào)吸引性。
110. 信任體驗(yàn)：強(qiáng)調(diào)可靠性。
111. 有才，有料、有趣
112. 我實(shí)踐我相信
113. 移動(dòng)化-24小時(shí)在線
114. 碎片化-有空我就在
115. 場(chǎng)景化-我參與
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