《做最偉大的培訓(xùn)師——培訓(xùn)師職業(yè)素養(yǎng)塑造》課程大綱
《做最偉大的培訓(xùn)師——培訓(xùn)師職業(yè)素養(yǎng)塑造》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《做最偉大的培訓(xùn)師——培訓(xùn)師職業(yè)素養(yǎng)塑造》課程大綱
做最偉大的培訓(xùn)師——培訓(xùn)師職業(yè)素養(yǎng)塑造
【課程目標(biāo)】開場技巧:了解克服緊張的方式方法,掌握登臺要訣,第一時(shí)間吸引注意力,三分鐘塑造專業(yè)培訓(xùn)師形象。
呈現(xiàn)技巧:了解不同內(nèi)容的呈現(xiàn)方式,掌握不同呈現(xiàn)方式的關(guān)鍵點(diǎn)。
演繹技巧:掌握培訓(xùn)師互動控場技巧,了解如何通過肢體語言、眼神表情、問答互動及節(jié)奏調(diào)整來掌控課堂氛圍,調(diào)動學(xué)員情緒。
總結(jié)技巧:掌握四種課堂收尾技巧,做到有始有終,始終如一。
素養(yǎng)提升:堅(jiān)定培訓(xùn)師成長之路,理解培訓(xùn)師永遠(yuǎn)都是:卓越是方向,成就在路上。
【課程特色】
更懂銀行:專注銀行服務(wù)營銷培訓(xùn),更了解銀行培訓(xùn)所需課程和授課方式,在培養(yǎng)銀行內(nèi)訓(xùn)師方面講銀行標(biāo)準(zhǔn)課程融入訓(xùn)練課程,可以使學(xué)員更快掌握。
更懂銀行人:了解未來銀行內(nèi)訓(xùn)師授課目標(biāo)學(xué)員的心理狀態(tài),設(shè)計(jì)專屬環(huán)節(jié),能夠使學(xué)員更全面掌握調(diào)動銀行學(xué)員的方法。
更懂銀行理念:行業(yè)在不斷發(fā)展,課程要持續(xù)更新。更了解銀行理念,才能夠使銀行培訓(xùn)師解除最新銀行業(yè)咨詢,并輔助落地工具,使課程更加有針對性。
【課程對象】
銀行內(nèi)訓(xùn)師
【課程時(shí)長】
2天
【課程大綱】
模塊A:巧開場
重點(diǎn)內(nèi)容:三分鐘塑造專業(yè)形象,第一時(shí)間吸引注意力!
培訓(xùn)師克服緊張的七種武器
培訓(xùn)師登臺五定
走定
站定
笑定
眼定
聲定
培訓(xùn)師開場技巧
自我介紹引課題
標(biāo)準(zhǔn)開場調(diào)情緒
開門見山法
問題導(dǎo)入法
背景闡述法
故事案例法
活動互動法
時(shí)事新聞法
開場三要素:開心、開眼、開竅
第一時(shí)間掌控課堂:預(yù)先框視
使學(xué)員“被動”變“主動”的三個(gè)原理
課程展開的底層邏輯
模塊B:妙呈現(xiàn)
重點(diǎn)內(nèi)容:不同呈現(xiàn)方式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
內(nèi)容呈現(xiàn)的總體思路
確定一個(gè)主題
提煉N個(gè)重點(diǎn)
運(yùn)用N種方式
得出一個(gè)結(jié)論
常用呈現(xiàn)方式關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)總結(jié)及落地
直接講授法
影音引導(dǎo)法
圖片展示法
演練扮演法
標(biāo)準(zhǔn)示范法
問答測試法
活動體驗(yàn)法
線上教學(xué)法
呈現(xiàn)方式匹配技巧
理性結(jié)論感性演繹
感性話題理性總結(jié)
模塊C:善演繹
重點(diǎn)內(nèi)容:培訓(xùn)師肢體語言、節(jié)奏把控
培訓(xùn)師肢體語言
培訓(xùn)師常用五種手勢
培訓(xùn)師引導(dǎo)動作
培訓(xùn)師激發(fā)動作
培訓(xùn)師聚焦動作
培訓(xùn)師走動
培訓(xùn)師肢體誤區(qū)
培訓(xùn)師控場——節(jié)奏
情緒
斷句
刪除
借力
修辭
培訓(xùn)師控場——問答
開放性問題
半開放性問題
封閉式問題
邏輯回答
借力回答
一對一問答
培訓(xùn)師控場——綜合
眼勾
手抓
話拉
聲打
模塊D:重總結(jié)
重點(diǎn)內(nèi)容:收尾三大類型六種方法
常規(guī)收尾法
回顧課程
呼吁行動
感恩聽眾
故事收尾法
技能類課程收尾故事
成長類課程收尾故事
形勢類課程收尾故事
考核收尾法
考核的四種類型
圣誕樹收尾
模塊E:提素養(yǎng)
重點(diǎn)內(nèi)容:做最偉大的培訓(xùn)師
我宣誓:做最偉大的培訓(xùn)師
我踐行:正為先、順為主
我秉承:本色做人、角色做事
我警醒:道可頓悟、事須漸修
我反思:說時(shí)似悟、對境生迷
我堅(jiān)持:有限時(shí)間、有效訓(xùn)練
我信奉:卓越是方向、成就在路上
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《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期內(nèi)勤行長五項(xiàng)修煉》主講人:季碩【課程目標(biāo)】理念轉(zhuǎn)型:網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級歸根結(jié)底是人的轉(zhuǎn)型升級,人的轉(zhuǎn)型升級歸根結(jié)底是人的理念的轉(zhuǎn)型升級。課程分析最新銀行業(yè)發(fā)展形勢,促使學(xué)員從心理上認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)以及個(gè)人轉(zhuǎn)型升級的必要性。服務(wù)管理:了解新時(shí)期物理網(wǎng)點(diǎn)的職能轉(zhuǎn)變,掌握依據(jù)客戶體驗(yàn)的服務(wù)設(shè)計(jì)思路。營銷管理:了解勞動組合優(yōu)化思路,打破條線、內(nèi)外、崗位壁壘,做到廳堂
講師:季碩詳情
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期支行長主動管理能力提升》主講人:季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性,了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路,掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能,解決銀行一線網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、團(tuán)隊(duì)帶動難”六大難題。使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線上(微信、短視頻)+精準(zhǔn)活動策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠
