《運籌帷幄：戰(zhàn)略決策與系統(tǒng)運營沙盤模擬演練》

沙盤模擬系列課程之一


運籌帷幄
戰(zhàn)略決策與系統(tǒng)運營沙盤模擬演練

『演練背景』
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道。
戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練是為企業(yè)的中高層決策者和關鍵部門管理者設計，目的是通過
模擬企業(yè)經(jīng)營過程中的重大決策事件來提升中、高級決策者的戰(zhàn)略決策能力和系統(tǒng)思維
能力，掌握戰(zhàn)略分析方法以及加強企業(yè)重要部門間的協(xié)調(diào)。

運籌帷幄實戰(zhàn)模擬是圍繞企業(yè)資源、價值、空間三個核心要素進行的一場商戰(zhàn)博弈，
課程內(nèi)容十分緊湊。參加者用兩天時間模擬管理一家新興公司的全面運作，通過模擬企
業(yè)的整體運營過程，要透徹分析企業(yè)外部環(huán)境條件和內(nèi)部資源實力，制定整體戰(zhàn)略框架
，還要在生產(chǎn)、銷售、營銷、財務、研發(fā)等方面做決策，在顧客、市場份額、技術創(chuàng)新
、利潤等方面展開競爭。
在實戰(zhàn)模擬進程中，參加者要積極參與經(jīng)營戰(zhàn)略和財務決策的制定以及年度損益表和
平衡表的編制，掌握制定決策的正確方法，遠離決策陷阱和誤區(qū)，達到提高決策能力的
目的。


在兩天的實戰(zhàn)模擬演練中，參加者還可以體驗到現(xiàn)金流是如何運轉的；完善的流動性
計劃和審慎的投資計劃對企業(yè)的整體運作是多么重要；以及研發(fā)、營銷和銷售、生產(chǎn)、
財務這幾個部門之間唇齒相依的關系。一句話，面對沙盤，僅需一瞥，你將可以看到企
業(yè)整體決策計劃是如何影響各部門的運作的。


運籌帷幄的戰(zhàn)果還取決于每個“公司”之間相互影響、相互競爭的決策，以及這些公司
作為集體與大的市場環(huán)境的相互影響。參加者必須學會分析競爭對手的優(yōu)劣勢，并且處
理各種決策的后果。他們將會“親身經(jīng)歷”企業(yè)每天所面臨的各種挑戰(zhàn)。在模擬過程中，
除非每個小組公司有明確被認同的整體策略，以及小組內(nèi)的每個成員既明確分工又密切
合作，否則，他們將不可能獲得好成績。


思路決定出路。經(jīng)歷了實戰(zhàn)洗禮，經(jīng)理人融會貫通，舉一反三。他們不僅知道自己的
決策對整個公司都有影響，他們還知道會產(chǎn)生什么樣的影響和為什么會產(chǎn)生這些影響。
最終，經(jīng)理們會更好地協(xié)調(diào)他們的努力，會站在戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全面經(jīng)營管理，
所做決策也會令企業(yè)朝著正確方向向前發(fā)展。


『演練內(nèi)容』
（沙盤模擬演練如同軍戰(zhàn)兩軍對壘，演繹內(nèi)容和進程變化多端，此綱內(nèi)容僅作參考。
）

| | |
|演練模塊 |主要內(nèi)容 |
| |企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析 |
|大戰(zhàn)略框架 |評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度 |
| |平衡長期目標與中短期策略的關系 |
| |了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。 |
| |產(chǎn)能規(guī)模的擴張或緊縮決策 |
|技術創(chuàng)新 |產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 |
|與產(chǎn)能策略 |產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度 |
| |研發(fā)效能最大化的實施策略 |
| |新市場開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合決策 |
|市場競爭策略 |營銷組合策略、謀求市場競爭優(yōu)勢 |
| |市場角色認知、領袖策略和跟隨策略的選擇 |
| |商業(yè)情報的收集和使用 |
| |最佳融資規(guī)模、渠道選擇策略與投資策略 |
|財智經(jīng)營 |成本控制策略和經(jīng)營績效邊際思維 |
|與成本管控 |透徹理解財務戰(zhàn)略對公司整體戰(zhàn)略的支撐作用 |
| |贏利意識，預算管理、現(xiàn)金流預測、杜邦系統(tǒng)分析 |
| |尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機制 |
|團隊協(xié)同 |績效管理和建立富有競爭力的激勵策略 |
|與領導力 |學習跨部門溝通與協(xié)調(diào)，凝聚團隊力量，樹立全局意識 |
| |構建高效團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑 |
| |調(diào)整經(jīng)營策略,謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效 |
|策略改進 |立戰(zhàn)略之高，明興衰之道 |
|與系統(tǒng)運營 |梳理管理思路，體悟決策價值，提升運營系統(tǒng)效率 |
| |暴露決策誤區(qū)，探索組織效率改進的路徑 |

