會議營銷與會議營銷團(tuán)隊建設(shè)

會議營銷與會議營銷團(tuán)隊建設(shè)

主講：趙亞川
一、會議營銷：本土化的營銷利器   
1、會議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端
2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會議營銷嗎？
4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美 ：會議營銷的三個階段 26個環(huán)節(jié)
5、定位與策略：會議營銷中的戰(zhàn)略策劃
二、未雨綢繆：會前準(zhǔn)備要縝密充分
1、借題發(fā)作：如何確定會議主題
2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客信息
3、精確營銷的開始：準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細(xì)燜”：會前預(yù)熱
5、打造你的語音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約
三、精確來自細(xì)節(jié)：巧妙把控會議現(xiàn)場
1、事事有準(zhǔn)備：臨戰(zhàn)前的準(zhǔn)備更是必不可少
2、營造一個合適的舞臺：會場的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產(chǎn)品的技巧：從尊重自己的產(chǎn)品做起
5、營造企業(yè)的層次感：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話
6、現(xiàn)場導(dǎo)演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會中氣氛控制
8、借力于專業(yè)人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發(fā)言說你好
10、醉翁之意：借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會議現(xiàn)場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學(xué)問：如何操作餐飲會
13、指標(biāo)細(xì)分，考核量化：如何用指標(biāo)考核來提升會議營銷效果
14、紀(jì)律保證效率：會場紀(jì)律與獎懲
四、會后服務(wù)：走向成功的催化劑
1、趁熱打鐵：會后當(dāng)天該做的幾件事
2、表現(xiàn)誠意的最佳時機：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約．
4、服務(wù)的規(guī)范化：什么是售后靜態(tài)定式化服務(wù)
5、服務(wù)的針對性：什么是售后動態(tài)隨機性服務(wù)和動態(tài)管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務(wù)落到實處：服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測和考核
五、“招之即來，來之能戰(zhàn)”：會議營銷的團(tuán)隊與制度建設(shè)
1、會議營銷的根基：搭建一個穩(wěn)固的組織大廈
2、規(guī)矩與方圓：用制度來管人
3、如何建立合理的薪酬體系：體現(xiàn)向上的拉力和向心的凝聚力
4、細(xì)節(jié)見功夫：日常管理與激勵．
5、“小手花大錢”：財務(wù)管理嚴(yán)格點
6、如何防止跳槽銷售代表帶走顧客：注意企業(yè)行為與個人行為區(qū)分
7“授人以漁”：培訓(xùn)好你的員工
8、臉面問題：選一個好的辦公環(huán)境．
9、快速發(fā)展的途徑：借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)．
六、謀略：會議營銷三十六計
七、向前看：會議營銷的未來發(fā)展方向   
1、案例：天年的特計經(jīng)營之路
2、別了，磕頭營銷：會議營銷將往哪里去
八、會議營銷常用工具、表格

趙亞川老師介紹
    中山大學(xué)首屆MBA，曾任TDK集團(tuán)執(zhí)行CEO、JESM集團(tuán)(美資)執(zhí)行CEO兼企業(yè)管理師. 國內(nèi)行動學(xué)習(xí)專家、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專家、高級催化師、企業(yè)教練、贏家大講堂、前沿講座簽約培訓(xùn)師、北大縱橫簽約企業(yè)管理高級顧問、詩麗堂美容美體國際連鎖管理學(xué)院院長、影響力（上海）企業(yè)管理高級顧問、企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、績效管理專家、HR培訓(xùn)導(dǎo)師.

