《2022年開門紅準(zhǔn)備》

2022年開門紅準(zhǔn)備

【課程收益】：

蓄勢待發(fā)、備戰(zhàn)2022年開門紅，了解開門紅的意義，學(xué)習(xí)開門紅的操作方法，提前從各
方面做好準(zhǔn)備工作。為2022年開門紅崛起而戰(zhàn)！為美好生活而拼！為人生榮耀而贏！
【課程時間】4小時
【課程對象】：各家保險公司全體營銷伙伴
【授課方式】講授、課程互動提問
【課程大綱】：
第一講：蓄勢待發(fā) 備戰(zhàn)2022年開門紅
是一種”勢“
? 外部的勢：同業(yè)的競爭，全國所有保險公司都在打開門紅
? 內(nèi)部的勢：奠定整年的信心基礎(chǔ)
是一種精神
? 從第一天開始就奠定有獎必拿，每獎必拿的銷售精神
是一種速度
? 有激情才有速度
? 激情來自于：公司、產(chǎn)品、市場、個人目標(biāo)、方案
? 速度來自于：在短時間內(nèi)用高訪量的工作模式來提高業(yè)績，快速增加收入
四、是一個機(jī)遇
?
開門紅期間大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)在年關(guān)都有現(xiàn)金回籠的習(xí)慣，大量
資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道
五、開門紅對我們意味著：
? 高績效人員--
提高收入，通過對老客戶的再次挖掘、對新客戶的開發(fā)、調(diào)高收入，奠定一年的財富
基礎(chǔ)；
? 中績效人員--借勢而為，從而提高收入，增加自己的信心值；
? 低績效人員--借開門紅的東風(fēng)激活，重塑信心，提高留存率；
? 主 管--
高收入可以降低增員的難度，借勢而為可達(dá)到有效的管理團(tuán)隊，提高團(tuán)隊收入和管理
津貼。
六、開門紅，開“什么”
? 從頭再來---開始
? 打開裝錢的“口袋”---開張
? 不斷的拜訪---開口
? 轉(zhuǎn)介紹---開源
? 有錢、有樂過好年---開心
? 打下全年業(yè)務(wù)好基礎(chǔ)---開創(chuàng)
開門紅，“門”在哪
? 多演練話術(shù)、再次溫習(xí)產(chǎn)品、弄懂門道、多找合格準(zhǔn)客戶、廣開門路
開門紅，怎么“紅”
? 訂一個比自己理想高三倍的目標(biāo)！
? 制定詳盡、周密的行動計劃！
? 迅速采取行動！
開門紅的客戶資源
? 必須找對人：收入高，無暇理財?shù)目蛻?br /> ? 了解過產(chǎn)品的客戶
? 了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶
? 以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶
? 曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶
十、開門紅產(chǎn)品策略
? 不要低估客戶的成長性與保險意識的提高
? 不要用自己的價值觀去衡量客戶的價值觀
? 不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
? 盡可能多的打電話或面訪
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的！
人的每一步行動都在書寫自己的歷史！

第二講：加油贏在開門紅
開門紅三大準(zhǔn)備
1、大力增員擴(kuò)隊伍，助力晉升開門紅
1. 制定增員機(jī)構(gòu)，搭建開門紅晉升架構(gòu)
2. 增員就是掙錢，增員助力開門紅
3. 團(tuán)隊作戰(zhàn)開門紅，收入晉升兩不誤
強力蓄客沖首曝
找對人
? 收入高，無暇理財?shù)目蛻?br /> ? 了解過產(chǎn)品的客戶
? 了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶
? 以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶
? 曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶
多找人
? 不要用自己的價值觀去衡量客戶的價值觀
? 不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
? 盡可能多的打電話或面訪
不放棄
?
遭到拒絕要認(rèn)為這再也正常不過，可能是客戶沒錢，沒聽明白，不夠信任，心情不好
，但講總比不講好，今年暫時不買，明年還會買。
? 繼續(xù)打電話，繼續(xù)把這一資訊傳遞給客戶，這是我們的職責(zé)。
做好培訓(xùn)，定好心
? 增員完為準(zhǔn)主管搭好架構(gòu)
? 做好培訓(xùn)陪訪好新人
? 輔助出單促轉(zhuǎn)正
? 督促準(zhǔn)主管晉升擴(kuò)團(tuán)隊
訂一個目標(biāo)、下一個決心
? 要在這一波浪潮中至少賺15000元
? 要么就是10萬簽1張
? 要么就是2萬簽5張
? 要么就是1萬簽10張
? 要么就是5000元簽20張

