《TTT—新晉講師的成長》-2天
《TTT—新晉講師的成長》-2天詳細內容
《TTT—新晉講師的成長》-2天
《TTT—新晉講師的成長》
關家駒
【課程背景】
如何讓培訓教學快速能夠落地?如何讓新晉講師迅速掌握客戶需求的風向標?如何將
每門課程的開發(fā)和設計,不再是“雞湯、雞血”,而成為學員成長的基石?明確的目標、
清晰地結構、接地氣的老師是培訓市場的“三支柱”,這三者是缺一不可,目標是方向,
結構是起點,學員是中心,脫離了這三者的培訓,就不會產生自內向外的改變的力量。
本次課程通過梳理目標、結構、學員的培訓體系,以科學的布魯姆目標教學、五星技
巧幫助學員有效的將課程需求探尋與業(yè)務和學員的授課形式連接起來,進而形成以學員
為中心的教學方法,從應用端打造新晉講師邏輯結構、課程開發(fā)、教學引導的硬功夫,
同時賦能新晉講師控場、氣場、臨場的軟實力。
【課程收益】
← 了解戰(zhàn)略、業(yè)務、員工發(fā)展與培訓的定位,打造稱職的靈魂“工程師”
← 掌握教學目標設定、五星教學方法在培訓設計中的應用技巧和原理
← 掌握公司課程開發(fā)的目標技巧、結構技巧和邏輯技巧
← 運用不同的教學引導形式進行課程的教學演繹
【課程特色】
翻轉課堂、小組對抗、導師輔導、學員點評、成果導向
【課程對象】
培訓經理、培訓主管、企業(yè)內訓師、培訓管理者、新晉培訓講師
【課程時間】12小時
【課程大綱】
一、課程導入
【案例教學】鍛造“鐵軍”的搖籃不是阿里
啟示:戰(zhàn)略是畫布、業(yè)務是顏料、員工是景色,內訓師是畫家
二、內訓的“三支柱”
1、為什么要學習和培訓?
? 培訓對企業(yè)的作用
? 內訓培訓師的舞臺在哪
三、培訓師的角色與視野
? 企業(yè)培訓師扮演的角色功能
? 專業(yè)培訓師的6方面修煉
? 成人學習的特點
? 目標教學與項目設計
? Workshop--我的發(fā)力點
四、培訓講師了解學員及課程設計技巧
? 如何探尋需求
? Workshop--背鍋俠&挖掘機
? 課程設計標準流程
? Workshop--都是名廚
? 課件制作5個關鍵步驟
? Workshop--你是畫家嗎
? Workshop--你的專屬主題
五、培訓講師生動性授課技巧及課堂控制
? 八大授課技巧
? Workshop--你的主打歌
? 控場技巧---手眼身法步
? Workshop--軟實力從何打造
? 個人技能呈現(xiàn)
? Workshop--處驚不變
六、卓越講師的晉級之路
? 多向的評估才是硬道理
? Workshop--這一刻屬于你,個人10分鐘課程呈現(xiàn)--全員點評
? 卓越講師的7個晉級秘訣
七、課程回顧與總結
溫馨提示:請參訓學員攜帶筆記本電腦,課程教學和工作坊共創(chuàng)需要使用!
