《訪量技能雙提升—會議式輔導訓練課程》課程大綱（2天）
《訪量技能雙提升—會議式輔導訓練課程》課程大綱（2天）詳細內(nèi)容
《訪量技能雙提升—會議式輔導訓練課程》課程大綱（2天）
《訪量技能雙提升——會議式輔導訓練課程》
【課程背景】
人力有效增長是各壽險營銷機構(gòu)發(fā)展的核心指標，對公司業(yè)績增長、市場份額提升，有著重要意義。有調(diào)查顯示，壽險行業(yè)營銷員數(shù)量在近幾年將達到飽和，整個壽險業(yè)正在從粗放模式向精細化的組織發(fā)展模式進行轉(zhuǎn)型。市場對營銷員專業(yè)能力的要求不斷提高，這就對營銷團隊日常人才培養(yǎng)的能力提出更高的要求。在這個關(guān)鍵節(jié)點上，如何使現(xiàn)有人力進行有效的“留人”、“育人”，是穩(wěn)定團隊人力的重要課題。同時，如何將現(xiàn)有合格人才輔導培養(yǎng)成頂尖人才，是所有機構(gòu)，以及致力于組織發(fā)展的優(yōu)秀主管需要掌握的重要內(nèi)容。
本堂課基于以上問題，將過往經(jīng)營中的經(jīng)驗進行萃取，回歸壽險營銷本質(zhì)，依托會議平臺，從活動量管理和技能提升兩大核心內(nèi)容入手，將輔導訓練系統(tǒng)化、常態(tài)化，培養(yǎng)團隊主管活動量有效管控能力，以及對屬員輔導訓練的有效落地能力，幫助營銷團隊在提高活動量的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)團隊專業(yè)化銷售能力，從而推動團隊業(yè)績和人力的健康增長。
【課程收益】
使團隊主管掌握并會運用會議式輔導訓練
使團隊主管掌握活動量管控方法
使團隊主管掌握對屬員輔導訓練的方法
優(yōu)化運營模式，提升銷售業(yè)績。
【課程時間】
2天，6小時/天
【課程對象】
保險機構(gòu)內(nèi)管、保險營銷團隊主管
【課程方式】
講師講授+案例分析+角色扮演+實操演練
【課程大綱】
一、輔導訓練助力保險企業(yè)永續(xù)發(fā)展
1.保險企業(yè)發(fā)展的核心
2.輔導訓練在人才培養(yǎng)的價值
3.新人留存系統(tǒng)中的輔導訓練
1）新人的狀態(tài)
2）留人的五大目標
3）留人的兩大核心
4.日常輔導訓練的重點
二、訪量技能雙提升——會議式輔導訓練介紹
1.會議式輔導訓練的概念
2.會議式輔導訓練的特點
1）輔導訓練雙入手
2）會議經(jīng)營為平臺
3）訪量檢查為基礎(chǔ)
4）會議式輔導訓練的優(yōu)勢
三、會議式輔導訓練活動量管理基本工具的介紹
1.個人活動量管理工具——“粉絲”卡
1）什么是“粉絲”卡
2）“粉絲”卡的功能
3）“粉絲”卡的內(nèi)容
4）“粉絲” 的來源
5）“粉絲” 的分類
6）“粉絲”卡的標準
2.團隊活動量管理工具——“日清板”
1）什么是“日清板”日清板”
2）“日清板”的功能
3）“日清板”的內(nèi)容
4）“日清板”的標準
四、會議式輔導訓練的操作
1.訪量追蹤1）標準動作
2）案例
3）演練
2.過程復盤
1）STATR法則
2）案例
3）演練
3.提出問題
1）技巧
2）案例
3）演練
4.解決方案
1）三步走標準動作
2）案例
3）演練
5.集中訓練
1）解讀與記錄：說明需要學什么、明確關(guān)鍵點
2）示范：明確需要怎么做、示范流程
3）背誦：強化內(nèi)容
4）上臺演練：初步掌握
5）點評：發(fā)現(xiàn)與解決問題
6）一對一演練：實戰(zhàn)演練
7）通關(guān)：靈活掌握
6.訪量計劃7.落地拜訪
五、輔導訓練面臨的問題和解決方法
1.專業(yè)化銷售技能類
2.知識類
3.異議處理類
4.幾種特殊情況
楊玉峰老師的其它課程
《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時代健康險銷售邏輯》【課程背景】健康險是家庭健康風險轉(zhuǎn)移的核心工具，是進行家庭保險配置的核心產(chǎn)品。它的專業(yè)化銷售是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。對于營銷團隊來說，健康險銷售的增長，會有效提升團隊活動量、增加客戶儲備、提升團隊銷售技能，是營銷團隊穩(wěn)健發(fā)展的重要核心點。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，相關(guān)政策頻出，
講師：楊玉峰詳情
《直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X醒健康險產(chǎn)說會》【課程背景】近幾年保險市場發(fā)展迅猛，尤其在國家政策主導“保險姓保、回歸本源”以來，政策頻出。客戶應當有效了解健康險。尤其在后新冠疫情期間，如何加強健康“灰犀?！笔录墓芾恚行Ю媒】惦U進行風險轉(zhuǎn)移，是每個家庭需要養(yǎng)成的風險規(guī)劃觀念。本課程結(jié)合當前形式，通過新冠“黑天鵝”和健康“灰犀?！钡氖崂恚尶蛻粲行Я私饨?/p>
講師：楊玉峰詳情
《營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練》【課程背景】近年來，隨著保險行業(yè)的高速發(fā)展，市場對營銷員專業(yè)能力的要求不斷提高。營銷團隊的業(yè)績增長以及人才培養(yǎng)都需要通過技能提升培訓進行賦能。而營銷員隨著入司的時間增長，客戶群從緣故客戶向其他類型客戶群進行轉(zhuǎn)化，這就對營銷員個體的專業(yè)化營銷能力有了更高的要求。本課程基于以上問題的解決，從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升營銷人員
講師：楊玉峰詳情
《組織營銷為產(chǎn)說會賦能——組織營銷系統(tǒng)建立》【課程背景】如何使業(yè)績持續(xù)健康增長是壽險團隊永恒的話題。產(chǎn)說會憑借快速有效提升業(yè)績，成為團隊業(yè)績提成的重要手段。但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對壽險行業(yè)了解的不斷深入，市場對營銷員的行業(yè)專業(yè)性及營銷技能的要求越來越高。機構(gòu)單純依托產(chǎn)說會提升業(yè)績，會出現(xiàn)產(chǎn)說會邀約、到場、簽單、回收等各個環(huán)節(jié)成功率降低的問題從而影響目
講師：楊玉峰詳情
贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練課程背景：從2016年原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“保”以來，相關(guān)政策頻出，市場不斷變化，對營銷團隊專業(yè)化銷售能力也有更高的要求。今年，在疫情的特殊時期，再一次印證了壽險營銷團隊只有樹立正確銷售價值觀，掌握銷售底層邏輯，提高專業(yè)能力，才能適應市場訴求的快速變化，保持長期穩(wěn)健的業(yè)務增
講師：楊玉峰詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
