《營銷策劃有用即真理—企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)訓(xùn)練營》

▉課程背景：

本課程是史杰松老師依據(jù)自已作品《營銷策劃有用即真理》改編的線下營銷策劃課程，課程旨在教會(huì)學(xué)員系統(tǒng)化方法論，所采用的案例是本地本土企業(yè)的實(shí)際案例。通過“有用的”營銷案例和“實(shí)用的”營銷方法詳細(xì)闡述了如何利用市場(chǎng)思維評(píng)估項(xiàng)目、、構(gòu)建營銷系統(tǒng)、搭建營銷團(tuán)隊(duì)、推廣營銷品牌、立營銷渠道等等。其中課程所說明的內(nèi)均為史杰松老師服務(wù)企業(yè)擔(dān)當(dāng)咨詢師時(shí)服務(wù)所積累的真實(shí)案例，讓學(xué)員聽了就能懂、學(xué)會(huì)就能做、做了就有效！

 《營銷策劃有用即真理》是國內(nèi)唯一本全案營銷策劃書籍，全國熱銷4萬本，是營銷策劃人員學(xué)習(xí)策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。

 ▉課程亮點(diǎn)：

1.課程均為原創(chuàng)有用干貨，史杰松老理由16年在大農(nóng)業(yè)、大健康、快消品以及服務(wù)業(yè)的全案2.營銷策劃內(nèi)容，涉及戰(zhàn)略、品牌、營銷組織，渠道、活動(dòng)推廣等內(nèi)容；

3.本書用市場(chǎng)語言詮釋營銷概念及定義，讓讀者聽得懂、學(xué)得會(huì)；

4.本書涉及案例均為作者真實(shí)服務(wù)企業(yè)，并詳細(xì)記錄產(chǎn)品創(chuàng)意、營銷過程及銷售結(jié)果；告別世界500強(qiáng)高大上的商業(yè)案例，側(cè)重于本地本土的成功方法。

5.能站在企業(yè)家的角度解決營銷問題即真理；能講出行業(yè)的痛點(diǎn)即真理；

6.能讓營銷策劃人學(xué)到落地工具即真理；能用簡(jiǎn)單的圖形或表格說明營銷戰(zhàn)略即真理。

▉課程時(shí)間：

2天

▉課程方式：

工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析、小組模擬演練、項(xiàng)目策劃路演等

▉課程大綱：

前言  營銷策劃是企業(yè)發(fā)展路上的“死穴”

第一章  回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)

一、認(rèn)識(shí)了解營銷的本質(zhì)

1、營銷的三個(gè)層次和境界

2、營銷的三個(gè)思維層

3、成功營銷的道法器數(shù)法則

二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式

2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式

三、高績效營銷呼喚狼性回歸

第二章  分三步——營銷策劃基礎(chǔ)與準(zhǔn)備

討論：《營銷策劃“老司機(jī)”給企業(yè)家的10條營銷忠告》

一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場(chǎng)

二、通過案例了解營銷策劃的工作程序

三、成功營銷策劃均有原則：

1 不充分調(diào)研，項(xiàng)目盲目上馬

2 企業(yè)營銷產(chǎn)品不是營銷商品

3 營銷業(yè)績急于求成

4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價(jià)值

5 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣

6 并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷售作用

7 企業(yè)對(duì)廣告過分的依賴

8 服務(wù)產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

9 產(chǎn)品定價(jià)“單向思維”

10 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)思維做

第二章  看市場(chǎng)——營銷策劃調(diào)研

討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個(gè)“攝像機(jī)”》

一、營銷策劃的調(diào)查

二、營銷策劃的分析

三、營銷策劃創(chuàng)意如何產(chǎn)出？

四、營銷策劃可行性分析項(xiàng)目路演

五、如何通過一張圖看清楚營銷策劃所有邏輯？

第三章 建系統(tǒng)——企業(yè)營銷分解及營銷實(shí)操方法

討論：《史杰松老師如何實(shí)現(xiàn)“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》

1 企業(yè)營銷系統(tǒng)8大核心板塊

2 企業(yè)品牌設(shè)計(jì)落地方法

3 企業(yè)商品策劃落地方法

4 企業(yè)人力資源落地方法

5 企業(yè)銷售渠道及終端落地方法

6 企業(yè)信息化落地方法

7 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)媒體模塊

8 企業(yè)會(huì)員管理模塊

9 企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模塊

第四章 好筆頭——策劃方案擬訂方法

討論：《史杰松老師方案策劃12個(gè)錦囊秘籍》

一、營銷策劃方案的撰寫流程及結(jié)構(gòu)

二、營銷策劃方案的推銷符號(hào)和銷售暗示

三、營銷策劃方案的實(shí)施

1 對(duì)廣告方案認(rèn)知的一些誤區(qū)

方案不就是寫文字嗎？

寫方案只要文筆好就可以了？

寫方案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點(diǎn)如實(shí)反映就可以了嘛？

寫方案不就是把文字寫好嗎？

2 一則好方案的三大標(biāo)準(zhǔn)

