供應商管理與成本控制

供應商管理與成本控制
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及制造技術的飛速發(fā)展，供
應商管理策略與成本控制技術水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再
次對采購人員提出了更高的要求：
← 物料采購成本占產(chǎn)品營收的比例說明什么？
← 采購成本控制，不再只是采購部門的責任；
← 如何推動研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、質量、供應商一起來降低采購成本？
← 降低供應成本與防范經(jīng)營風險都要求有效控制庫存；
← 如何制定與供應商高效協(xié)作的供應鏈管理模式？
← 如何讓供應商降價具有慣性？
← ……
彭峰濤老師(曾在高校任教，具備良好的師資素養(yǎng)；曾在鴻基物流、珠江物流、鹽田
國際碼頭、宏寶實業(yè)等大中型企業(yè)擔任要職高管，形成了分析疑難問題的獨特思維；彭
峰濤老師行業(yè)經(jīng)歷達35年以上，是國內少有的理論功底與實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體的物流、采
購、供應鏈管理專家，且在培訓與咨詢活動中因豐富的知識儲備與較好的跨界能力而廣
受好評；內訓授課企業(yè)包括美泰玩具、國家電網(wǎng)、中國移動、飛利浦電子、創(chuàng)維集團、
富士康各大園區(qū)、比亞迪、三一重工、中船重工、中國長江三峽集團、冀東水泥等幾百
家，此外還應邀到多所高校及縣級以上政府做專業(yè)講座(相關資訊在百度搜索)。
彭峰濤老師在本次課程中將與您一起溫習供應商關系管理與成本控制技術的基本知識
，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)
品、不同生命周期的供應商管理與成本降低策略……
【培訓對象】
采購部門、供應鏈管理部門、及相關管理人員。
【課程特點及受益】
參加本課程學習的受眾將掌握供應商管理，供應商開發(fā)、評估、排序、選擇的流程要
領，并通過供應商關系管理優(yōu)化采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術；同時受眾將掌握供應成本的控
制要點，通過庫存控制優(yōu)化訂貨方式并降低經(jīng)營風險，通過商務談判優(yōu)化合同管理并謀
求價值傳導最優(yōu)，從而為形成企業(yè)核心競爭優(yōu)勢創(chuàng)造軟實力；課程案例豐富，接近實戰(zhàn)
，收益頗多。
【授課方式與特點】
1.
豐富性與針對性。信息量大、針對性強、專業(yè)性高、案例豐富；能結合企業(yè)所在行業(yè)特
點與現(xiàn)狀，有針對性地制訂課程大綱，并根據(jù)受眾場景在課程中動態(tài)調節(jié)范圍與高度
。
2.
操作性與實效性。除了專業(yè)講解，還進行管理工作現(xiàn)場分析，通過案例分享標桿企業(yè)的
做法，鼓勵學員提出相關疑難問題，現(xiàn)場提供思維流程和研討解決方案。
3.
模型性和交融性。良好的理工科背景讓“硬模型”的運用信手拈來，同時管理經(jīng)濟學與管
理心理學素養(yǎng)及運籌學與博弈論的運用，讓不失人文情懷的管理者獲得許多“軟模型”
。
4.
通俗性和互動性。深入淺出、通俗易懂；專業(yè)問題通俗化、復雜問題簡單化、混亂問題
標準化；鼓勵學員表達，適時歸納小結，確保學習高效。
5.
活躍性與生動性。因問施教、因崗施教、因景施教；適時、適度、適當調節(jié)課堂氛圍；
旁征博引、行云流水、氣氛活躍，讓受眾在輕松愉快的氛圍中享受課程并達成目標。



【課程總綱】
一、新商業(yè)背景下重新認知采購管理與成本控制(1.5H)
二、根據(jù)市場環(huán)境建立開發(fā)評估選擇供應商機制(2.0H)
三、用供應鏈視野看待供應商關系管理及其要領(2.0H)
四、采購總成本構成分析及供應商報價分析策略(2.5H)
五、供應成本控制的有效途徑及采購談判的技巧(3.0H)
六、國企條件下如何建立供應商的慣性降價模型(1.0H)