關家駒老師的其它課程
《POPSCOSE》--新零售時代店鋪拜訪技巧關家駒【課程背景】一家家零售店面,是我們品牌、產品甚至企業(yè)價值能夠迅速送達消費者心中的細胞,細胞的健康和活力,決定了我們的鋪貨率、曝光率、周轉率、MS、AOS,甚至決定著品牌和企業(yè)的生命。產品同質、市場同質嚴重的今天,唯一不可復制的就是我們面對千萬家零售店面的銷售態(tài)度,這個態(tài)度就是我們奔波在大街小巷的業(yè)務人員,以
講師:關家駒詳情
《卓越項目管理》1天 11.04
《卓越項目管理》關家駒【課程背景】大客戶銷售經理面對銷售項目,從上游的供應鏈,到下游的客戶需求,以至于物流配送、安裝調試,必須面面俱到,否則失之毫厘謬以千里,而整體銷售項目的結果,又是唯一的標準,如何在復雜的管理中,模塊化內容,標準化動作,流程化運營,直接決定了在有限的時間內,客戶需求的滿足。課程從目標管理、部門協(xié)同溝通,風險管控,資源的分配與共享等方面,全
講師:關家駒詳情
《卓越銷售策略》2天 11.04
《卓越銷售策略》關家駒【課程背景】大客戶銷售的突出特點是:長周期,決策參與者多,決策過程復雜,客戶需求多變!而銷售團隊的大客戶經理,在產品導向和業(yè)績導向的壓力下,往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求,也忽視了客戶內部不同角色的動機和相互作用關系,被“未知”的信息侵蝕了成功打單的根基,被復雜的關系擾亂了正確的行動步驟和方法課程聚焦“客戶需求”為核心的銷售“
講師:關家駒詳情
《卓越銷售管理》1天 11.04
《卓越銷售管理》關家駒【課程背景】每個大客戶銷售人員都渴望成功實現(xiàn)業(yè)績目標,而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調研表明,銷售人員普遍存在四大困惑:1.結果圓滿,過程不如意;2.未完成目標,卻找不到問題點;3、客戶“痛點”太多,孰重孰輕?4、目標高、對手狠,卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產中提煉出PDCA對于銷售過程管理的方法和工具,從“器和術”
講師:關家駒詳情
《演講呈現(xiàn)與演示技巧》1天 11.04
《演講呈現(xiàn)與演示技巧》關家駒【課程背景】VUCA時代,匯報、分享、交際、溝通......演講的力量無處不在,無時無刻都需要你能夠泰然自若、游刃有余的滔滔不絕。但絕大多數(shù)人都還把演講定位在“說”,而忽略了更重要的非語言的傳遞與有效送達。一次成功的演講,若干年后,聽眾忘了你說了什么,但是他們會記住你當初是如何去“說的”!課程將演講從定位聽眾開始,首先解決的是如何
講師:關家駒詳情
《職場溝通的藝術》1天 11.04
《職場溝通的藝術》關家駒【課程背景】在職場中,表達你的想法、心情和處境,傳遞著你的信息,你75以上的時間在溝通,或許,你希望獲得支持;或許,你希望得到贊許;亦或,你想化解危機尋求解決方案。這都離不開你有一身人見人愛,花見花開的溝通藝術。我們把溝通比做藝術,因為,職場中總有人能口吐蓮花,巧舌如簧,但是,這種藝術,加以一定的科學的分析、輔導和刻意的練習,你也可以
講師:關家駒詳情
《中層管理者的角色定位與認知》1天 11.04
《中層管理者的角色定位與認知--三輔》關家駒【課程背景】決勝在中層!中層領導者肩負著承接戰(zhàn)略、落地績效的職責和使命,同時也是跨部門協(xié)作中的重要樞紐,讓新晉的中層管理者,從執(zhí)行者到管理者的轉變,從把事情做正確,到做正確的事,就需要從角色的認知和管理的范圍上實現(xiàn)“華麗轉身”。課程通過管理與領導的區(qū)隔,重新定義中層角色,用豐富的案例教學,引發(fā)學員對于管理角色的思考
講師:關家駒詳情
《卓越拜訪技巧》2天 11.04
《卓越拜訪技巧》關家駒【課程背景】“喋喋不休”的FABE不能打動客戶,“完美”的方案演繹,不能促進成單,為神馬???客戶選擇產品、服務和解決方案的過程和決策標準是復雜的、多變的。其中,我們看到的往往不是真正推動“打單”成功的關鍵因素,那些真正影響到銷售結果的因素,都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準備,讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實
講師:關家駒詳情
《卓越渠道管理》1天 11.04
《卓越渠道管理》關家駒【課程背景】渠道,做為企業(yè)產品和服務滲透、接觸終端消費者的一種商業(yè)模式,在互聯(lián)網的變革大潮下,在產品、價格高度同質化的背景下,渠道建設及管理成為企業(yè)贏取市場、更多的獲得客戶的關鍵點。渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的關系,共同謀求最大化的長遠利益,成為渠道管理的關鍵動作和內容。課程從商業(yè)模型的構建形式入手進行案例剖析,用大
講師:關家駒詳情
《卓越談判技巧》1天 11.04
《卓越談判技巧》關家駒【課程背景】銷售的談判絕不應該是一次簡單的博弈,討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大,在商業(yè)活動中,真正的“智者”應該是為客戶提供好的產品和服務的解決方案的同時,為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受,而非魚死網破,非黑即白!課程將談判的全過程分解為開局、中場、終局三個戰(zhàn)略模塊,每個戰(zhàn)略模塊都賦能學員不同的戰(zhàn)術打法,談判過程的方向聚
講師:關家駒詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21166
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20248
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細表 14559
- 9文件簽收單 14205