采購成本控制與采購談判能力提升

  培訓講師：彭峰濤

講師背景：
彭峰濤簡介?國內(nèi)資深物流管理、采購管理及供應鏈管理專家?中國物流與采購聯(lián)合會“物流師”，廣東省勞動局《物流培訓師資認證合格》?捷鋒物流(副總經(jīng)理、物流中心建設項目總指揮)?聯(lián)合國ITC第3期認證培訓師/全球注冊采購師培訓資格講師?中國物流與 詳細>>

彭峰濤
    課程咨詢電話：

采購成本控制與采購談判能力提升詳細內(nèi)容

采購成本控制與采購談判能力提升

采購成本控制與采購談判能力提升

主講：彭峰濤

課程背景：

當代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。采購談判是一種買賣雙方的博弈，是組織能力和個人能力對抗的結(jié)果。企業(yè)的組織能力是客觀存在的現(xiàn)實，是談判者賴以對抗的力量源泉，但是個人能力在談判過程中的作用是極為重要的，它可以通過累積、學習、訓練、模擬等活動逐步增強，這一能力的增強有利于處在職位上的個人在與對方的較量中為企業(yè)做出重大貢獻。因此，在供應鏈環(huán)境下的今天企業(yè)面臨成本巨大壓力的情況下，企業(yè)中各種面對博弈的管理人員，都有必要通過這一課程來提升談判中獲勝的能力。如果進行采購戰(zhàn)略定位、如何認識采購及供應鏈的本質(zhì)、如何進行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本、如何進行采購談判等工作變得更加重要。

課程目標

洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法

控制庫存的策略及采購計劃的制定 

新商業(yè)環(huán)境下的供應鏈成本如何掌控

能夠根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，分解出談判目標；

能夠清晰地找出實現(xiàn)談判目標的變量；

能夠發(fā)揮個人表現(xiàn)的特點，組成談判團隊，實現(xiàn)談判目標；

能夠輕易識別合作對手的特征，選擇有效應對策略；
掌握拆分供應商產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的方法、步驟，達到降價的目的
獲得更低的采購成本、建立更牢靠的合作關(guān)系。

課程時間：1天   6小時/天

課程對象：企業(yè)市場、銷售、運營、售后服務、供應鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理等一切欲提升談判能力的中高級管理者

授課方式：講解、工具、方法、模擬訓練、點評

 

課程大綱

第一章節(jié)： 新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)采購成本管理新境界

互動：中美貿(mào)易戰(zhàn)為中小企業(yè)帶來了什么？

1、企業(yè)如何面對不確定性

2、關(guān)于正態(tài)分布

3、降低采購總成本的好處

4、企業(yè)營業(yè)額的成本構(gòu)成

5、如何分析供應商的價格

6、采購總成本如何降低？

模型1：供應商感知模型

模型2：供應定位模型

工具:運用SWOT分析法確定你的策略

7、怎樣增加買方實力

8、評價供應商能力的四大要素

第二章：采購談判的關(guān)鍵性要領(lǐng)及談判技巧訓練

1、什么是談判？

2、供應商談判的最佳時機

3、談判的三個階段

4、談判前的充分準備事項

課堂互動：談判場景切換模式

5、如何決定談判區(qū)

6、如何制定談判戰(zhàn)略

7、設定談判目標

8、初始立場與問題排序

9、采購談判的五大談判策略

10、說服技巧的3個要領(lǐng)

11、提問的7種方式

12、非語言溝通的方式

13、聆聽的3個層次

14、發(fā)問步驟對應的五類問題

15、成功談判的三個關(guān)鍵要點

16、讓思考有效的三步法則

17、心理學規(guī)律的分析與應用

案例分析：

第三章：供應鏈時代讓供應商成本下降形成慣性

1、物流方式與供應成本

2、導致庫存過量的三種不確定性因素

3、供應鏈及供應鏈管理如何應運而生

4、企業(yè)與物流的關(guān)系

課程互動：必勝客店里的電話響了

5、大數(shù)據(jù)讓預測升級

6、如何建立成本模型

案例分析：舉不勝舉的傳奇案例，美不勝收的精彩故事

結(jié)束！


 

彭峰濤老師的其它課程

制造業(yè)物流成本管控【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，物流與供應鏈成本管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流與供應鏈規(guī)劃，計劃體系，采購體系，物流與配送體系來取得競爭優(yōu)勢?！九嘤枌ο蟆繝I銷、營運、計劃、采購、物流、倉儲、供應鏈等部門經(jīng)理、總監(jiān)、公司領(lǐng)導層，及