第三講：開門紅銷售策略
為什么我們要搶占開門紅？
公司---全年資源三分之二的投入其中
業(yè)務(wù)伙伴---梳理全年的客戶積累量，創(chuàng)造最好的佳績
開門紅是業(yè)務(wù)伙伴做大做強的機(jī)會！
開門紅是檢驗全年積累中高端客戶質(zhì)量!
開門紅是我們賺取傭金收入最高月份！
開門紅是低產(chǎn)能業(yè)務(wù)伙伴真實的看到市場！
開門紅比拼的是誰準(zhǔn)備的更好更充分！
又是一年開門紅，一單爆紅紅一年
? 一天能賺一萬的收入
? 一天能賺十萬的收入
? 一天能賺百萬的收入
圈地運動---贏在起跑線，圈住人、圈住錢，拼的是速度
? 客戶搶到了---財富就來了
? 客戶經(jīng)營了---錢包就鼓了
客戶在哪里？
有理財需求的客戶
老客戶
曾在銀行購買保險的客戶
VIP客戶
轉(zhuǎn)介紹客戶
萬能賬戶有余額的客戶
新客戶
買過三年期繳的客戶
買過保障型產(chǎn)品的客戶
車險客戶
搭建面見客戶直通車----我們該怎么做？跟隨腳步實現(xiàn)財富（禮品：黃金）






四、操作指引：
? 簡單：點擊專屬鏈接
? 快捷：點對點、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)
? 傳播：覆蓋面廣、朋友轉(zhuǎn)發(fā)獲客量大
? 誘人：免費無投入、客戶吸引力大
參考話術(shù)：
1、電話約訪：張姐，2022年即將來臨，2021年是建黨100周年，公司為了回饋廣大客戶
特舉辦此次“與國同慶，搶百萬金”活動，這是活動鏈接，趕緊報名參加，有機(jī)會獲得10
克金條，公司開獎我第一時間聯(lián)系您，祝您好運。
2、約見話術(shù)：張姐，恭喜您，今天公司公布了首批獲獎名單，您獲得了抽獎活動的幸運
獎，剛才我在公司幫您領(lǐng)取了獎品，您是今天上午還是下午有空，我想把禮品送到您家
里去。
? 查詢：后臺報名客戶及時電話約訪
? 約訪：業(yè)務(wù)伙伴根據(jù)客戶層級準(zhǔn)備禮品
? 送禮：匹配不同的禮品拜訪上門（恭喜中了幸運獎）
? 安心：無法拒絕的拜訪理由
見面不送禮 等于白見面 送禮送什么 還有大學(xué)問
3、客戶經(jīng)營
大眾客養(yǎng)篇---客戶畫像（家庭收入10萬以下，缺少理財觀念）
禮品送一送，公司來買單
活動請一請，你來賺大錢
中高端客養(yǎng)篇---客戶畫像（VIP客戶，有錢的客戶）
分層經(jīng)營是關(guān)鍵
| |大眾客戶 |中高端客戶 |
|送什么 |精美地墊或者新春大禮包 |高端禮品（床上用品或小家電 |
| | |） |
| | | |
|邀什么 |支公司平臺 |市公司高端 |







4、關(guān)鍵操作
? 講解：三大財富、四十權(quán)益（根據(jù)各家公司的實際產(chǎn)品而定）
? 預(yù)約：現(xiàn)場預(yù)約獲得專屬二維碼
? 邀約：活動現(xiàn)場抽金條，更多大禮只有在活動現(xiàn)場才能獲得
話術(shù)：公司會進(jìn)行身份審核，通過后公司將電話回訪通知您場次安排，活動現(xiàn)場您將獲
得三大財富享受四大權(quán)益，請到時候攜帶本人的身份證銀行卡參會，銀行卡
余額越多抽取金條的機(jī)會可以越高，每個預(yù)約報名的客戶僅有一次參會機(jī)會，請您一定
要準(zhǔn)時參加。
參會唯一憑證：擁有您的姓名專屬鏈接、活動專屬性生成唯一參會二維碼，越努力、越
幸運，您搶先一步，占領(lǐng)一路，開門紅搶錢爭先的第一步，您愿意失之交臂嗎？動作要
快，預(yù)約起來！
營造稀缺+資格的氛圍
?
憑借預(yù)約額度專屬二維碼獲得參與資格，不是人人都有這個資格，并且現(xiàn)場審核資質(zhì)
，驗資10萬以上中獎幾率翻倍。
? 參會：配合主講營造稀缺性，現(xiàn)場促成完成預(yù)約手續(xù)
?
刷卡：必須現(xiàn)場搶占額度，唯一的方式就是刷卡，刷卡的額度不能高于預(yù)約的額度。


轉(zhuǎn)介紹（動動手指無盡可能，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)客戶不斷，還不趕緊轉(zhuǎn)發(fā)起來）
?
黃金想要嗎？只此一次機(jī)會，年終最大的回饋，趕緊將這個好消息告訴您的親朋好友
，他們?nèi)糁辛私饤l肯定要感謝您的，而且還有機(jī)會獲得幸運禮品，如果中獎了我們直
接送上門。
注意事項：
你不拜訪客戶，別人會拜訪，你不愿意做，別人搶著做，你做的牽強，別人做的卓越
什么是競爭？競爭就是你不行，別人就上。
成功從目標(biāo)開始，集結(jié)號角已經(jīng)吹響，成為開門紅戰(zhàn)役的最大贏家吧。

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