3 方案的五大目標(biāo)維度

4 用戶核心收益

四、營銷策劃銷售業(yè)績KPI考核指標(biāo)和方法

第五章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造

一、企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)者——形象設(shè)計(jì)師

1 從5點(diǎn)了解品牌設(shè)計(jì)師

3 如何招聘和篩選品牌形象設(shè)計(jì)師

3 品牌設(shè)計(jì)師的工作流程

4 品牌形象設(shè)計(jì)師在營銷工作中完成哪些內(nèi)容？

二、以工業(yè)品為導(dǎo)向的全國品牌設(shè)計(jì)工作

三、以消費(fèi)品為導(dǎo)向的全國品牌設(shè)計(jì)工作

四、企業(yè)品牌設(shè)計(jì)的第一步——VIS系統(tǒng)

1  VI 三大基礎(chǔ)要素——logo、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì)

2 企業(yè)的VIS常見8項(xiàng)應(yīng)用

五、企業(yè)產(chǎn)品無聲的推銷員——包裝設(shè)計(jì)

1 包裝的形式

2 包裝設(shè)計(jì)的工作流程

3 包裝設(shè)計(jì)的色調(diào)與測(cè)試

4 如何在包裝設(shè)計(jì)中尋求創(chuàng)新

六、顧客滿意策劃（CS）

1 顧客滿意策劃的認(rèn)知

2 顧客滿意策劃的內(nèi)容

3 顧客滿意策劃的方法

第六章 搭班子——營銷團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn)及激勵(lì)

討論：《90后銷售人員的明星式領(lǐng)導(dǎo)？？》

一、營銷策劃人一定要懂人力資源管理

1 招聘專員——團(tuán)隊(duì)建設(shè)人

2 培訓(xùn)專員——團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練人

3 績效專員——團(tuán)隊(duì)考核人

二、企業(yè)如何降低營銷人員成本

1 考察人力資源經(jīng)理5個(gè)要點(diǎn)

2 企業(yè)營銷人員招聘4個(gè)步曲

第一步曲：確定營銷組織架構(gòu)關(guān)系

第二步曲：清晰崗位工作內(nèi)容

第三步曲：編寫營銷崗位說明書

第四步曲：招聘工作執(zhí)行

三、企業(yè)營銷人員考核技巧

四、營銷人員培訓(xùn)方法

五、市場(chǎng)常見企業(yè)類型營銷團(tuán)隊(duì)管理文化

1 信息化軟件公司大客戶營銷團(tuán)隊(duì)文化

2 商貿(mào)公司全員營銷團(tuán)隊(duì)文化

3 高端服務(wù)業(yè)精細(xì)化管理的營銷團(tuán)隊(duì)文化

第六章 顯個(gè)性——產(chǎn)品及定價(jià)策劃

討論：《如何將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣來？》

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃

二、產(chǎn)品策略策劃

三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃

四、第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)策劃

五、定價(jià)方法策劃

六、價(jià)格調(diào)整策劃

第七章 做推廣——營銷活動(dòng)“有聲有色”

一、活動(dòng)營銷目標(biāo)明確

二、媒體宣傳，活動(dòng)造勢(shì)

三、籌備活動(dòng)流程 

四、活動(dòng)落地執(zhí)行主體——活動(dòng)公司

1 初級(jí)活動(dòng)營銷公司經(jīng)營方式

2 大型活動(dòng)營銷公司運(yùn)營方式

五、企業(yè)應(yīng)該選擇哪些活動(dòng)形式？

1 SP活動(dòng)

2 PR活動(dòng)

3 PR＋SP混合的活動(dòng)形式

六 企業(yè)常見的活動(dòng)策劃及執(zhí)行要點(diǎn)

1 主題典禮、儀式活動(dòng)、開幕儀式、閉幕儀式

2 研討會(huì)、大型論壇活動(dòng)

3 經(jīng)銷商大會(huì)、渠道招商大會(huì)

4 新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)典禮類活動(dòng)策劃

第八章 開通路——渠道及招商策劃

一、”互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義營銷渠道

二、企業(yè)營銷渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃

1 企業(yè)渠道主方向的確定

2企業(yè)渠道模式創(chuàng)新

方法一：全渠道覆蓋創(chuàng)新

方法二：專注領(lǐng)域的垂直創(chuàng)新

方法三：“新零售”渠道創(chuàng)新

三、產(chǎn)品如何在渠道動(dòng)銷？

四、渠道的建立——招商

1 企業(yè)如何進(jìn)行有效招商?

2 產(chǎn)品招商系統(tǒng)布局

3 招商系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五、渠道代理商管理辦法及應(yīng)用

第九章 “玩”網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營銷整合營銷傳播策劃

討論：《史杰松老師真實(shí)案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網(wǎng)第一》

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的流程

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的技巧

1 創(chuàng)意鏈接非常腦力操

2 案例點(diǎn)析手把手教你做網(wǎng)站

3 模擬演練網(wǎng)站搜索引擎友好性分析

史杰松老師的其它課程