『課程時長』
2天，6-7學時/天。3-4-3-
3結構，即：第一天上午3個小時，下午4個小時，第二天上午3個小時，下午3個小時。
『學員人數(shù)』
小班授課，24-42人/班


『適合對象』
企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理；
關鍵部門經(jīng)理及部門副經(jīng)理等。
???
事業(yè)部/分公司的核心管理層若能組隊參加，構成模擬經(jīng)營中一家公司的領導班子，“抱
團打天下”，將更有利于提高中高級經(jīng)理的群體決策水平和戰(zhàn)略管理意識。


『課程收益』

← 利用沙盤推演檢驗決策思路，重新認識本企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營方針；
← 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，拓展管理視野，提高決策水平和管理效率；
← 學習細致的數(shù)據(jù)分析方法，變直覺決策為理性決策；
← 理解戰(zhàn)略管理和財務管理，認識各種決策和投資后的結果；
← 課程體驗轉化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰(zhàn)略決策；
← 學會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)；
← 樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神；
←
培養(yǎng)頭狼思維，高屋建瓴，著眼未來發(fā)展；查漏補缺，防微杜漸，繞開短視陷阱，從
思想深處構建起正確戰(zhàn)略框架。?

『沙盤感悟』
“商戰(zhàn)沙盤模擬是企業(yè)內(nèi)訓的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過沙盤培訓，效
果非常好，員工的綜合素質(zhì)得到了顯著提高，企業(yè)的績效有了穩(wěn)步的提高，最直接的例
子，就是銷售部的回款加快了，因為銷售人員意識到了現(xiàn)金流的重要意義，企業(yè)缺少現(xiàn)
金就會面臨窘境?！?br /> 阿里巴巴董事長兼CEO馬云
“我們公司的銷售團隊曾經(jīng)做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙
盤推演篩選人才非常好，商戰(zhàn)不僅能提高人的綜合素質(zhì)，同時也是企業(yè)考察人性，提高
員工綜合能力的有效工具?！?br /> UT斯達康總裁：吳鷹
這是一場智慧、眼光、魄力和協(xié)作的比賽，這也是我第一次進行如此周密的布局，真
切地感受到商戰(zhàn)的緊張氣氛。
贏在中國108將入圍選手：潘琨
整個比賽規(guī)則設計異常嚴謹，從產(chǎn)品的研發(fā)、投入戰(zhàn)略、產(chǎn)能決策、、銷售搶單、資
源配備、現(xiàn)金流環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互相制約；四個產(chǎn)品市場情況瞬息萬變，開發(fā)時間和投
入強度需要極強的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對這場經(jīng)歷都將是終生難忘的
！
贏在中國108將入圍選手：呂東東
“運籌帷幄就是要將眼光聚焦在“企業(yè)”這個層面，關注組織的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的匹配狀況
。先有清醒，準確的認知，接下來才有正確的引導，變革。”

“有著卓越的戰(zhàn)略卻沒有很好執(zhí)行的企業(yè)將會導致失敗。企業(yè)的成功是基于長期地，不斷
地做好許多事情。對于公司里要做什么事以及如何設定事情的優(yōu)先權，布置任務，找人
來做并讓他們有此成就，這就是CEO的工作?！?br />
『沙盤講師』專注成就專業(yè) 自信源于實力

銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學繼續(xù)教育學院沙盤課程講師
◎ 浙江大學管理學院沙盤模擬課程講師
◎ 復旦大學EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學管理學院EDP沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著
深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，
是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡
意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科
技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關領域。曾進行專
場講座和企業(yè)內(nèi)訓數(shù)百場，高端學員幾萬人。