 講師：彭峰濤詳情

智能化倉儲系統(tǒng)的建設與運行課時：6H一、高效供應鏈時代物流及智能化的發(fā)展趨勢概述（1.0H）二、怎樣規(guī)建生產(chǎn)物流系統(tǒng)才能滿足精益生產(chǎn)方式（1.5H）三、供應物流環(huán)節(jié)的場內(nèi)配給與設施裝備的新認知（2.5H）四、互聯(lián)網(wǎng)時代物流信息技術(shù)系統(tǒng)的相關(guān)應用要領(lǐng)（1.0H）高效供應鏈時代物流及智能化的發(fā)展趨勢概述物流為什么要現(xiàn)代化？何謂智能化？智能化倉儲系統(tǒng)應該是怎樣的智

 講師：彭峰濤詳情

現(xiàn)代物流與倉儲管理【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，物流管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流規(guī)劃，預測與計劃體系，采購與供應商管理體系，物流與配送體系來取得競爭優(yōu)勢?！九嘤枌ο蟆课锪?、供應鏈、倉儲、采購、計劃、財務等部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)及以上領(lǐng)導，以及所

 講師：彭峰濤詳情

現(xiàn)代物流與倉儲管理講師：彭峰濤【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，物流管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流規(guī)劃，預測與計劃體系，采購與供應商管理體系，物流與配送體系來取得競爭優(yōu)勢?！九嘤枌ο蟆课锪?、供應鏈、倉儲、采購、計劃、財務等部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)及以上

 講師：彭峰濤詳情

新時代下的采購與供應鏈管理課程背景：十九大報告中，對于中國經(jīng)濟未來的發(fā)展在供應鏈方面首次提到現(xiàn)代供應鏈，將我國物流供應鏈提到新高度，報告稱：建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國發(fā)展的戰(zhàn)略目標。必須堅持質(zhì)量第一、效益；在中高端消費、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色低碳、共享經(jīng)濟、現(xiàn)代供應鏈、人力資本服務等領(lǐng)域培育新增長點、形成新動能。供應鏈通過資源整合和流程優(yōu)化，促進產(chǎn)

 講師：彭峰濤詳情

《信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目管理的基本實施要領(lǐng)》課程需求：培訓對象：課時：12H一、提高對項目管理項目及背景項目風險的正確認知（2.5H）二、怎樣進行項目決策才能真正降低項目的不確定性（3.0H）三、項目實施過程中常用的規(guī)管理工具實現(xiàn)路徑手段（3.5H）四、如何利用大數(shù)據(jù)進行信息技術(shù)項目分析及其案例（3.0H）提交時間：20190321第一部分提高對項目管理項目及背景

 講師：彭峰濤詳情

《優(yōu)化基層管理讓企業(yè)穩(wěn)健運行》(4.5H)一、基層組織的穩(wěn)定性及活力該如何鍛造(0.5H)二、降低物流企業(yè)人力成本是核心競爭力(0.5H)三、人際溝通的良性循環(huán)并孕育企業(yè)文化(1.5H)四、將管理心理學運用于企業(yè)管理的奇效(2.0H)第一部分基層組織的穩(wěn)定性及活力該如何鍛造對班組長的人格要求員工士氣穩(wěn)定的基本要素良性職場氛圍是提高企業(yè)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵從商君變法看

 講師：彭峰濤詳情

制造型企業(yè)供應鏈一體化管理【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應鏈管理將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的物流與供應鏈規(guī)劃，生產(chǎn)流程，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢?！九嘤枌ο蟆科髽I(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理

 講師：彭峰濤詳情

《合同管理及風險規(guī)避》課程大綱（彭峰濤老師）【講師背景】彭峰濤老師(曾在高校任教，具備良好的師資素養(yǎng)；又曾在鴻基物流、珠江物流、鹽田國際碼頭、宏寶實業(yè)等大中型企業(yè)擔任要職高管，形成了分析應對疑難問題的可行性思維方式；彭老師行業(yè)經(jīng)歷達35年以上，是國內(nèi)少有的理論功底與實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體的物流、采購、供應鏈管理專家，且在培訓與咨詢活動中因豐富的知識儲備與較好的跨界

 講師：彭峰濤詳情

《基于工業(yè)4.0的智能工廠建設與運營》課程大綱(PFT201900507)課程需求：培訓對象：課時：6H一、智能工廠是人工智能時代的必然產(chǎn)物(1.0H)二、智能工廠的框架體系與基本特征描述(1.5H)三、智能化工廠構(gòu)建所涉及到的關(guān)鍵技術(shù)(2.0H)四、智能化工廠要如何建設并將怎樣管理(2.5H)提交時間：20190507第一部分智能工廠是人工智能時代的必然產(chǎn)

 講師：彭峰濤詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有