《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》詳細(xì)內(nèi)容
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》
▉課程背景：
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營(yíng)銷模式，如O2O、微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等，所感受到的迷失和迷茫，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)顧客消費(fèi)模式變化以及忠誠(chéng)度的空泛理解等，都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷模型進(jìn)行思考和調(diào)整，以滿足眾多企業(yè)在營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)策略方面的急切需要。如何改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅等），借助新媒體社群網(wǎng)紅等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門(mén)甚至個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營(yíng)社群通過(guò)社群獲取新客戶甚至讓客戶做營(yíng)銷的傳播。
那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+下市場(chǎng)營(yíng)銷怎么做，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體有哪些手段，如何做內(nèi)容營(yíng)銷自發(fā)傳播？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化社群網(wǎng)紅的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售，個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問(wèn)題。
▉課程收獲：
● 講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營(yíng)銷體系建設(shè)運(yùn)營(yíng)思路
● 講解中小型企業(yè)如何更好利用網(wǎng)紅思維獲取粉絲提高品牌
● 講解如何利用社群粉絲思維及運(yùn)用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷售
● 講解實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+下提升品牌要運(yùn)用的新媒體傳播方法步驟
▉課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天
▉課程對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷、新媒體、公關(guān)部、品牌部
▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等
▉課程大綱：
一、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+下新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的改變
1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷影響及應(yīng)對(duì)（品牌人格化、自媒體化等）
1) 影響：傳統(tǒng)營(yíng)銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈
2) 應(yīng)對(duì)：建社群、創(chuàng)IP、搞關(guān)系
3) 分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
2、 重新思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（是技術(shù)還是一種新思維方式？）
1) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)營(yíng)銷什么？
2) 分組討論：什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維？
3、 新消費(fèi)市場(chǎng)的6大特征
4、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷8種實(shí)用的營(yíng)銷模式（重點(diǎn)講解）
二、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷品牌破局
1、 熊本熊一個(gè)IP，年收入74億案例分析
2、 一款白酒，靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷，1年做出2億利潤(rùn)！案例分析
3、 手機(jī)粉絲品牌建設(shè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷社群架構(gòu)及分析
4、 有道：0成本的爆款傳播分分析
5、 只贈(zèng)不賣(mài)的睡衣如何賺得7500萬(wàn)
三、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌營(yíng)銷
1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷的六度空間
1) 產(chǎn)品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）
2) 內(nèi)容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂(lè)化、事件化）
3) 關(guān)系即渠道（從空間資源到時(shí)間資源）
4) 互動(dòng)即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說(shuō)自話到感同身受）
5) 數(shù)據(jù)即資產(chǎn)（從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)）
6) 社群即商業(yè)（從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶）
7) 練習(xí)思考：畫(huà)出企業(yè)的六度空間營(yíng)銷圖
2、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下市場(chǎng)細(xì)分
1) 客戶細(xì)分、品牌細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分
2) 細(xì)分定位的三個(gè)依據(jù)
3) VOV細(xì)分定位案例
4) 練習(xí)：尋找企業(yè)的細(xì)分定位
3、 打造品牌IP：如何根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇定位
1) 網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）
2) 練習(xí)：定位企業(yè)的品牌IP類型
3) 品牌IP打造6要素（名字、價(jià)值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）
4) 練習(xí)：定義企業(yè)品牌IP
5) 如何通過(guò)網(wǎng)紅獲取粉絲通過(guò)社群沉淀粉絲達(dá)成銷售邏輯
6) 利用網(wǎng)紅做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷（軟文新聞，活動(dòng)事件）
4、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下服務(wù)7步曲
1) 客戶服務(wù)7步
2) 練習(xí)：規(guī)劃你企業(yè)客戶服務(wù)流程
5、 互動(dòng)營(yíng)銷三法則
1) 營(yíng)器、迎銷、贏銷
2) 案例：京東“西紅柿門(mén)”互動(dòng)營(yíng)案例
6、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)促銷
6.1 活動(dòng)創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點(diǎn)事件、喜好活動(dòng)）
6.2 15種類，90多種促銷方式
四、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+未來(lái)
1、 以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上下游社群集合
2、 面向移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0
3、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)品牌趨勢(shì)
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與場(chǎng)景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開(kāi)展微信營(yíng)銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已絕非難事，那么究竟如何開(kāi)展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營(yíng)銷呢這也是我們開(kāi)設(shè)這門(mén)課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
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《數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營(yíng)
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|[pic]|《數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷智慧！●行業(yè)營(yíng)銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合
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《數(shù)字化營(yíng)銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營(yíng)銷工作不是精英做不了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，常見(jiàn)的方法是“一事一議，見(jiàn)招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問(wèn)題發(fā)生、解決問(wèn)題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
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《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
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《企業(yè)營(yíng)銷定位、策略與市場(chǎng)選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購(gòu)買(mǎi)行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略來(lái)滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營(yíng)銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營(yíng)銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器
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