《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)管理培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：羅偉

講師背景：
羅偉老師品牌營銷、企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問、高級(jí)講師、培訓(xùn)專家京麓書院特聘高級(jí)講師北大縱橫管理咨詢、和君商學(xué)院高級(jí)講師、顧問天津《每日新報(bào)》中軒職場(chǎng)欄目特邀客座嘉賓淘課網(wǎng)合作高級(jí)講師天津前程投資管理咨詢、天津格致管理咨詢公司特聘講師職業(yè)經(jīng)歷亞洲資源 詳細(xì)>>

羅偉
    課程咨詢電話：

《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)管理培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)管理培訓(xùn)》

課程題目：網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)營銷技巧

1. 課程主旨及培訓(xùn)對(duì)象：

旨在提升網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作績效和效率，提升和發(fā)展業(yè)績。

2. 課程時(shí)間：

1天或根據(jù)企業(yè)具體情況定制。

三、課程核心內(nèi)容：

????區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是一個(gè)公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)有機(jī)組成部分；也是營銷戰(zhàn)略
規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現(xiàn)。可以說，區(qū)域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著公司的整
體營銷業(yè)績。根據(jù)個(gè)人的培訓(xùn)和工作管理經(jīng)驗(yàn)，制定了以下的培訓(xùn)內(nèi)容供企業(yè)參考，以
進(jìn)一步提升市場(chǎng)開發(fā)和管理的技巧、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)的營銷工作，從而完成公司整體業(yè)績
。

四、課程培訓(xùn)具體內(nèi)容：

4.1、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo)


1、確定范圍，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化

2、市場(chǎng)與銷售的開拓，存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程。

3、不同類型的區(qū)域，推行不同的營銷策略。

4、區(qū)域公司必須確保投入以及對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；

5、進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，確定每個(gè)分區(qū)的具體業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。

4.2、客戶關(guān)系管理和發(fā)展：


1、客戶目標(biāo)內(nèi)部分解管理，客戶開拓和發(fā)展要素。
2、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略。

3、重點(diǎn)突破，靶向瞄準(zhǔn)。

???? 4、系統(tǒng)分析，知已知彼。

??? 5、客戶管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)

???????（一）、任務(wù)管理

???????（二）、價(jià)格管理

（三）、客戶談判

（四）、客戶業(yè)務(wù)管理和發(fā)展具體的步驟和操作細(xì)節(jié)。

（五）、客戶SOP 管理、市場(chǎng)區(qū)域客戶劃分和具體管理。

4.3、市場(chǎng)和銷售管理：

1、品牌策略，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的市場(chǎng)管理和品牌管理。

2、產(chǎn)品線管理和市場(chǎng)發(fā)展策略。

3、渠道管理模式和盈利模式策劃。

五、課程其他安排和備注：

通過角色演練和沙盤，讓學(xué)員進(jìn)一步掌握市場(chǎng)開發(fā)的主旨和操作原則，并將所學(xué)的內(nèi)
容運(yùn)用到實(shí)際工作中提升業(yè)績。



 

羅偉老師的其它課程

[pic]1、課程名稱：產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌管理（初、中、高級(jí)經(jīng)理人）TrainingCourse:product/marketingand/orbrandmanagement(forjunior/middleandseniorlevelmanagersinChinese/English)|1.產(chǎn)品經(jīng)理的地位和作用|1.Valueandfunctionofthe

 講師：羅偉詳情

課程：你的職業(yè)生涯管理課程效益??心態(tài):?開始注重高潛員工的職業(yè)生涯發(fā)展，敢于與員工談職業(yè)發(fā)展的問題??技能:?以對(duì)話方式幫助員工了解自我、清晰目標(biāo)、調(diào)整態(tài)度、把握機(jī)會(huì)并付諸行動(dòng)??應(yīng)用:?更多一重職業(yè)生涯規(guī)劃教練的角色，幫助員工更加認(rèn)真地對(duì)待自己在組織中的職業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)組織與員工發(fā)展的雙贏課程綱要單元一職業(yè)生涯循環(huán)的規(guī)律??職業(yè)生涯發(fā)展的7個(gè)階段?員工在每

 講師：羅偉詳情

課程名稱：企業(yè)文化管理課程對(duì)象　　企業(yè)高管、部門負(fù)責(zé)人、文化宣傳及培訓(xùn)工作者課程介紹課程背景：?　　三流企業(yè)靠產(chǎn)品，二流企業(yè)靠人才，一流企業(yè)靠文化！?　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)最終都會(huì)成為文化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的基業(yè)長青取決于文化的流芳百世，文化是精神、理念、思想、準(zhǔn)則，是企業(yè)之魂，是軟實(shí)力的體現(xiàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸帶來的沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各種思潮泛濫

