《電話銷售技巧》   03.21

電話銷售技巧電話銷售員存在挑戰(zhàn)：1、對電話銷售存在著巨大的恐懼心理，銷售過程中情緒易被客戶左右。2、與客戶通話后，不知道該如何同客戶打開話題，不知道該如何說服客戶。3、不知如何同客戶對話并建立親和力，以讓客戶產(chǎn)生進一步電話溝通的愿望。4、只顧一味的推銷自己的產(chǎn)品，卻不知客戶到底想要什么？5、操之過急，恨不得一通電話就讓客戶高高興興地購買我們的產(chǎn)品。6、銷售無

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《客戶開發(fā)與拜訪技巧》   03.21

客戶開發(fā)與拜訪技巧【課程目標】1、掌握客戶開發(fā)的精髓和技巧2、學會運用客戶拜訪技巧提升銷售業(yè)績【課程綱要】一、認識你的目標客戶1.給你的目標客戶畫素描2.如何選擇典型客戶3.客戶出沒，請注意！繪制你的客戶地圖4.目標客戶信息搜集5.制定有效的客戶開發(fā)計劃二、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫1.數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容2.數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容3.資料收集途徑4.客戶評估與分類管理三

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《銷售特種兵巔峰打造》   03.21

《銷售特種兵巔峰訓練》【課程背景】世界管理大師彼得?杜拉克說過這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新經(jīng)濟環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤，狼群戰(zhàn)術越來越失效的今天，企業(yè)必須建立一支能以一敵十的銷售特種隊伍才能在商海中殺出一條出路?！菊n程收獲】?你想以較少的銷售人員成本撬動市場大舞臺嗎？?你想擁有一支特種兵隊伍，解決團隊士氣不足無法達成業(yè)績目

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《銷售團隊管理與激勵》   03.21

《銷售團隊管理與激勵》——團隊激活六個一管理系統(tǒng)【課程目標】?掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法?學習銷售團隊士氣提升的有效策略?掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧?了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標?清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案?打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力?掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法激活——六個一管理模式一個信念-------永

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《超強客戶溝通與談判技巧》   03.21

超強客戶溝通與談判技巧【課程收益】認知有效溝通的重要性及核心定義了解溝通的原理，找出溝通中的障礙及克服方法掌握有效溝通的方法，訓練聆聽技能了解人際風格的特點，掌握不同的應對技巧掌握與各個部門不同人員的溝通要點與技巧認知溝通中的沖突問題，學習有效處理的方法，如何有效控制情緒學會在商務談判中的高超談判技巧掌握現(xiàn)代商務、社交的通用禮儀提高工作中的個人魅力與溝通技巧

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《大客戶銷售天龍八部》   03.21

《大客戶銷售的天龍八部》第一步：銷售前的準備1）優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2）訪前準備-拜訪目的、資料道具3)銷售職業(yè)禮儀4）你的形象價值百萬5)擒賊先擒王-找到?jīng)Q策人第二步：成功的開場白1）成功的啟動的三步驟2）打開話題的技巧3）30S內(nèi)建立親和力的秘訣4）如何贏得客戶的好感5）成功開場白的標準是什么？第三步：超強客戶溝通技巧1）如何了解客戶需求2）銷售中確定

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《微課設計與開發(fā)技術》   03.21

微課設計與開發(fā)技術【課程目標】：1.了解微課的價值和意義;2.掌握微課設計與開發(fā)的基本原則與方法；3.學習企業(yè)內(nèi)部三種微課程的開發(fā)與制作技術，并掌握其中的關鍵要點和注意事項；4.學員能夠基于企業(yè)的最佳實踐編制教學案例，提升企業(yè)內(nèi)部微課程的實踐性與多樣性?！菊n程特色】：1.本課程采用行動學習和結果導向的訓練理念進行教學設計2.通過標準化的課程設計+培訓技巧+鮮

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《TTT（高級 課程設計與制作）》   03.21

TTT—第三階段：課程設計與制作【課程內(nèi)容】：學習的主要模塊為培訓師的學員特點分析、課程結構設計、課程模塊鏈接設計、課程導入設計、科學組織案例、構建重點內(nèi)容、精彩單元設計、有效結尾設計、PPT教材設計等十個方面的內(nèi)容，通過講授、討論和學員演練呈現(xiàn)等多種形式，啟發(fā)并幫助學員更新學習的理念、認識到培訓工作的作用、以及進行培訓開發(fā)設計中需要掌握的專業(yè)技能以及必須注

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《TTT（中級 課程開發(fā)與設計）》   03.21

TTT—第二階段：情景式課程開發(fā)與設計【課程背景】：為什么要開發(fā)本課程1、真正長期有效的培訓是依靠內(nèi)部講師團隊，因為內(nèi)部講師是最了解企業(yè)實際需求的、且成本最低。但是，企業(yè)內(nèi)訓師的短板就在于授課技巧與課程開發(fā)的專業(yè)能力不足。2、培訓課程開發(fā)是培訓師的核心能力，能否開發(fā)出滿足培訓對象切身需求、具有一定理論深度、課堂教學效果良好的培訓課程是衡量一個培訓師水平的重要

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《TTT卓越的內(nèi)部講師速成訓練》   03.21

TTT卓越的內(nèi)部講師速成訓練【課程目標】1、通過內(nèi)訓師的專業(yè)訓練，使其從內(nèi)心深處認識自身角色和信念，進而轉化成能力和行為，實現(xiàn)由內(nèi)而外的提高；2、幫助內(nèi)訓師掌握現(xiàn)代培訓理念，實操多元化的授課技巧，內(nèi)容與形式設計，道具與游戲設計，課堂掌控技巧等；3、掌握培訓評估與輔助工具的運用，引導技術、教練技術的運用，以及培訓結束后如何制定學員的行動指引，將課堂效果轉化為行

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