《營銷新思維》課程大綱（1-2天）

直面困惑 深度開發(fā) 量身定做 實(shí)戰(zhàn)實(shí)務(wù)
營 銷 新 思 維
（1天或2天）
【課程背景】
傳統(tǒng)的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營銷預(yù)算動不動數(shù)以億計(jì)；二是道德風(fēng)險(xiǎn)，虛假宣傳泛濫，價(jià)格陷阱橫行，導(dǎo)致消費(fèi)者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個(gè)充滿顛覆的時(shí)代，跨界、免費(fèi)打亂了原來的游戲規(guī)則，面對數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達(dá)營銷團(tuán)隊(duì)毫無還手之力，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經(jīng)是叱咤風(fēng)云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因?yàn)槟氵€靠賣電視賺錢，你的對手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費(fèi)送的，你廣告做得再好，渠道再強(qiáng)大，品牌再深入人心，能抵抗免費(fèi)對消費(fèi)者的誘惑嗎？
新時(shí)代的營銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系，從公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)的角度創(chuàng)造性解決營銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。
【課程對象】
企業(yè)高層管理者；營銷人員；市場人員；銷售部門
【課程綱要】
一、傳統(tǒng)營銷體系的能與不能
傳統(tǒng)營銷的工具體系和價(jià)值
案例：指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營銷體系的弊端
競爭對手超越視線，傳統(tǒng)營銷體系正面臨挑戰(zhàn)
二、通過公司整體經(jīng)營模式設(shè)計(jì)創(chuàng)造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費(fèi)，地盤迅速擴(kuò)張，靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費(fèi)住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創(chuàng)新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例：復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)的演化
案例：淘寶網(wǎng)最大的價(jià)值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例：勞斯萊斯發(fā)動機(jī)、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費(fèi)送手機(jī)，那么充電費(fèi)送什么
8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營業(yè)額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費(fèi)者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個(gè)大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強(qiáng)勢崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例：某汽車公司一個(gè)業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬輛車，遠(yuǎn)超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學(xué)宿舍賣空調(diào)，學(xué)校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
【其它說明】
1、對每一重點(diǎn)主題均結(jié)合實(shí)際案例透徹分析。
2、實(shí)際問題現(xiàn)場交流。
3、以上內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需求可能略有調(diào)整。
【教學(xué)方式】學(xué)員提出營銷中的問題，通過與講師、其它學(xué)員互動，幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析，并提出解決方案的建議。

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