【課程詳綱】(多次溝通后以課件為準)
第一部分：新商業(yè)背景下重新認知采購管理與成本控制
如何界定采購業(yè)務的職能？
◇ 采購業(yè)務組織的搭建
◇ 采購業(yè)務績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購風險管理
……
采購流程的設計
◇ 采購全流程設計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素
……
供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理
……
★ 案例：華為公司供應商管理體系簡介；
★ 案例：某知名計算機制造企業(yè)供應商考核體系介紹；
★ 案例：某大型手機制造企業(yè)供應商管理體系介紹；
★ 案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：供應商管理策略與成本控制技術員；

第二部分：根據(jù)市場環(huán)境建立開發(fā)評估選擇供應商機制
供應商開發(fā)與評估概述
供應商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
……
供應商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
供應商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇
供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量
控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
供應商排序
◇ 關于認證供應商
◇ 關于優(yōu)秀供應商
◇ 關于合格供應商
◇ 關于首選供應商
◇ 關于期待供應商
◇ 關于負標供應商
◇ 供應商的數(shù)量
◇ 供應商的ABC分類管理
......
如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
◇ 競價法
◇ 招標法
◇ 成本分析法
◇ 綜合分析法
......
★ 案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。
★ 案例：某500強通訊設備制造企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
★ 案例：某大型制造業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；
第三部分：用供應鏈視野看待供應商關系管理及其要領
供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系管理的目標
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
……
供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購采購策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略
◇ 策略5：電子采購
……
采購戰(zhàn)術及方案設計
◇ 戰(zhàn)術1：一般性采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術6：配套類采購戰(zhàn)術
……
采購模式設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購
……
★ 案例：8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解；
★ 案例：ITC對供應商關系管理的模型介紹；
★ 案例：某知名企業(yè)供應商管理體系及模板介紹；
第四部分：采購總成本構成分析及供應商報價分析策略
1. 采購成本的構成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質量成本的構成
◇ 效率成本的構成
◇ 資金占用成本的構成
……
2. 采購總成本的控制
◇ 采購管理的目標
◇ 采購總成本的構成
◇ 采購總成本的科目排序
◇ 成本冰山說
◇ 成本黑地說
◇ 交替損益現(xiàn)象
……
3. 降低采購總成本
◇ 第一項好處
◇ 第二項好處
◇ 第三項好處
◇ 第四項好處
……
4. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
5. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
6. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
………
★ 案例分析：工程項目合同供應商定價策略案例分析
★ 案例：“一汽”采購戰(zhàn)略分析與探討；
★ 案例：某著名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★ 案例：手機行業(yè)供應商管理策略與成本控制技術分析。
第五部分：供應成本控制的有效途徑及采購談判的技巧
1. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與提前期的關系
◇ 采購成本與響應及服務的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
2. 采購成本控制的方法與技術簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的一般途徑
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
4. 降低采購成本的特殊途徑
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導向法
5. 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價
◇ 故布疑陣
◇ 借勢發(fā)力
◇ 化整為零
◇ 強勢壓價……
6.賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧
◇ 疲憊技巧
◇ 權力有限
◇ 迂回采購
◇ 避開中間商，直接向廠商采購
◇ 長期合作的采購策略……
7.均勢的采購談判策略
◇ 察言觀色策略
◇ 避免爭論策略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余地策略
◇ 避實就虛策略……
8.針對談判對手的談判戰(zhàn)術
◇ 疲勞戰(zhàn)
◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌
◇ 磨時間
◇ 激將法……
9.針對談判條件的談判戰(zhàn)術
◇ 聲東擊西
◇ 空城計
◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家
◇ 最高預算……
10.針對談判過程的談判戰(zhàn)術
◇ 試探性策略
◇ 處理性策略
◇ 綜合性策略……
………
★ 案例：某建材制造企業(yè)采購成本下降5%的精典案例分析；
★ 案例：FOXCONN的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道；
★ 案例：授課講師參與或主持的大型項目談判。
……
第六部分：國企條件下如何建立供應商的慣性降價模型
(版權內容只在課堂展示)

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