《單品破億-立體營銷新攻略》

《單品破億-立體營銷新打法》
為什么學(xué)習(xí)立體營銷，立體營銷能指導(dǎo)我們做什么？
頂層設(shè)計×系統(tǒng)運營×貼地飛行
如何貼地飛行？
立體營銷1334步驟
課程收獲：
用立體營銷思維重構(gòu)產(chǎn)品銷售策略，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷售渠道，實現(xiàn)單品破億的目標。
課程大綱方案一：
產(chǎn)品5問：
我在什么階段？
我產(chǎn)品什么形態(tài)？
我針對什么人？
我解決什么痛點？
我?guī)硎裁磧r值？
產(chǎn)品如何成為商品：
在一個驚聲尖叫的產(chǎn)品，一個殺手級的應(yīng)用，一個爆炸級的口碑之前，回到根本，核心競爭力，都是長出來的。
剛需+痛點+高頻
商品4問：
需求滿足了嗎？
多少成本？
溝通順暢？
方便快捷嗎？
渠道平臺與交易方式
需求端，供給端，交易方式端，三位一體。
對應(yīng)的就是用戶，產(chǎn)品，渠道，在中國，唯一不可再生資源是渠道，無論是線下
的連鎖，還是線上的平臺，都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。
新場景：以場景為媒，社交為線
興趣——產(chǎn)品說話能力
入眼——展示說話能力
交流——服務(wù)說話能力
走心——空間說話能力
案例分析：Tiger
商品如何成為品牌
在認知之后，認同會產(chǎn)生認購。用戶認同如果你是名牌，更容易信任。如果認同你是品牌，更容易接受溢價，主動追隨，連續(xù)復(fù)購。
品牌表達：品牌符號不是一切，但是一切從這里開始。
功：功能
名：名號
句：一句話表達
形：圖形
色：顏色
狀：細節(jié)
案例分析：金典有機奶
課程大綱方案二：
新物種：新的商業(yè)模式
個性化升級趨勢：由千人千面到一人千面；
經(jīng)濟模式分析：平臺經(jīng)濟、IP經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟、服務(wù)體驗、共享經(jīng)濟，云數(shù)據(jù)；
產(chǎn)品體驗本質(zhì)：個體數(shù)據(jù)生成的體驗主題和智能細節(jié)管理；
連接與交互本質(zhì)：通過產(chǎn)品和消費品相關(guān)流程的透明化與用戶完成連接和交互。
2. 新用戶：重新定義消費者
新生代85后、90后、00后用戶的需求；
老用戶新需求，實現(xiàn)從使用價值到品牌價值賦能。
3. 新場景：以場景為媒，社交為線，實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；
興趣——產(chǎn)品說話能力
入眼——展示說話能力
交流——服務(wù)說話能力
走心——空間說話能力
4. 新媒體：開啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)新媒體渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。
媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路；
找到媒體適用于在線時代的生產(chǎn)方式，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有權(quán)獲得合理的市場定價；
3）新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。
5.案例分析：
1）瑞幸咖啡
2）蔦屋書店

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