激發(fā)銷售動力 打造銷售精英.

  培訓(xùn)講師：劉易明

講師背景：
劉易明老師企業(yè)團(tuán)隊訓(xùn)練專家國家認(rèn)證管理咨詢師多所總裁班特邀培訓(xùn)師中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問奇正管理咨詢公司高級講師經(jīng)歷描述劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營 詳細(xì)>>

劉易明
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激發(fā)銷售動力 打造銷售精英.詳細(xì)內(nèi)容

激發(fā)銷售動力 打造銷售精英.

激發(fā)銷售動力 打造銷售精英

【課程背景】
沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高
銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)
驗的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過
銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的
斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的
信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)
銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使
其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

【課程收益】
? 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值
? 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣
? 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
? 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單
? 掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動權(quán)，讓銷售業(yè)績升級
? 學(xué)習(xí)大乘智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人
【課程對象】銷售主管以及銷售精英
【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓(xùn)練
【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

引言： 正向思維 人生不過常與福
1. 銷售精英觀念改變市場無限
? 萬般皆福氣煩惱即菩提
? 大開心靈 放飛思想
? 合作觀念：上善若水 溶入之智
? 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
? 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退
? 求道態(tài)度：敬畏 專注 極致
二、激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力
? 關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？
? 案例：扼殺靈性PK激活靈性
? 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？
? 探討學(xué)習(xí)的目的：獲取知識、方法、智慧？
? 提升自我素質(zhì)能力的方法
? 團(tuán)隊核心競爭力到底是什么?
? 整體素質(zhì)與能力從何而來?
? 銷售精英的影響力塑造
? 打造屬于自己的銷售領(lǐng)袖世界
? 親和是銷售過程、影響才是銷售結(jié)果
? 分享：中西方人思維模式探究
? 觀點：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
四、厘清銷售思路 探討銷售的本質(zhì)
? 銷售是信心的傳遞
? 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
? 銷售是價值的塑造
? 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
? 銷售與市場、營銷的區(qū)別
? 銷售意識比較：被動—主動—互動
? 服務(wù)意識升級：產(chǎn)品—質(zhì)量—服務(wù)
? 互動式銷售特點：顧客—朋友—粉絲
? 觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
? 實戰(zhàn)技巧：銷售談判溝通中如何掌握主動權(quán)？

5. 攻心為上 如何掌握不同心理與應(yīng)對策略
? 好奇心理
? 眼見為實心理
? 從眾心理
? 對號入座心理
? 僥幸心理
? 貪利心理
? 避害心理
? 嫉妒心理
? 不見棺材不掉淚心理

6. 銷售管理者團(tuán)隊管控技巧升級
? 銷售管理者的自我定位
? 銷售管理的“根源”問題
? 團(tuán)隊發(fā)展的五層階梯
? 兩種不同的管理模式
? 基于四種視角的管理區(qū)分
? 技巧：中國式管理3造
? 探討：高績效團(tuán)隊文化模式建設(shè)與管理
? 案例：團(tuán)隊7種常見角色管理
7. 結(jié)語：大乘智慧 知行合一
? 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
? 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
? 實操工具：三三原理 九宮八卦格物法
? 案例研討：如何提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力？
? 責(zé)任是人生的原動力　
? 活動：責(zé)任者宣言

 

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