《合同管理風(fēng)險與防范》

合同管理風(fēng)險與防范

課程背景：
隨著經(jīng)濟(jì)活動的日益復(fù)雜化和國際化，市場競爭更加激烈，而機(jī)遇與風(fēng)險并存。企業(yè)
面臨的法律風(fēng)險呈現(xiàn)日益增長的趨勢。部分企業(yè)常常會在訴訟來臨時不惜一切代價試圖
勝訴。但實踐證明，訴訟是解決危機(jī)與風(fēng)險的最后選擇，也是一種善后的處理方式。勝
訴所依賴的也是堅實的證據(jù)基礎(chǔ)。何不在一開始就構(gòu)筑好防范的墻?
公司對內(nèi)管理和對外經(jīng)營都不可避免的會應(yīng)用到合同。合同背后的底層邏輯決定了合
同的類型，合作雙方的業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、優(yōu)勢、談判技巧等又決定了合同中的每一個細(xì)節(jié)。
合同并不是一層不變的，它是雙方商談、磋商的“妥協(xié)”，是雙方合作更優(yōu)的書面體現(xiàn)形
式。認(rèn)識它、理解它、用好它，一定會為您的風(fēng)險防范筑起牢固壁壘。

課程目的：
● 讓學(xué)員系統(tǒng)了解企業(yè)對內(nèi)、對外各類合同所可能存在的法律風(fēng)險
● 通過案例講解，反推法律風(fēng)險形成的原因
● 通過案例分析，讓學(xué)員掌握應(yīng)對主動及被動風(fēng)險的規(guī)避與防控策略
● 系統(tǒng)梳理，讓學(xué)員在面對合同的時刻都繃著一股法律防范意識的弦

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)法人、董監(jiān)高及部分職員
課程方式：法理框架+經(jīng)典案例+場景代入+講師點評+法律意識

課程大綱
第一講：合同管理的重要性
從中國最大股權(quán)糾紛案看合同的重要性---福建首富陳發(fā)樹與云南紅塔的股份轉(zhuǎn)讓之爭
一、合同糾紛訴訟情況
1. 合同糾紛的種類
——近一百五十種案由
2. 合同糾紛的數(shù)量
——合同類糾紛案件數(shù)量超過4624萬件
3. 合同糾紛的處理時間
——一審、二審、再審、一審、二審、再審、審判監(jiān)督
二、企業(yè)合同概況
1. 內(nèi)部合同
——股東間的合作協(xié)議
——從協(xié)議到章程再到章程修正案
——員工協(xié)議
2. 對外合同
1）合作協(xié)議
2）買賣合同
3）跨國合同
3. 內(nèi)外混合的合同
案例：企業(yè)對外簽訂的合同，法人或高管提供保證責(zé)任
4. 書面合同VS口頭合同
1）合同約定、交易習(xí)慣、當(dāng)?shù)貞T例、法律規(guī)定
2）效力、證據(jù)搜集與保留

第二講：合同簽訂的管理與風(fēng)險防范
一、合同起草的背景
1. 宏觀看合同
1）全面理解合同
案例：合同不限于“白紙黑字的合同”
2）合同與商業(yè)思維
3）合同審查的原則
2. 中觀看合同
1）合同審查需要深入商業(yè)與交易
2）公司性質(zhì)、交易結(jié)構(gòu)
3）理性預(yù)期
3. 細(xì)看合同訂立
1）合同主體資格
案例：認(rèn)錯借款人，借款一去不返
a主體身份認(rèn)不清
案例：與殼公司做大生意，損失難以彌補(bǔ)
b對合同主體資信情況調(diào)查不足
2）合同條款結(jié)構(gòu)
3）合同模版適用技巧
4）合同簽署細(xì)節(jié)
5）合同價款、支付方式
6）合同終止與解除條款
7）違約責(zé)任與救濟(jì)
8）合同權(quán)利義務(wù)
9）仲裁與訴訟管轄
現(xiàn)場模擬：學(xué)員模擬合同商談簽訂過程
二、合同簽訂
一份合同經(jīng)歷了多番磋商、談判直到簽訂
1. 保持客觀抓重點
——合同的要件是：當(dāng)事人+標(biāo)的+數(shù)量+質(zhì)量+價款+履約地點及期限+違約責(zé)任+爭議解決方
式
2. 預(yù)留風(fēng)險的處理口
1）多種履約方式
2）補(bǔ)充協(xié)議條款
3）條件放入后續(xù)合同細(xì)則
案例：輪船公司簽訂運輸合同時設(shè)置了幾種出行條件下可變更的船行及航行時間
案例：中國某公司與甲國某公司主合同中明確雙方確認(rèn)的郵件可作為合同附件
3. 特別注意的三大事項
事項一：簽字蓋章
事項二：合同附件
事項三：簽約時間
三、幾種特殊代理
1. 無權(quán)代理
1）自始未授權(quán)
2）雖有授權(quán)，但范疇小
3）雖有授權(quán)，但已過期
2．表見代理
——符合無權(quán)代理的表象+第三人有理由相信
四、新九民紀(jì)要，擔(dān)保實務(wù)中的風(fēng)險防與控
1. 交易前的決議審查
2. 擔(dān)保合同設(shè)計以及簽訂階段的風(fēng)險把控
3. 規(guī)范商事交易習(xí)慣

