《POPSCOKS--新零售時代店鋪拜訪技巧》課程大綱-1天    11.04

《POPSCOSE》--新零售時代店鋪拜訪技巧關(guān)家駒【課程背景】一家家零售店面，是我們品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)價值能夠迅速送達(dá)消費(fèi)者心中的細(xì)胞，細(xì)胞的健康和活力，決定了我們的鋪貨率、曝光率、周轉(zhuǎn)率、MS、AOS，甚至決定著品牌和企業(yè)的生命。產(chǎn)品同質(zhì)、市場同質(zhì)嚴(yán)重的今天，唯一不可復(fù)制的就是我們面對千萬家零售店面的銷售態(tài)度，這個態(tài)度就是我們奔波在大街小巷的業(yè)務(wù)人員，以

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《卓越項(xiàng)目管理》1天   11.04

《卓越項(xiàng)目管理》關(guān)家駒【課程背景】大客戶銷售經(jīng)理面對銷售項(xiàng)目，從上游的供應(yīng)鏈，到下游的客戶需求，以至于物流配送、安裝調(diào)試，必須面面俱到，否則失之毫厘謬以千里，而整體銷售項(xiàng)目的結(jié)果，又是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，如何在復(fù)雜的管理中，模塊化內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化動作，流程化運(yùn)營，直接決定了在有限的時間內(nèi)，客戶需求的滿足。課程從目標(biāo)管理、部門協(xié)同溝通，風(fēng)險管控，資源的分配與共享等方面，全

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《卓越銷售策略》2天   11.04

《卓越銷售策略》關(guān)家駒【課程背景】大客戶銷售的突出特點(diǎn)是：長周期，決策參與者多，決策過程復(fù)雜，客戶需求多變！而銷售團(tuán)隊的大客戶經(jīng)理，在產(chǎn)品導(dǎo)向和業(yè)績導(dǎo)向的壓力下，往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求，也忽視了客戶內(nèi)部不同角色的動機(jī)和相互作用關(guān)系，被“未知”的信息侵蝕了成功打單的根基，被復(fù)雜的關(guān)系擾亂了正確的行動步驟和方法課程聚焦“客戶需求”為核心的銷售“

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《卓越銷售管理》1天   11.04

《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對于銷售過程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”

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《演講呈現(xiàn)與演示技巧》1天   11.04

《演講呈現(xiàn)與演示技巧》關(guān)家駒【課程背景】VUCA時代，匯報、分享、交際、溝通......演講的力量無處不在，無時無刻都需要你能夠泰然自若、游刃有余的滔滔不絕。但絕大多數(shù)人都還把演講定位在“說”，而忽略了更重要的非語言的傳遞與有效送達(dá)。一次成功的演講，若干年后，聽眾忘了你說了什么，但是他們會記住你當(dāng)初是如何去“說的”！課程將演講從定位聽眾開始，首先解決的是如何

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《職場溝通的藝術(shù)》1天   11.04

《職場溝通的藝術(shù)》關(guān)家駒【課程背景】在職場中，表達(dá)你的想法、心情和處境，傳遞著你的信息，你75以上的時間在溝通，或許，你希望獲得支持；或許，你希望得到贊許；亦或，你想化解危機(jī)尋求解決方案。這都離不開你有一身人見人愛，花見花開的溝通藝術(shù)。我們把溝通比做藝術(shù)，因?yàn)?，職場中總有人能口吐蓮花，巧舌如簧，但是，這種藝術(shù)，加以一定的科學(xué)的分析、輔導(dǎo)和刻意的練習(xí)，你也可以

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《卓越拜訪技巧》2天   11.04

《卓越拜訪技巧》關(guān)家駒【課程背景】“喋喋不休”的FABE不能打動客戶，“完美”的方案演繹，不能促進(jìn)成單，為神馬？？？客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動“打單”成功的關(guān)鍵因素，那些真正影響到銷售結(jié)果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準(zhǔn)備，讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實(shí)

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《卓越渠道管理》1天   11.04

《卓越渠道管理》關(guān)家駒【課程背景】渠道，做為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滲透、接觸終端消費(fèi)者的一種商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮下，在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)贏取市場、更多的獲得客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的關(guān)系，共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益，成為渠道管理的關(guān)鍵動作和內(nèi)容。課程從商業(yè)模型的構(gòu)建形式入手進(jìn)行案例剖析，用大

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《卓越談判技巧》1天   11.04

《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】銷售的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點(diǎn)的無限放大，在商業(yè)活動中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過程分解為開局、中場、終局三個戰(zhàn)略模塊，每個戰(zhàn)略模塊都賦能學(xué)員不同的戰(zhàn)術(shù)打法，談判過程的方向聚

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《市場經(jīng)營與管理》1天   11.04

《“手”的較量--市場經(jīng)營與管理》關(guān)家駒【課程背景】在VUCA的時代，我們走過了四代的商業(yè)文明，迭代至今，互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)滲透至行業(yè)，進(jìn)而影響到了基礎(chǔ)的零售。市場管理也從簡單的交易，直至今天的挑戰(zhàn)式銷售，期間的變化可謂是多元的、迅速的，但是我們所有的管理動作都在圍繞著一個關(guān)鍵的核心，那就是--客戶！本次課程通過客戶購買決策的形成著手，深度解讀產(chǎn)品-

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