《盈利千萬的短視頻營(yíng)銷秘訣》

盈利千萬的短視頻營(yíng)銷秘訣
課程背景：
根據(jù)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)的顯示，截止到2022年的5月9日。有超過8億國(guó)人每天在短視頻平臺(tái)花費(fèi)超過兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間瀏覽各種新聞資訊及娛樂內(nèi)容。短視頻越來越成為普通大眾獲取信息的第一來源。此外由于新冠疫情肆虐全球，包括廣州、上海等重要城市也受到了疫情影響，讓無數(shù)的企業(yè)感受到了經(jīng)營(yíng)的壓力，對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)來講，如何另辟蹊徑，快速掌握一條通過線上特別是以通過短視頻的形式獲取客戶的方法，則成為了很多企業(yè)能否在新時(shí)代下獲取企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的核心。
在目前國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)當(dāng)中，抖音無疑是短視頻平臺(tái)中的翹楚。同時(shí)也意味著眾多企業(yè)如何在最短的時(shí)間里面快速掌握抖音這樣一個(gè)新媒體的工具，來幫助自己更加高效的透過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶，增加銷售額，降低成本，擴(kuò)大利潤(rùn)的核心關(guān)鍵手段。同時(shí)也意味著，在這個(gè)歷史的特殊階段誰更加快速的掌握抖音短視頻的營(yíng)銷方法，誰將在未來的三五年之內(nèi)獲得極其快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。
本課程重點(diǎn)講解企業(yè)在抖音短視頻平臺(tái)的各種深度玩法，通過對(duì)短視頻平臺(tái)的底層邏輯的深度剖析，讓企業(yè)真正能夠理解短視頻平臺(tái)獲取客戶流量的營(yíng)銷密碼。企業(yè)可以通過此課程獲得一套行之有效的落地方案，讓企業(yè)學(xué)會(huì)并編輯出一套屬于自己的短視頻營(yíng)銷模型。快速掌握短視頻獲利的底層邏輯。讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本投入，高獲利的現(xiàn)實(shí)意義。
課程收益：
● 底層邏輯：深度剖析短視頻平臺(tái)和傳統(tǒng)電商平臺(tái)的區(qū)別，洞察短視頻流量的底層邏輯。
● 模型落地：通過微劇情+模型的方式讓企業(yè)確立屬于自己的IP定位，獲得持續(xù)盈利
● 商業(yè)變現(xiàn)：懂得如何才能拍出快速獲得熱門流量又能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的爆款短視頻。
● 專業(yè)技能：快速掌握批量制作商業(yè)短視頻腳本制作，拍攝取景鏡頭運(yùn)用的基礎(chǔ)能力。
● 行業(yè)咨詢：結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)，類目及產(chǎn)品，以咨詢的方式全流程協(xié)助企業(yè)梳理出一套可操作快速變現(xiàn)的企業(yè)短視頻模型
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、企業(yè)主、營(yíng)銷從業(yè)者
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
課程大綱
第一講：解密——短視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)與邏輯
一、互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷變革趨勢(shì)
1. 洞察網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迭代與變革
1）從信息互聯(lián)網(wǎng)到圖文互聯(lián)網(wǎng)到視頻互聯(lián)網(wǎng)的迭代升級(jí)價(jià)值
2）企業(yè)新媒體營(yíng)銷的選擇策略
2. 短視頻平臺(tái)差異化分析及營(yíng)銷價(jià)值
1）微博、微信視頻號(hào)、快手、抖音的企業(yè)抉擇
2）基于抖音短視頻的興趣電商價(jià)值
二、抖音短視頻平臺(tái)營(yíng)銷剖析
1. 企業(yè)選擇抖音短視頻的三大好處——權(quán)威性、流量大、低成本
2. 做好抖音短視頻營(yíng)銷的4個(gè)認(rèn)知
1）爆款短視頻的4有——有用、有趣、有共鳴、有槽點(diǎn)
2）作品流量的5大因素——完播、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注
3）短視頻流量的5大來源
來源一：的推送
來源二：于附件陌生人推送
來源三：基于通訊錄推送
來源四：基于多級(jí)流量池推送
來源五：基于關(guān)鍵詞搜索推送
4）獲取高評(píng)分短視頻的5大標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：健康度
標(biāo)準(zhǔn)二：垂直度
標(biāo)準(zhǔn)三：活躍度
標(biāo)準(zhǔn)四：互動(dòng)度
標(biāo)準(zhǔn)五：原創(chuàng)度
第二講：定位——確定企業(yè)的短視頻賬號(hào)內(nèi)質(zhì)
一、五維定位法——打造價(jià)值千萬的抖音號(hào)1. 賽道定位
2. 商業(yè)定位
3. 賬號(hào)定位
4. 內(nèi)容定位
5. IP定位
二、三步——精準(zhǔn)定位企業(yè)抖音短視頻賬號(hào)
案例引入：以線下經(jīng)營(yíng)實(shí)體商業(yè)進(jìn)行舉例解讀三步驟
步驟一：確定短視頻賬號(hào)賣什么？
步驟二：確定短視頻賬號(hào)產(chǎn)品賣給誰？
