互聯(lián)網(wǎng)時代 品牌裂變式增長密碼

互聯(lián)網(wǎng)時代 品牌裂變式增長密碼
一、課程背景
劉新宇老師歷經(jīng)18年一線實戰(zhàn)，1200家企業(yè)深度溝通，180家企業(yè)深度品牌營銷咨詢服務，深刻洞見中國企業(yè)不能突圍突破的三大最根源性問題。
問題1:商業(yè)思維模型粗放
具體表現(xiàn)為：思考問題時思維孤軍深入，或淺嘗輒止
思維孤軍深入：面對一個問題只考慮到一種解決方案就開始深入思考，從而錯失獲取更優(yōu)方案的機會。
思維淺嘗輒止：多數(shù)問題往往需要五級甚至十級思考才能深入徹底，多數(shù)人往往只思考到兩三級，結果導致計劃失敗或不盡人意。
問題2:品牌營銷理解片段化
如果沒有真正理解一個事物，那么你就永遠不可能做好這件事。
一個驚人的事實是，超過90%的企業(yè)家與從事品牌營銷或市場工作的人對品牌營銷的理解都是盲人摸象式的理解，比如認為品牌營銷就是做推廣，或品牌營銷就是定位+4P……，片段化的理解品牌營銷是企業(yè)不能突圍、突破的超級絆腳石。
問題3：品牌營銷認知初級化
市場競爭的本質是認知之爭。整個商業(yè)史就是一部高水平認知不斷打敗低水平認知的的歷史。商業(yè)的本質其實是認知的不斷進化。
然而驚人的是，多數(shù)企業(yè)家與從事品牌營銷或市場工作的人，對品牌營銷的認知竟然還停留在非常初級的階段，比如竟然認為阿迪達斯是賣運動服飾的，它的競品是耐克等其它運動品牌。這意味著大量企業(yè)試圖使用“冷兵器”打贏現(xiàn)代戰(zhàn)爭
《互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌裂變式增長密碼》針對上述三大問題，通過大量的案例分析、討論、現(xiàn)場實操、給出操作工具等環(huán)節(jié)指導學員掌握三大解決方案：精益商業(yè)思維模型、品牌營銷的底層邏輯、品牌營銷認知深度升級，助力中國企業(yè)快速突圍突破
二、課程特點
授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰(zhàn)+互動答疑
突出理論特點，注重知識理解、案例分析與實戰(zhàn)體驗
其中理論講解50%，案例分析25%，實戰(zhàn)體驗20%，互動答疑5%
三、課程收益
1.《精益思維模型》
精益思維是解決世界上一切問題的頂級模型
掌握精益思維是設計有效市場策略絕對基礎
不懂精益思維模型，企業(yè)的品牌營銷行動如同用漏網(wǎng)捕魚，事倍功半
精益思維模型 課程價值
有效提高企業(yè)市場目標的達成率
將部門的不同大腦，有機整合成一個超級大腦
六個月，讓企業(yè)的整體競爭力產(chǎn)生質變級飛躍
有效提高企業(yè)內(nèi)部的工作效率
有效降低企業(yè)內(nèi)部的溝通成本
有效提升每個員工的工作能力
2. 《品牌營銷的底層邏輯》
品牌營銷的底層邏輯是做好品牌營銷的終極邏輯
不懂品牌營銷的底層邏輯，企業(yè)的營銷行動不需開局，已知結局
品牌營銷的底層邏輯 課程價值
構建品牌營銷全局觀，掌握成功營銷的思維邏輯
徹底解決企業(yè)學了定位等營銷理論依然沒能解決自身營銷問題的問題
徹底理解企業(yè)沒能解決自身營銷問題的根源是什么
3. 《品牌營銷核心概念認知升級》
市場競爭的本質是認知之爭。
整個商業(yè)史就是一部高水平認知不斷打敗低水平認知的的歷史。
如果你認為阿迪達斯是賣運動服飾的，它的競品是耐克等其它運動品牌。
如果你認為康師傅是賣方便面的，它的競品是統(tǒng)一等其它方便面品牌
這說明你的品牌營銷思維還停留在上個世紀。
這意味著你試圖用上個世紀的品牌營銷思維打贏這個世紀的品牌營銷戰(zhàn)爭
因此不斷提升自己對關鍵概念的認知水平，是每一個市場營銷人的必修課
品牌營銷核心概念認知升級 課程價值
品牌認知升級：掌握如何進行升維思考，降維打擊的品牌營銷方法
消費者認知升級：掌握如何設計與市場完美對接的品牌營銷策略的方法