 講師：羅偉詳情

[pic]管理培訓(xùn)-時(shí)間管理課程培訓(xùn)大綱TimeManagementCourse一、課程目標(biāo)：1、明確四維度模式：工作管理、人生管理、專長管理和領(lǐng)導(dǎo)力管理2、職業(yè)角色和任務(wù)目標(biāo)：明確輕重緩急和管理的意義3、實(shí)踐演練：有條不紊地管理日常工作，又有效推進(jìn)重要事項(xiàng)的完成4、時(shí)間戰(zhàn)略管理：將長期目標(biāo)與短期行為結(jié)合二、培訓(xùn)對(duì)象處于緊張工作壓力下，渴望有更多的時(shí)間和更好

 講師：羅偉詳情

[pic]如何整體團(tuán)隊(duì)業(yè)績和凝聚力一、?課程介紹：訓(xùn)練營貫穿坦誠、勇敢、犧牲、奉獻(xiàn)、負(fù)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)精神、沒有任何借口，集合團(tuán)隊(duì)凝聚力核心精髓訓(xùn)練的一種實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)訓(xùn)練。本課程是一種體驗(yàn)式人力資源訓(xùn)練，以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，目的是為了幫助企業(yè)建立整個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀并達(dá)到一致節(jié)奏感;它超越了單純戶外體驗(yàn)訓(xùn)練的培訓(xùn)弊端，超越了傳統(tǒng)教育只給答案不注重學(xué)員成長的訓(xùn)

 講師：羅偉詳情

[pic]凝聚企業(yè)，達(dá)成共識(shí)—團(tuán)隊(duì)凝聚力和企業(yè)文化塑造公開課一、?公開課介紹：訓(xùn)練營貫穿坦誠、勇敢、犧牲、奉獻(xiàn)、負(fù)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)精神、沒有任何借口，集合團(tuán)隊(duì)凝聚力核心精髓訓(xùn)練的一種實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)訓(xùn)練。本課程是一種體驗(yàn)式人力資源訓(xùn)練，以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，目的是為了幫助企業(yè)建立整個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀并達(dá)到一致節(jié)奏感;它超越了單純戶外體驗(yàn)訓(xùn)練的培訓(xùn)弊端，超越了傳統(tǒng)教

 講師：羅偉詳情

長春紅酒客戶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制化課程：關(guān)于地區(qū)終端紅酒產(chǎn)品深度分銷的實(shí)際操作培訓(xùn)課程課程主旨提升現(xiàn)在營銷團(tuán)隊(duì)（銷售團(tuán)隊(duì)包括直營或零售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)+市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)包括品牌和trademarketing通路促銷團(tuán)隊(duì)）整體的作業(yè)能力，紅酒終端及渠道的管控和操作，以及總體績效的提升。課程天數(shù)1天或2天，具體根據(jù)企業(yè)問題實(shí)際情況進(jìn)行確認(rèn)。課程內(nèi)容大綱及細(xì)目供參考一、終端分類及

 講師：羅偉詳情

狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造【培訓(xùn)時(shí)間】1天【課程目標(biāo)】本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。【課程大綱】第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述一、什么是團(tuán)隊(duì)二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)三、團(tuán)隊(duì)有什么特征四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績效案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì)華為公司致力

 講師：羅偉詳情

領(lǐng)導(dǎo)力綜合管理課程系列（初、中、高級(jí)）課程概述：哈佛管理系列課程源自哈佛，它融合各領(lǐng)域頂尖專家的深入思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，羅老師通過同時(shí)間、同步伐翻譯和實(shí)踐講座最新的哈佛商業(yè)實(shí)踐案例，為廣大管理者（初中高級(jí)等）提升個(gè)人、組織和對(duì)外交往和商業(yè)管理能力奠定基礎(chǔ)，并為組織整體績效提升做成個(gè)人貢獻(xiàn)。適用人群：所有管理層級(jí)課程時(shí)間：2-3天課程或根據(jù)企業(yè)實(shí)際的問題和解決進(jìn)行

 講師：羅偉詳情

[pic]On-JobEnglishTrainingProgramSchedule在職專業(yè)英文培訓(xùn)系統(tǒng)計(jì)劃（職業(yè)管理英語）ConsultantAllenLoh目錄索引：1.TestPeriod測(cè)試期間2.LevelFocusFinish測(cè)試后級(jí)別分配說明3.On-jobtrainingknow-howEnglishteaching在職英文培訓(xùn)系統(tǒng)說明4.Le

 講師：羅偉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有