《財智管理沙盤模擬演練》項目建議書





點石成金：


財智管理沙盤模擬演練



















|客戶名稱 | |
|項目名稱 |《點石成金：財智管理沙盤模擬演練》 |
|文檔類型 |培訓項目建議書 |聯(lián)系電話 | |
|客戶負責人 | |移動電話 | |
|文檔提供時間 |年 月 日 |承辦單位 | |












“管理就是實踐，
其核心不在于知，
而在于行；
其驗證不在于邏輯，
而在于結(jié)果，
其唯一權威就是成就?！?br /> ——管理大師 彼得·德魯克

點石成金：財智管理沙盤模擬演練


管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的錘煉！
《點石成金》將帶您走進管理實踐的課堂，
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟，在領悟中成長！

模擬過程：
學員分組經(jīng)營數(shù)家業(yè)績平庸的企業(yè)。企業(yè)的整體運營全面展示于沙盤之上：經(jīng)營場
地、固定設備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量、應收賬款、銀行貨款、應付賬款、工資、行政
費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的“籌碼”和專用教
具來表現(xiàn)。由此，你每一步?jīng)Q策對企業(yè)整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現(xiàn)……
模擬經(jīng)營分為若干經(jīng)營周期，每個周期要經(jīng)歷三個階段：
１、制訂和實施商業(yè)計劃（包括采購設備與原材料、雇傭員工、獲取貨款、分析競
爭對手、制定價格和和廣告推廣策略等等）；
２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；
３、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，進行財務分析，講師點評，解讀財務要點。
競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的
企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結(jié)果，帶來不同的反思……
通過兩天的實戰(zhàn)模擬演練，通過創(chuàng)造逼真的企業(yè)環(huán)境，形象地再現(xiàn)了公司損益表和
平衡表的形成過程以及各個財務比率的因果關系，使學員能夠在模擬的過程中深入理
解公司內(nèi)部管控的要點，看到改進公司業(yè)務運作的機會。
模擬演練可以提高經(jīng)理人的贏利意識，增強最大限度利用資金和預算的能力。
模擬演練仿真演繹價值創(chuàng)造過程，提高全員對財務的理解以及增強成本意識。
完全沒有財務背景的學員通過兩天時間的學習，不僅能透徹掌握三大財務報表，而
且主要理解各個數(shù)據(jù)的形成過程和相互關系；深刻理解企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的活動如何
影響財務結(jié)果；靈活分析企業(yè)各項活動的財務意義；強烈提高成本意識，管控意識，
并且知道和找到公司內(nèi)部降低成本和提高收益的辦法。
課程大綱：
（沙盤模擬演練進程有很大不確定性，具體內(nèi)容由根據(jù)進程調(diào)整，此綱僅作參考。）

|模 塊 |主要內(nèi)容 |
|第一模塊 |　 　 1）企業(yè)經(jīng)營目標 |
|企業(yè)經(jīng)營基本 |　 　2）財務管理在經(jīng)營決策中的重要作用 |
|理財能力 |　　 3）公司理財?shù)幕驹瓌t |
| |　　 4）風險與收益的權衡 |
| |5）公司的經(jīng)營邏輯 |
|第二模塊 |1）固定成本分攤 |
|盈虧平衡分析 |　　2）盈虧平衡分析 |
|財務預算能力 |3）預算的執(zhí)行和考核 |
|資金運作能力 |　　4）利潤表預算 |
| |5）有效管理現(xiàn)金,合理調(diào)配資金 |
| |　　6）控制資金收支平衡 |
| |　　7）監(jiān)督資金流向,控制資金風險 |
| |　　8）有效提高資金運營效率 |
|第三模塊 |　　1）學習利潤表和資產(chǎn)負債表的編制方法 |
|財務報表 |　　2）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)在結(jié)構 |
| |　　3）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)部邏輯關系 |
|第四模塊 |　　1）盈利能力分析：毛利率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn) |
|企業(yè)綜合能力 |報酬率等指標分析等 |
|制定營銷決策 |　　2）償債能力分析：資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比 |
|成本控制能力 |率以及現(xiàn)金比率分析等 |
| |　　3）營運能力分析：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)比率分析等 |
| |　　4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析 |
|第五模塊 |1）流程優(yōu)化與財務指標的相互影響 |
|企業(yè)發(fā)展能力 |　2）企業(yè)成長的方式 |
|流程優(yōu)化能力 |　3）企業(yè)價值評估 |
| |　 |
| |4）銷售導向型和利潤導向型戰(zhàn)略對公司財務結(jié)果的影響 |