第三講：合同履行期間的法律風(fēng)險與防控
一、合同履行
1. 合同生效
案例：某房地產(chǎn)公司與某國有資產(chǎn)管理公司確認(rèn)合同有效糾紛案
案例：某甲與某乙股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同履行糾紛案
2. 合同爭議
案例：甲基金公司與乙公司締約過失責(zé)任糾紛案
1）標(biāo)的合法性
案例：甲公司為償還乙公司債務(wù)，將丙公司土地低價抵債的合同
2）標(biāo)的確定性
案例：設(shè)備租賃合同履行時發(fā)現(xiàn)型號未作明確約定而產(chǎn)生爭議
二、合同或有違約
1. 不能履行
2. 遲延履行
3. 不完全履行
三、合同履行中的順序
1. 同時履行抗辯權(quán)
案例：你不付款，我不交貨
2. 不安抗辯權(quán)
案例：你最近虧損多，我先停止履行
四、合同無效的法定情形
1. 無民事行為能力人簽訂的合同
案例：小學(xué)生簽訂的豪車買賣合同
2. 虛假意思表示
3．違背公序良俗的無效
4. 惡意串通損害他人的無效

第四講：合同風(fēng)險發(fā)生后的防控
一、簽訂補(bǔ)充協(xié)議
1. 合同重要條款的變更
案例：某公司因原材料國際局勢影響爆漲后協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議調(diào)整價格
2. 合同非重要條款的變更
案例：某外貿(mào)公司與某包裝公司就產(chǎn)品外包裝變更未簽書面協(xié)議產(chǎn)生爭議
3. 補(bǔ)充協(xié)議的形式
討論：正式補(bǔ)充協(xié)議、恰商單、雙方確認(rèn)的電子郵件
——主合同中明確的方式為準(zhǔn)
二、終止合同
1. 協(xié)商解除
2. 違約金、賠償金
案例：甲機(jī)械廠購入乙機(jī)電廠電機(jī)，因電機(jī)故障導(dǎo)致數(shù)人傷殘的賠償糾紛
案例：丙公司與丁公司約定違約金金額為合同總價款的兩倍。
3．合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓
案例：甲公司危機(jī)前將其合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給乙公司
4. 違約責(zé)任條款不明時的救濟(jì)
5. 締約過失責(zé)任
案例：乙方因甲方假借合同惡意磋商主張合同無效
互動環(huán)節(jié)
三、訴訟與仲裁的選擇
1. 訴訟：法定，管轄法院（一審、二審、再審）
2. 仲裁：約定，一裁終局
四、訴訟時效的把握--有效期內(nèi)的法定保護(hù)
1. 有效的訴訟時效期間
——時效期間從2年變成3年
案例：黃某與某汽車公司侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛案
2. 溯及力
——法不溯及既往
案例：林某與某科技公司買賣合同糾紛案
3. 持續(xù)跨越的適用
案例：張某與某第一小學(xué)建設(shè)工程施工合同糾紛案
4. 新舊不一致時怎么辦
——適用主張原則的規(guī)定---尚方寶劍
五、新《民事證據(jù)規(guī)定》對公司的影響
1. 謹(jǐn)慎對待授權(quán)委托書
2. 對“明確線索”的理解
3. 鑒定制度的完善對日常證據(jù)材料搜集保管的新要求
4. 電子數(shù)據(jù)

第五講：民法典對合同法的調(diào)整
一、新增合同類型
1. 承攬合同
案例：定制情侶戒糾紛
2. 利益第三人合同
3. 合伙合同
4. 保證合同
案例：某商行與龐某借款合同糾紛案
5. 物業(yè)服務(wù)合同
6. 保理合同
現(xiàn)場模擬
二、情勢變更原則
1. 呼應(yīng)尚方寶劍
2. COVID---19新冠疫情的影響
互動：學(xué)員搶答
3. 情勢變更與不可抗力
案例：長租公寓減免租金糾紛案
案例：商鋪被關(guān)門租金糾紛案
案例：“暫?！焙鬁粑锲繁９苜M糾紛案
三、修改、完善的合同類型
1. 買賣合同
案例：回贖期內(nèi)未贖回后被賣出的買賣合同糾紛案
2. 技術(shù)開發(fā)合同
案例：某冶金公司與某鋁電公司著作權(quán)屬糾紛案
3. 建設(shè)工程合同
案例：某中學(xué)與某建司施工合同糾紛案
互動環(huán)節(jié)

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