步驟三：確定短視頻賬號(hào)產(chǎn)品怎么賣？
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：運(yùn)用企業(yè)短視頻定位卡工具，現(xiàn)場(chǎng)定位企業(yè)短視頻賬號(hào)
三、行之有效的賬號(hào)裝修定位的五大口訣
第三講：剖析——快速尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)及拆解的價(jià)值
一、準(zhǔn)確且快速找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)的方法
1）基于抖音搜索的對(duì)標(biāo)賬號(hào)搜索法
2）基于第三方平臺(tái)對(duì)標(biāo)賬號(hào)搜索法
二、對(duì)標(biāo)賬號(hào)內(nèi)容分析后的二次優(yōu)化創(chuàng)作
案例剖析：通過拆解原創(chuàng)賬號(hào)與優(yōu)化賬號(hào)的對(duì)比案例，解讀如何拍出強(qiáng)烈IP屬性的企業(yè)短視頻
三、拆解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賬號(hào)12個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1. 賬號(hào)名稱分析
2. 賬號(hào)頭像分析
3. 賬號(hào)頭圖分析
4. 賬號(hào)簡(jiǎn)介分析
5. 視頻內(nèi)容分析
6. 創(chuàng)意靈感分析
7. 角色定位分析
8. 場(chǎng)景布景分析
9. 配樂選擇分析
10. 視頻框架分析
11. 超級(jí)記憶符號(hào)分析
12. 迭代升級(jí)分析
案例實(shí)操：拆解分析3個(gè)實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)別變現(xiàn)的抖音賬號(hào)第四講：創(chuàng)作——撰寫屬于自己企業(yè)的爆款文案一、抖音短視頻的爆款文案的通用公式
1. 傳統(tǒng)文案、影視廣告文案和短視頻文案的區(qū)別解讀
2. 基于抖音用戶的瀏覽習(xí)慣文案分析
3. 抖音通用文案公式揭秘
案例剖析：如果你是寶媽，你的孩子有如下行為你就要注意了
二、通用文案內(nèi)植入情緒的提升價(jià)值
三、情緒在短視頻營(yíng)銷中的具體應(yīng)用場(chǎng)景
1. 產(chǎn)品與服務(wù)情景的演繹
2. 靜態(tài)口播
3. 采訪問答
4. 動(dòng)態(tài)口播
5. 視頻日記
6. 段子（情景劇）
課堂實(shí)操：情緒演練，現(xiàn)場(chǎng)拍出具有情緒的短視頻，老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
四、高流量爆款文案的10種類型（案例分析）
1. 數(shù)字型 2. 反差式 3. 反轉(zhuǎn)式 4. 勵(lì)志式 5. 逆襲式
6. 正義式 7. 提問式 8. 獵奇式 9. 引導(dǎo)式 10. 恐嚇式
課堂實(shí)操：學(xué)員撰寫2種核心文案（數(shù)字型、恐嚇型），老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
五、寫好文案的八大心理工具
1. 焦慮運(yùn)用
2. 強(qiáng)調(diào)數(shù)字
3. 引發(fā)吐槽
4. 喚起好奇
5. 產(chǎn)生向往
6. 扎心共鳴
7. 降低門檻
8. 展現(xiàn)實(shí)力
六、撰寫爆款文案的五種腳本模型
1. 故事開場(chǎng)型
2. 結(jié)果導(dǎo)向項(xiàng)
3. 喚起欲望型
4. 羅列痛點(diǎn)型
5. 引起恐慌型
七、企業(yè)魔方創(chuàng)意文案撰寫法
課堂實(shí)操：圍繞企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景、客戶類型進(jìn)行魔方創(chuàng)意法實(shí)操，讓企業(yè)擁有源源不斷的短視頻文案創(chuàng)意
第五講：操盤——抖音短視頻運(yùn)營(yíng)中的6大核心
核心一：不走彎路——深度認(rèn)知抖音的熱門推薦機(jī)制原理
核心二：把握本質(zhì)——理解抖音的流量推薦算法機(jī)制
核心三：極致呈現(xiàn)——影視級(jí)拍攝的關(guān)鍵要領(lǐng)和步驟
1. 學(xué)會(huì)設(shè)備及燈光的使用方法，秒變大片現(xiàn)場(chǎng)
2. 拍攝常用五大構(gòu)圖方法，手機(jī)也能拍電影
3. 拍攝的八大運(yùn)鏡技巧步驟
4. 一鏡到底的拍攝手法，瞬間拍出你的大片
課堂實(shí)操：根據(jù)老師提供的標(biāo)題和素材，現(xiàn)場(chǎng)拍攝一鏡到底的大片
核心四：視聽并行——音樂在短視頻的運(yùn)用效果
1. 音樂匹配才能實(shí)現(xiàn)效果
2. 音樂厚重程度成就短視頻熱度
核心五：數(shù)據(jù)分析——短視頻效果數(shù)據(jù)分析維度
圍繞5秒完播率、整體完播率、播放時(shí)長(zhǎng)分布、數(shù)據(jù)增量、粉絲性別分布、粉絲興趣、地域、設(shè)備類型等短視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
核心六：精準(zhǔn)推廣——學(xué)會(huì)DOU+投放的邏輯及步驟
1. 什么是DOU+
2. 為什么投DOU+
3. DOU+投放的步驟
4. 投DOU+后的數(shù)據(jù)分析解析
課堂實(shí)操：圍繞兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，基于企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品、類別，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操“微劇情+爆款文案”視頻創(chuàng)作

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