培訓對象：
? 需要加強財務認識的各分公司總經(jīng)理、部門主管人員及財務人員；

培訓時長：
2天（14 H，上午9：00—12：00，下午13：30—17：00）






財智經(jīng)營管理 沙盤模擬演練進程安排

|日 程 |節(jié) 驟 |項 目 |理 論 鏈 接 |
|第一天|09:00~09:30 |認識沙盤，組建模擬公| |
| | |司 |首期允許1倍借貸，由講 |
| | | |師引導學員進行首期決策|
| | | |模擬； |
| | | |關鍵經(jīng)營指標財務分析；|
| | | |財務基本知識； |
| | | |顧客價值分析； |
| | | |現(xiàn)金流的管理與控制； |
| | | |核心產(chǎn)品線管理； |
| | | |管理產(chǎn)品生命周期； |
| | | |解讀關鍵財務報表 |
| | | | |
| | | |…… |
| |09:30~10:10 |模擬競爭規(guī)則通解 | |
| |10:20~10:40 |首期中高層經(jīng)營會議 | |
| |10:40~11:00 |公司經(jīng)營資源配置 | |
| |11:00~11:30 |01年模擬經(jīng)營 | |
| |11:30~12:00 |盤點經(jīng)營業(yè)績 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~14:50 |基本知識鏈接 | |
| |14:50~15:10 |財務決算 | |
| |15:10~15:20 |茶歇 | |
| |15:30~15:30 |總經(jīng)理述職 | |
| |15:30~16:00 |經(jīng)營評比分析 | |
| |16:00~17:20 |講師分析點評 | |
|第二天|09:00~09:30 |02年經(jīng)營會議 | |
| | | |02年經(jīng)營無借貸，03年經(jīng)|
| | | |營允許1倍借貨。 |
| | | |經(jīng)營管理中邊際決策觀念|
| | | |的實戰(zhàn)應用； |
| | | |盈虧平衡分析及運用價值|
| | | |； |
| | | |公司經(jīng)營風險預警防范；|
| | | |重構價值鏈，打造成本競|
| | | |爭優(yōu)勢； |
| | | |成本、費用和利潤管理；|
| | | |企業(yè)籌資投資管理 |
| | | |…… |
| |09:30~10:00 |深度模擬經(jīng)營 | |
| |10:10~10:40 |財務決算 | |
| |10:40~12:00 |講評分析 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~13:40 |公司高管層重組 | |
| |13:40~13:50 |最新市場信息發(fā)布 | |
| |13:50~14:50 |03年創(chuàng)新經(jīng)營 | |
| |14:50~15:20 |經(jīng)營業(yè)績總盤點 | |
| |15:20~15:30 |總經(jīng)理述職 | |
| |15:30~16:30 |講評分析及頒獎儀式 | |
| | | | |


課程收益：
計劃通過兩天統(tǒng)攬全局的模擬操作，使參訓學員一雙“財眼”學會從財務角度清晰認識
企業(yè)經(jīng)營管理實質(zhì)，培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，
提升管理者的思維格局，深刻認識到企業(yè)是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)的順暢運行就必須各個環(huán)節(jié)
彼此相融，達到三環(huán)合一。













對管理者
? 熟悉財務技能精要和分析工具；
? 提高財務分析能力和財務安全意識；
? 理解財務決策對公司利潤的影響；
? 樹立成本意識，提高預算的制定與內(nèi)部管控能力；
? 從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
? 改變財務枯燥難懂、高深莫測的傳統(tǒng)看法
對組織
? 普及財務知識，建立溝通平臺；
? 幫助管理層貫徹成本控制等策略；
? 提高各級主管制定與控制預算的能力；
? 消除財務部門與其他職能部門的溝通障礙；
? 使員工認識到個人或部門工作對企業(yè)財務表現(xiàn)的影響；
? 指導市場銷售部門進行財務分析與預測；
? 提高員工經(jīng)營與市場意識