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《轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷精準(zhǔn)化》主講人:季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性,了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路,掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能,解決銀行一線網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、團(tuán)隊(duì)帶動難”六大難題。使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線上(微信、短視頻)+精準(zhǔn)活動策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠道獲客思路,了
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《廳堂場景化精準(zhǔn)服務(wù)營銷技巧》主講人:季碩【課程目標(biāo)】場景化廳堂打造:了解個(gè)性化服務(wù)營銷是銀行服務(wù)營銷升級的必然趨勢,掌握服務(wù)營銷不同客群的場景化廳堂打造思路,使得客戶深入體驗(yàn),達(dá)成精準(zhǔn)服務(wù)營銷的目的。場景化服務(wù)營銷流程:掌握新時(shí)期廳堂人-機(jī)器-物的有效聯(lián)動。掌握廳堂客戶的分層分類、聯(lián)動服務(wù)營銷技巧,提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。場景化溝通技巧與話術(shù):掌握不同客群的溝通技巧
講師:季碩詳情
《數(shù)據(jù)先行精準(zhǔn)外拓》主講人:季碩【課程目標(biāo)】學(xué)會分析本行品牌及本行產(chǎn)品優(yōu)勢,通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)找到目標(biāo)客群。通過目標(biāo)客群分析,找準(zhǔn)客群共性及差異性,做到營銷資源和營銷方式的有效匹配,達(dá)成精準(zhǔn)營銷的目的。掌握不同客群(社區(qū)、商圈、信用卡、代發(fā)、個(gè)貸等)的開拓思路及實(shí)戰(zhàn)技巧。能夠做到客戶的“分層級、分客群、分片區(qū)、分時(shí)段”的精準(zhǔn)開拓。掌握潛力客戶“找對人-做對事-
講師:季碩詳情
客戶經(jīng)理-客戶營銷全流程 06.09
《多渠道客戶營銷經(jīng)營全流程》主講人:季碩【課程目標(biāo)】了解銀行經(jīng)營從以前的“要規(guī)?!钡健耙麧櫋保俚饺缃竦摹耙蛻?,更要客戶黏度”的必然性,與時(shí)俱進(jìn),通過新思路、多渠道來滿足客戶新時(shí)期的服務(wù)需求,解決銀行“新增獲客難,但存量流失多。指標(biāo)任務(wù)重,卻渠道利用差”的根本難題。掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線上(微信、短視頻)+精準(zhǔn)活動策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠道客
講師:季碩詳情
《存量掘金——多渠道客戶經(jīng)營新思路》主講人:季碩【課程目標(biāo)】了解銀行經(jīng)營從以前的“要規(guī)?!钡健耙麧櫋?,再到如今的“要客戶,更要客戶黏度”的必然性,與時(shí)俱進(jìn),通過新思路、多渠道來滿足客戶新時(shí)期的服務(wù)需求,解決銀行“新增獲客難,但存量流失多。指標(biāo)任務(wù)重,卻渠道利用差”的根本難題。掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線上(微信、短視頻)+精準(zhǔn)活動策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等
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《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期城農(nóng)商行存款營銷新思路》主講人:季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性,了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路,掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能,解決銀行一線網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、產(chǎn)品較單一”六大難題。掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線上(微信、短視頻)+精準(zhǔn)活動策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠道獲客思路,
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《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期股份制銀行大零售運(yùn)營思路》主講人:季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性,了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路,掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能,解決銀行一線網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、團(tuán)隊(duì)帶動難”六大難題。使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線上(微信、短視頻)+精準(zhǔn)活動策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多
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