藥品營銷培訓測試題

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經歷:十二年外資企業(yè)高管經歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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藥品營銷培訓測試題詳細內容

藥品營銷培訓測試題


藥品營銷培訓測試題
（附答案）
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本測試題均為多項選擇題，可單選，可多選，每題5分，總計100分
1．營銷的目的在-------（A）
A使銷售成為多余
B創(chuàng)造品牌
C增加銷售
D實現企業(yè)戰(zhàn)略


2．營銷學經典理論包括-----（ABCD）
A 4PS
B 4VS
C 4RS
D 4CS

3. 4PS理論的4個P指的是英語的----
A產品 （Product)
B價格 (Price)
C渠道 (Place ）
D推廣 (Promotion)


4. 一流的企業(yè)營銷的是----(B)
A技術
B文化
C標準
D產品


5.品牌是------(ABCD)
A消費者對產品的感受與認知
B一個名字、產品、符號或設計，或是上述的總和
C最重要的無形資產之一
D企業(yè)最重要的無形資產之一

6.產品定位的5W1H包括---(ABCD)
A該產品為誰生產
B消費者為什么要使用該產品
C消費者到哪里買到該產品
D消費者合時使用該產品

7. 營銷實戰(zhàn)操作的步驟包括------(A B C D E)
A 品牌
B 細分
C 定位
D 渠道
E 促銷
8. 藥品推銷流程包括以下哪些步驟------(ABC)
A 開場白
B 異議處理
C 產品說明
D 請客送禮

9.營銷心理學6大原則包括-----(ABCD)
A.互惠
B喜好
C遵從權威
D短缺

10. “銷售的目的在于---(A)
A競爭的勝利
B揭示,引導并創(chuàng)造客戶需求
C通過產品和服務滿足需求
D賺取利潤


11. 銷售的意義在于(A)
A創(chuàng)造價值
B競爭的勝利
C創(chuàng)造品牌
D增加銷售額


12. 藥品銷售的方式包括( ABCD)
A 產品銷售
B 關系銷售
C 解決方案銷售
D 價值銷售


13 銷售競爭的本質是---(ABC)
A方案
B需求
C問題
D士氣


14 卓越銷售經理的必須秉承的理念是 ---(ABC)
A突破
B創(chuàng)新
C實踐


15中藥顆粒的客戶應定位在(ACD)
A 門診醫(yī)生；
B 手術醫(yī)生；
C 藥劑科長；
D 門診藥房主任。


16. 卓越銷售經理的必須秉承的職業(yè)精神是---(ABCD)
A自信
B熱情
C執(zhí)著
D創(chuàng)造
E機智


17 接近客戶（醫(yī)生或者藥劑師）的方法包括（ABCDEF）
A介紹法
B饋贈法
C旅游法
D調查法
E利益法
F產品法


18 醫(yī)生如何使用我們的產品（ ABCD）
A不用
B試用
C使用
D 常規(guī)

19 面對醫(yī)生銷售的時候，醫(yī)生心里再想著什么（ A B C D E F）
A、你是誰？
B、你要跟我談什么？
C、你談的事情對我有什么好處？
D、如何證明你講的是事實？
E、為什么我要跟你買？
F、為什么我要現在跟你買？

20“ FABE 產品介紹技巧”指的是什么（ A B C D）
A 特性
B 特點
C 利益
D 證明

 

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