沙盤模擬演練將帶給您一種全新的學習感受！
財智管理將送您一把點石成金的金鑰匙！
【進程安排】
2天，13-14學時

[pic]

說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程進程由講師根據(jù)實際經(jīng)營情況展開。


【沙盤講師】
銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學繼續(xù)教育學院沙盤課程講師
◎ 浙江大學管理學院沙盤模擬課程講師
◎ 復旦大學EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學管理學院沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著
深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，
是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡
意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科
技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關領域。曾進行專
場講座和企業(yè)內(nèi)訓數(shù)百場，高端學員幾萬人。

【服務客戶】
房地產(chǎn)
海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團、華潤置地、
棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團、澤京地產(chǎn)；新城地產(chǎn)、萊茵達置業(yè)、光大地產(chǎn)、北京萬
通、新世界、北京首創(chuàng)、金融街、城建集團、西安華僑城
制造業(yè)
均瑤集團、和平鋁業(yè)、五糧液、海爾冰箱、雅戈爾服飾、花花牛乳業(yè)、神馬集團、斯菲
爾電氣、昊誠電氣、濰柴動力、天津艾瑞斯、天津津酒、龍工機械、今麥郎、環(huán)山集團
、唐山北車、廣州本田、一汽奧迪、三一重裝、頂新國際、佳寶集團、諾貝爾磁磚一汽
奧迪、今麥郎、寧波萌恒、許繼集團、兵裝集團、中糧屯河、龍大食品、宇通客車、中
國三星、方太廚具、格力電器、西門子、歐派廚柜、歐思郞、
物流郵政：海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈爾
濱郵政、重慶、南京民生物流、中國物流、國貿(mào)大廈、秦港股份
能源化工：南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油
、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、華潤燃氣、惠生化工、建峰化工、國華
臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團
教
育：清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、對外經(jīng)貿(mào)大學EMBA班、海爾商學院、清
華大學溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學DBA班、中山大學
、浙江大學總裁班
電信電子：重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、泰科電
子、ABB、TCL、海信研發(fā)中心，朗迅科技、中興通訊、五豐科技、中航技
、LG、海信研發(fā)中心、海信商用設備、方正集團、艾默生、方正世紀、浙江中控
醫(yī)
藥：九州通醫(yī)藥、同濟堂藥業(yè)、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、鄭州大橋
醫(yī)院、迪安診斷、北大國際醫(yī)院、廣州金域醫(yī)學檢驗中心、以嶺藥業(yè)、特格爾醫(yī)院連鎖
；
金融保險：華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、工商銀行、建設銀行、郵政銀
行、農(nóng)商銀行、華興銀行、浦發(fā)銀行、富滇銀行、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江
蘇人壽、中原證券
其 他：
金谷農(nóng)業(yè)、江陰華宏集團、幸福樹電器、元洲裝飾、重慶日報、大方傳媒、鑫廣達汽貿(mào)
、貴陽國貿(mào)集團、山西諾維蘭集團、蘇寧電器、廣西交投集團

銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔任第二賽季和第三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導的
學員成績斐然。尤其在第三賽季，108強選手中有53位接受銀老師沙盤培訓，其中23名成
功晉級36強，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓班學員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花
。


知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創(chuàng)新,永遠在前進。
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財務工具
損益表 資產(chǎn)負債表
現(xiàn)金流量預測 固定成本分攤
盈虧平衡點 毛利率
銷售回報率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率 資金融通

經(jīng)營管理
企業(yè)經(jīng)營基本規(guī)則
投資策略與現(xiàn)金流量
長期投資與短期投資
預算差異評估 定價策略
競爭以手分析 企業(yè)價值評估
市場定位與策略
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個人發(fā)展

全局觀念
從公司整體運作角度審視經(jīng)營
職能部門間溝通合作
個人對企業(yè)財務狀況的貢獻
使用財務工具幫助制定及執(zhí)行經(jīng)營策略

銀高峰老師的其它課程