【服務客戶】
地產(chǎn)建材
海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團、華潤置
地、萬通地產(chǎn)、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團、澤京地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萊茵達
置業(yè)、光大地產(chǎn)、長安地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、綠地集團、新世界地產(chǎn)、天一集
團、上宅集團、中國鐵塔集團、路橋集團、中國電建、中建集團、立邦涂料、蒙西水泥
、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。
電器家居
方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器
、幸福樹電器、海爾EPG、美的空調(diào)、創(chuàng)維集團、三星集團、上海美聲、顧家家居、雅戈
爾服飾、摩力克、中深愛的、曼妮芬、安踏集團等。
機械制造
濰柴動力、龍工機械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團、神馬集團、和平鋁業(yè)、寧
波萌恒、大豐工業(yè)、海華實業(yè)、普什模具、華宏實業(yè)、飛邁機械、朗進集團、金星機電
、艾默生電氣、海信商用設備、舒華體育、成路紙業(yè)、盈峰集團、龍健集團等。
醫(yī)藥化工
中國醫(yī)藥集團、京新藥業(yè)、海爾生物醫(yī)療、梧州制藥、金域檢驗、民生藥業(yè)、廣生行
、北大國際醫(yī)院、特格爾醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、康恩貝、金百合、LG化學、九州通醫(yī)藥、同
濟堂藥業(yè)、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、大橋醫(yī)院等。

能源電氣
南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、ABB中國、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石
油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團、華潤燃氣、新奧燃氣、惠
生化工、建峰化工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團、斯菲爾電氣、昊誠電
氣、立達電光電、華儀電器、慶陽電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火
電、中鋁稀土、兗礦集團、國電投、德力西電氣、君正集團等。
物流郵政
均瑤集團、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈
爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽控股、興通海運、泉州中郵物流
、順豐速運、長安民生住久物流、秦港股份、粵運交通等。
金融保險
華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、建設銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、民生
銀行、廣發(fā)銀行、郵儲銀行、農(nóng)信銀行、招商銀行、工商銀行、建設銀行、郵政銀行、
太平保險、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集
團、沈陽造幣、太原擔保。
通信電子
重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、蘇州中行、天津移動、武漢移動、貴州
移動、寧夏移動、安徽移動、青海移動、杭州移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、太原通信實
業(yè)、樂語中國、瑞普集團、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創(chuàng)科技、歐
司朗、慧點科技、方正集團、和仁科技、立達信光電、恒華遠通、泰科電子、ABB、朗迅
科技、艾默生、方正世紀、浙江中控、易極付科技等。
農(nóng)牧食糧
金谷農(nóng)業(yè)、花花牛乳業(yè)、天津津酒、今麥郎、可口可樂、頂新國際、佳寶集團、中糧
屯河、海大集團、愛里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團、洋豐集團、云
南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業(yè)、貴州中煙、環(huán)山集團、揚翔飼料、青海小西牛
、畢節(jié)卷煙、浙江中煙、溫氏集團等。
汽配航空
鑫廣達汽貿(mào)、山西諾維蘭集團、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車、中航技、均瑤集團
、江淮汽車、北車唐車、長安集團、神龍汽車、成都一汽富維、保隆汽車、南方航空、
滬杭甬高速、吉隆坡中車維保、東勝新能源汽車、天津愛信、江鈴集團等。
總裁班研修班
清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、北大經(jīng)濟學院、北大匯豐商學院、紅旗
大學、中央黨校、對外經(jīng)貿(mào)大學EMBA班、海爾商學院、清華大學溫州民企總裁班、重慶
致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學DBA班、中山大學EDP、浙江大學總裁班、北大
百年講堂、杭州慧泉、時代光華、共好成長學院、鈺泰大講堂、香港財經(jīng)學院、復旦大
學EMBA總裁班、北大縱橫商學院、金凱元總裁財務課堂、青島名仕學院、安博教育集團
、內(nèi)財大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網(wǎng)等。
貿(mào)易云商其他
重慶日報、大方傳媒、貴陽國貿(mào)集團、廈門坤建工貿(mào)、蘇寧云商、探路者、景泓智業(yè)
、中關村領創(chuàng)空間等。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔任第二、三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導的學員成
績斐然。尤其在第三賽季，108強選手中有53位接受銀老師沙盤培訓，其中23名成功晉級
36強，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓班學員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創(chuàng)新,永遠在前進。



【教具、教材和表單】
1、《會場布置參照圖》，培訓會場要參照此圖提前布置好（一般在開課前一天晚上）
，并拍照片與老師交流細節(jié)；課堂用品按清單落實到位。
2、《沙盤演練手冊》，是學員上課時必用的教材，人手一冊，和《會場布置參照圖》一
起在開課前一周左右發(fā)電子檔給客戶印制。
3、《沙盤盤面》，課程演練中用，由講師自帶。
4、《沙盤表格表單》，課程中用，由講師自帶。


會場擺放參考模版






一、兩行三列式，適合場地較大或橫長型場地















二、三行兩列式，適合豎長型場地










三、每組桌面的擺放




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銀高峰老師的其它課程