《華為戰(zhàn)略營銷與進化論》

  培訓講師:吳越舟

講師背景:
吳越舟——戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家華夏基石管理咨詢集團業(yè)務(wù)副總,高級合伙人華夏基石集團戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢中心,總經(jīng)理清華大學、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和產(chǎn)業(yè)顧問榮獲《銷售與市場》雜志“中國營銷25年25 詳細>>

吳越舟
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《華為戰(zhàn)略營銷與進化論》詳細內(nèi)容

《華為戰(zhàn)略營銷與進化論》


華為戰(zhàn)略營銷與進化論

為什么要學習華為?
? 這是一個不確定的時代,動蕩與充滿挑戰(zhàn)的時代,中國企業(yè)路在何方?
? 華為幾乎連續(xù)33年的持續(xù)增長,成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),什么原因?
? 華為戰(zhàn)略的第一基因,在于其早期的高戰(zhàn)略夢想與逐漸形成的核心價值觀!
? 華為戰(zhàn)略的第一動力,源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對稱競爭模式與系列戰(zhàn)法!
? 華為進化的第一增長力,以客戶為中心,力出一孔的市場聚焦與堅守定力!
? 華為進化的第一支撐力,以奮斗者為本,利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力!
? 中國企業(yè),要建立戰(zhàn)略視野,應(yīng)從學習華為的精神追求與實踐方法論開始!
? 中國企業(yè),要尋找成長模式,應(yīng)從華為市場突破與管理變革的實踐中醒悟!
? 中國企業(yè),要出現(xiàn)有效增長,應(yīng)從華為干部歷練與組織打造的實踐中感悟!
? 。。。。。。。。。。。。
如果企業(yè)正在為戰(zhàn)略與商業(yè)模式而苦惱,國內(nèi)著名的華為研究專家,吳越舟老師帶您
進入一個全新的場景,通過30多個實戰(zhàn)案例的演繹,幫您建立全新的思維方式,“戰(zhàn)略驅(qū)
動商業(yè)模式演繹,商業(yè)模式支撐戰(zhàn)略升級“。

課程收益:
1. 新戰(zhàn)略格局,企業(yè)通過增長與持續(xù)有效增長,完成周期性的戰(zhàn)略升級
2. 新商業(yè)模式,市場突破的秘密,在非對稱競爭體系中的飽和攻擊戰(zhàn)法
3. 新組織體系,組織活力的源泉,建立人才持續(xù)激勵機制與流程化組織

吳越舟出版的專著:
1、《華為戰(zhàn)略營銷筆記》機械工業(yè)出版社(2021年7月)
2、《企業(yè)頂層設(shè)計:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》(中國工信出版社2018)
2、《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》(中國經(jīng)濟出版社,2016)
3、《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》(北京時代光華,2014)
4、 《小米進化論》時代光華出版社(北京時代光華,2021年5月)
5、《升級你的營銷組織》(與程紹珊合著)(中華工商聯(lián)合出版社)
6、《非常之道---德魯克管理思想精髓》(人民郵電出版社,2015)







課程課時:一天,6課時









課程課時:二天(共12課時)
適合對象:企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
培訓形式:全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、咨詢式培訓解答等。

課程大綱
第一講: 華為奇跡與中國典范
第二講: 華為宗旨與頂層設(shè)計
第三講: 戰(zhàn)略增長與有效平衡
第四講: 戰(zhàn)略營銷與策略組合
第五講: 成果導向與高效運營
第六講: 價值機制與激勵組織
第七講: 干部梯隊與激活組織
第八講: 文化塑造與激發(fā)組織

第一講: 華為奇跡與中國典范
一、華為成長與業(yè)績奇跡
1、 創(chuàng)業(yè)期:1987--1992
2、 發(fā)育期:中國農(nóng)村市場,1993--1996
3、 成長期:中國城市市場,1997--2000
4、 海外期:國際新興市場,2001--2005
5、 全球期:國際中高端市場,2006---2010
6、 成熟期:世界高端市場,2011----至今
二、造就華為的秘密
1、 時代與中國崛起
2、 核心價值觀與使命
3、 戰(zhàn)略與商業(yè)模式實踐
4、 管理與組織模式實踐
三、為何要學習華為?
宏觀:中國企業(yè)未來方向選擇的煩惱
中局:戰(zhàn)略與商業(yè)模式選擇的困惑
微觀:管理與組織模式選擇的疑慮
案例1:華為全球拓展進程與業(yè)績

第二講: 華為宗旨與進化之源
一、宗旨:以客戶為中心
1、 華為生存:唯一理由
2、 成長感悟:組織的信仰
3、 跨越鴻溝:一元化思維
二、 進化之源:以客戶需求為中心
1、 客戶需求=需(痛點)+求(解決方案)
2、基于場景“提煉”客戶痛點
3、為客戶提供:“感性價值”+“理性價值”
案例:華為價值觀的落地方案,