研究方向與擅長領(lǐng)域：
戰(zhàn)略、人力資源、體系、流程、管理工具與技術(shù)、教練技術(shù)
核心課程：
《企業(yè)教練技術(shù)》
《企業(yè)標(biāo)桿管理》
《現(xiàn)代企業(yè)流程管理》
《戰(zhàn)略性人力資源管理》
《培訓(xùn)管理體系的建立》
《領(lǐng)導(dǎo)者、管理者TTT》
《銀行流程管理與流程優(yōu)化》
《流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化建立》
《企業(yè)動態(tài)競爭戰(zhàn)略規(guī)劃》
《現(xiàn)代企業(yè)運營管理體系建立》
《現(xiàn)代企業(yè)績效管理整體解決方案》
品牌課程：
《管理者視野》
《商務(wù)談判技巧》
《問題分析與解決技巧》
《服務(wù)流程再造與優(yōu)化》
《培訓(xùn)課程的設(shè)計與開發(fā)》
《溝通的策略與技巧》
《連鎖企業(yè)經(jīng)營與管理 》
《現(xiàn)代企業(yè)危機與風(fēng)險管理》
《會議營銷》
《職業(yè)生涯規(guī)劃》
《團(tuán)隊建設(shè)與管理》
《心態(tài)修煉（中高層版）》
《卓越的演講技巧》
《婚姻與情感經(jīng)營》
生產(chǎn)質(zhì)量類課程：
《制造企業(yè)生產(chǎn)計劃與物料控制》
.ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、ISO13485、HACCP、SA8000、ERP、MRPп、FMEA、PPAP、APQP、SPC、6δ、8D、VDA等管理工具的制造和使用。

經(jīng)典客戶：
國家電網(wǎng)流程管理
三九醫(yī)藥組織發(fā)展
廣西交投集團(tuán)戰(zhàn)略制定
奇瑞汽車集團(tuán)業(yè)績導(dǎo)向 
東阿阿膠催化師培訓(xùn)項目
無錫華潤微電子質(zhì)量改善
金盾壓力容器集團(tuán)業(yè)績導(dǎo)向
上海醫(yī)療器械集團(tuán)業(yè)績導(dǎo)向
無錫華潤燃?xì)庑袆訉W(xué)習(xí)項目
利豐集團(tuán)戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略執(zhí)行
紫竹藥業(yè)戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略執(zhí)行
中國銀行四川分行流程優(yōu)化
貴陽建設(shè)銀行遵義分行精益流程
綿陽商業(yè)銀行流程管理與流程優(yōu)化
成都招商銀行流程管理與流程優(yōu)化
廣西區(qū)委組織部催化師培養(yǎng)項目
梅花集團(tuán)組織發(fā)展及領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展
中石化流程管理與流程優(yōu)化
中石油南京分公司標(biāo)桿與目標(biāo)管理
江門市人民政府、廣東信芬、廣東雅娜、廣東雪柔、廣東施露蘭、廣東丹妮、廣東嘉寶、廣東雪浪、廣東吉雅實業(yè)、廣州華聲電器、廣州雅詩蘭、廣州聚龍實業(yè)（采詩）、珠海紅馬、珠海嘉琪、珠海晶日科技、珠海騰勝、珠海杭蕭鋼構(gòu)、中山富鑫吸塑、廣東肇慶藍(lán)帶啤酒、廣東勝風(fēng)空調(diào)、廣東越勝壓縮機、廣州白云電器、廣東鵬飛電梯、廣東中山盛興幕墻、廣東電力工業(yè)、HOYA光學(xué)（日本）、新櫻玩具（臺灣）、永泰玩具（香港）、佛山工業(yè)陶瓷、廣州重工機械集團(tuán)、麗佳玩具（新加坡）、廣州華凌空調(diào)、順德希貴電器、廣州五羊本田（摩托車）、中山三菱電梯、歐雨木業(yè)、速比雅包裝、湖南衡陽富湘機械、四川中新電子、四川隆泰工業(yè)、四川澳法丹實業(yè)、四川富華實業(yè)、永通天然氣、四川福泉實業(yè)、新世紀(jì)酒店、卓越義齒、精英酒店等等上百家企業(yè)。 

趙亞川老師的其它課程