“紙黃金”精準營銷-1天   04.24

“賬戶金”營銷技巧【課程背景】黃金是居民的一個重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個重要的理財產(chǎn)品。投資者往往對于實物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的?！菊n程收益】1.掌握黃金的基本知

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酒文化-1天   04.24

“喜怒哀樂皆可酒——解讀酒文化”【課程收益】1.熟悉酒的基本常識，融入到生活的點點滴滴中2.了解酒的系列文化，豐富知識，提升素養(yǎng)3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場形象【課程對象】銀行客戶經(jīng)理【課程時間】1天（6小時）pm9：00—12：00pm14：00-17：00【課程形式】講授輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、情景模擬等【課程綱要】第一單元酒的前世今生1.酒的起源

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銀行基金定投營銷實戰(zhàn)-1天   04.24

銀行基金定投營銷實戰(zhàn)【課程背景】1．對于大多數(shù)普通投資者來說，存錢收益太低，炒股風險太高。有沒有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個不錯產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀律，會獲得一個令人滿意的投資成果。2．現(xiàn)在很多客戶主動要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時俱進的進行基金定投營銷，將很難給客戶帶來滿意的服務(wù)。3.基

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懂方法，銀行理財產(chǎn)品才好賣-1天   04.24

“懂方法，銀行理財產(chǎn)品才好賣”【課程背景】銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識和正確的思維。本課將銀行理財產(chǎn)品銷售時二十多個常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個方面一一進行了講解，運用理論和實例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產(chǎn)品。【課程收益】學(xué)會構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性

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懂資產(chǎn)配置，銷售更容易-2天   04.24

懂資產(chǎn)配置，簽大單更容易【課程背景】1.當前的現(xiàn)狀是：大部分投資者買到的產(chǎn)品其實并不是他們真正需要的。首先，理財顧問有指定的產(chǎn)品銷售任務(wù)；第二，普遍只熟悉自己的產(chǎn)品，不了解金融系統(tǒng)工具，不能替客戶做科學(xué)的資產(chǎn)配置，就像只會賣藥而不會看病，難以滿足客戶的財務(wù)需求。2.都想簽大單，面對高凈值客戶時卻不知道如何激發(fā)他們的投資欲望?！菊n程收益】1.使理財顧問掌握資產(chǎn)

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基金銷售與維護-1天   04.24

基金銷售與維護【課程背景】“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)?！辈还軓哪膫€角度來看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個重要板塊，是增強客戶黏度的一個有力工具；同時基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷售最艱難的一個板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難。可以說，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。在這個背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開始，到基金的銷售、客戶的維

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基金與貴金屬銷售-0.5天   04.24

基金與貴金屬（黃金）精準營銷【課程背景】基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達國家，逐步成為商業(yè)銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對中間業(yè)務(wù)相對重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強勢競爭，如何

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團險營銷全流程（主管版）-3天   04.24

團險營銷全流程（主管版）【課程背景】中國的壽險始于團險，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時代的發(fā)展，壽險產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團險比重下降至不足10，與發(fā)達國家的團險占比相距甚遠。有危機的同時也有發(fā)展契機，保險的保障價值回歸，多層次社會保障體系建構(gòu)都是團險發(fā)展的好機遇。如何抓住這次打翻身仗的機會也給中郵各分公司團險負責人帶來新的考驗，我們希望借此課程幫

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為什么要買保險？——沙龍-2小時   04.24

“為什么要買保險？”沙龍講座【課程背景】大多數(shù)人壽保險公司在進行產(chǎn)品會議營銷時都會先做保險理念的鋪墊，然后再講產(chǎn)品，事實證明這是個簡單、高效的組合。本課程也可以作為壽險新員培訓(xùn)必修課“壽險功用”的課件?！菊n程收益】對壽險的意義有一個簡單，明了的認識為產(chǎn)品銷售做鋪墊，從而順利銷售產(chǎn)品【課程對象】保險、銀行、保險經(jīng)紀公司等銷售人員、準客戶【課程時間】30—60分

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銷售人員壓力情緒管理-1天   04.24

“銷售人員壓力情緒管理”【課程背景】從事銷售工作人，因為銷售業(yè)績、飲食沒有規(guī)律、客戶拒絕等等原因壓力巨大，有的帶來情緒的嚴重失衡。銷售人員的壓力與情緒管理技能對于銷售人員的業(yè)績提升好保證銷售人員的身心健康顯得尤為重要?！菊n程收益】學(xué)習(xí)放松自我,煥發(fā)工作激情、提升生活情趣,找到生活與工作的平衡;消除壓力來源,激發(fā)主動性與創(chuàng)造性,培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生;掌握行之有

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