第三講: 戰(zhàn)略增長與有效平衡
一、增長的壓強戰(zhàn)略
1、 聚焦主航道,收窄戰(zhàn)略面
2、 市場:打殲滅戰(zhàn),飽和攻擊
3、 研發(fā):集中攻克,搶占山頭
二、 規(guī)模與利潤的平衡
1、 兩極目標,兩極風險
2、 選擇排序,有效平衡
3、 機會重于成本
三、 短期與長期的平衡
1、 年度與中長期計劃雙輪驅(qū)動
2、 BP是聚焦落地業(yè)務(wù)活動
3、 SP 是找戰(zhàn)略制高點
案例:華為戰(zhàn)略與國內(nèi)企業(yè)咨詢案例對比

第四講: 戰(zhàn)略營銷與策略組合
一、戰(zhàn)略營銷的三階段
1、 國內(nèi)直銷模式
2、 全球分銷模式
3、 生態(tài)營銷戰(zhàn)略
二、 營銷策略的組合
1、 不對稱競爭的應(yīng)用
2、 2B業(yè)務(wù)的策略組合
3、 2C 業(yè)務(wù)的策略組合
案例:華為策略與國內(nèi)企業(yè)咨詢案例的對比

第五講: 高效運營與客戶導向
一、市場導向的高效運營
1、 建流程:圍繞客戶需求
2、 建機制:主干清晰,末端靈活
二、 成果導向的KPI解碼
1、 驅(qū)動:傳遞市場壓力
2、 本質(zhì):下級對上級的目標承諾
三、 價值導向的部門與崗位
1、 定位:四層價值(MU-BU—SBU--FU)
2、 考核:指標設(shè)計要點
案例:華為運營機制與國內(nèi)企業(yè)咨詢案例的對比

第六講: 價值機制與激活組織
一、利益、人性與效率
1、 利益大于道理
2、 機制釋放人性
3、 效率源于增長
二、 價值的創(chuàng)造、評價與分配
1、 全力創(chuàng)造價值
2、 客觀評價價值
3、 合理分配價值
三、 管理組織與個人績效
1、 績效管理常見誤區(qū)
2、 管理組織績效為先
3、 組織與個人績效考核
案例:華為管理機制分析與國內(nèi)企業(yè)咨詢案例的對比

第七講: 干部梯隊與激發(fā)組織
一、組織體系的構(gòu)建
1、 在沖鋒中選拔干部
2、 能力建在組織上
3、 用人機制的創(chuàng)新
二、 干部梯隊的構(gòu)建
1、 標準:績效、能力、價值觀、品德
2、 選拔:賽馬機制
3、 激活:能上能下
三、 人才的發(fā)展與經(jīng)營
1、 原則:實踐檢驗人才
2、 排序:先考驗后培育
3、 體系:開放、雙金字塔

第八講: 文化塑造與未來設(shè)計
一、灰度:華為的經(jīng)營哲學
1、 務(wù)實與均衡:不求完美與極端
2、 寬容與合作:不追苛刻與對抗
3、 開放與創(chuàng)新:不要封閉與保守
二、 文化:比物質(zhì)更具穿透力
1、 核心:以奮斗者為本
2、 動力:批評與自我批評
3、 底蘊:團隊集體奮斗
4、 信仰:長期艱苦奮斗
三、 未來:華為的生態(tài)圈大戰(zhàn)略
1、 理念: 生態(tài)圈是命運共同體
2、 探索: 生態(tài)圈體系的構(gòu)建者
3、 展望: 頂層設(shè)計造就美好未來

結(jié)論: 華為戰(zhàn)略與成長—-
啟示1、 戰(zhàn)略表現(xiàn)了高遠感與接地感,視野與格局龐大,基因源于任正非。
啟示2、 成長表現(xiàn)為整體性與系統(tǒng)性,既以客戶為中心,又以生存為底線。
啟示3、 成長表現(xiàn)為繼承性與創(chuàng)新性,既學西方重理性,又融東方之感性。


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《非常之道——德魯克管理思想精粹》課程背景:管理既是科學,又是藝術(shù),科學性是指管理必須遵循各種客觀規(guī)律,講究按規(guī)律辦事,而藝術(shù)性是指在管理實踐中,一定要根據(jù)具體情況,隨機應(yīng)變地處理問題,因此藝術(shù)性的高低直接影響管理的效果。事實上,從管理上升為一門學科至今,不過百年時間,這期間各種管理理論層出不窮,而要了解管理的本質(zhì),我們有必要追根溯源,回到源頭,了解管理大師

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