新市場營銷沙盤課綱劉寶林


企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程
（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）

? 主講老師：劉寶林
? 培訓(xùn)對象：各層級管理者
? 培訓(xùn)規(guī)模：20—60人
? 授課時間：2－3天（12－18小時）
? 教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評

課程特色：

? 創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；
? 將學(xué)員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例，講師點(diǎn)評與學(xué)員理解沒有任何障礙
? 循序漸進(jìn)的剖析，視野逐步開闊；
? 經(jīng)營的困惑與點(diǎn)評分析的結(jié)果，在下一個模擬經(jīng)營年度中“即可”可以得到驗(yàn)證；
?
信息化手段應(yīng)用、講師、學(xué)員之間零距離溝通交流、生動活躍。



課程簡介：
人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷
營銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)最有效的方式
一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以
實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產(chǎn)品（包括有形和無形產(chǎn)品）來實(shí)現(xiàn)，而產(chǎn)品價(jià)值
的實(shí)現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場、讓市場了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識并接受，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)
它的價(jià)值，這就是市場營銷的任務(wù)。市場營銷將產(chǎn)品引進(jìn)市場并被消費(fèi)者所接受實(shí)現(xiàn)了
企業(yè)的利益和價(jià)值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

市場營銷為企業(yè)和消費(fèi)者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費(fèi)者
帶來了服務(wù)和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實(shí)現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益
的一個重要因素就是產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務(wù)！
市場營銷沙盤模擬課程，讓學(xué)員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，透徹了解市場營銷的方方
面面，并掌握市場營銷的精髓。


課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
? 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
? 營銷情報(bào)系統(tǒng)
? 營銷調(diào)研系統(tǒng)
? 營銷決策支持系統(tǒng)
? 市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
? 消費(fèi)者購買行為模式
? 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
? 組織購買行為
? 組織購買的特點(diǎn)
四、SWOT分析
? 識別機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)
? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
? 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
? 市場細(xì)分的層次和模式
? 市場目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
? 如何實(shí)現(xiàn)差別化
? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價(jià)方法
? 價(jià)格修訂
? 如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內(nèi)部營銷與外部營銷
? 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
? 協(xié)同競爭
九、銷售目標(biāo)與計(jì)劃
? 銷售目標(biāo)的明確性、數(shù)字化、量化
? 可預(yù)測、可預(yù)知的客戶狀況
? 時間性與大目標(biāo)分解、客戶量、客戶特性
? 銷售的可達(dá)成性
? 銷售的實(shí)務(wù)性
十 營銷管理者管理素養(yǎng)提升
? 營銷管理者需要的五個基本認(rèn)知
? 營銷管理者存在的使命與價(jià)值
? 營銷負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析
? 從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題
? 影響營銷管理者管理效果的原因分析
? 、營銷管理者管理素養(yǎng)
十一 如何制定營銷團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃、
? 營銷進(jìn)度計(jì)劃的層次和體系是什么
? 誰來組織營銷計(jì)劃的制定
? 進(jìn)度計(jì)劃的制定過程是怎樣的
? 如何確定的關(guān)鍵路徑 不動搖的進(jìn)度生命線
? 如何確定營銷里程碑節(jié)點(diǎn)？--
管理節(jié)點(diǎn)、營銷節(jié)點(diǎn)、時間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果
? 進(jìn)度基準(zhǔn)時間的確定？--資源估算、時間基準(zhǔn)確定
? 如何進(jìn)行營銷計(jì)劃的整合
十二 如何對營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整
? 營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點(diǎn)與方法
? 如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、計(jì)劃前置
? 如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控？--客戶敏感質(zhì)量點(diǎn)
? 如何對營銷成本進(jìn)行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實(shí)
? 定期營銷業(yè)績回顧質(zhì)詢會
? 如何解決營銷突發(fā)問題 分析問題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決
十三 管理者如何帶好營銷團(tuán)隊(duì)
? 營銷團(tuán)隊(duì)合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的
? 如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長
? 如何幫助認(rèn)知員工營銷崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)
? 如何對四種不同類型的員工進(jìn)行管理？--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
? 如何用教練式方式輔導(dǎo)員工
? 如何針對員工不同個性進(jìn)行有效的溝通
? 如何對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵？--節(jié)點(diǎn)、成果、團(tuán)隊(duì)的組合激勵


課程收益：
1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)
識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市
場競爭力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。


、培訓(xùn)現(xiàn)場
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沙盤推演
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劉寶林老師
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