競爭認知升級：掌握如何針對對手構建壓倒性競爭優(yōu)勢的營銷方法
需求認知升級：掌握如何強大提升消費者對產(chǎn)品需求強度的營銷方法
四、課程模式
1.中文教學、面授
2.分組互動
3.實戰(zhàn)體驗
4.課堂練習、互動式答疑
五、受眾對象
中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理
市場、營銷、品牌相關部門負責人
六、時間安排
1-2天（6-12小時）
重分享，1天，6小時
重互動體驗，2天，12小時
七、課程內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)時代 品牌裂變式增長密碼
第一課：精益商業(yè)思維模型
1.什么是精益商業(yè)思維模型
1.1精益商業(yè)思維的定義
1.2案例解析應用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長3000萬
2.為什么要掌握精益商業(yè)思維模型
3.如何進行精益思維模型思考
3.1案例解析進行精益思維的三個步驟
3.2高質量進行精益思維的四大方法
3.3進行精益思維的關鍵操作點
4.精益商業(yè)思維模型的四大價值
第二課：品牌營銷底層邏輯
1.什么是品牌營銷的底層邏輯
1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營銷
1.2一張圖看懂為什么你沒學會小米、江小白
2.為什么要掌握品牌營銷的底層邏輯
3.一張圖解決企業(yè)的兩大問題
3.1 一張圖看懂為什么你的企業(yè)沒能有效解決自己的品牌營銷問題
3.2. 一張圖看懂為什么學了定位等營銷理論，依然不能解決你的營銷問題
4. 案例解讀品牌營銷底層邏輯
4.1.從品牌營銷底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
4.2.從品牌營銷底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億
第三課：品牌認知升級：讓企業(yè)實現(xiàn)升維思考降維打擊的品類定義思維
1.品類定義的定義——什么是品類定義
1.1案例解析美國西南航空連續(xù)42 年贏利背后的真正秘密——不低價 非航空
1.2案例解析羊毛褲企業(yè)如何3年從4000萬飛躍到1.6億
2.如何進行品牌定義
2.1成分角度重新定義品類
案例：銀鷺花生牛奶市場突圍突破背后的秘密
2.2價值角度重新定義品類
案例：箭牌口香糖市場突破背后的秘密
2.3用戶群體角度重新定義品類
案例：進口核桃油如何由無人問津到1年半京東銷售過億
2.4本質角度重新定義品類
案例：蘋果醋品類20年來沒有壯大的真正原因
2.5場景角度重新定義品類
案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過新晉品牌加多寶
2.6層級角度重新定義品類
案例：萬寶龍——一只鋼筆的突圍路徑
第四課：消費者認知升級：四大角色重新認識消費者
1.為什么企業(yè)人無法站在消費者角度思考
2.什么是站在消費者角度
3.像素級解析消費者角色
3.1消費者的第一個角色——受眾
3.1.1受眾的兩大特征
3.1.2腦神經(jīng)科學角度解析如何有效與受眾溝通
3.2消費者的第二個角色——購買者
3.2.1購買者的特征
3.2.2如何有效降低購買者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成本
3.2.3如何有效打動購買者實際購買（案例解讀）
3.3消費者的第三個角色——體驗者
3.4消費者的第四個角色——傳播者
3.4.1案例解讀如何有效發(fā)動消費者替你傳播
第五課：需求認知升級——破除狹隘需求思維，建立大需求觀
1. 360周鴻祎的痛點思維——一種貽害無窮的營銷思維
1.1海飛絲案例解讀需求思維
1.2長絨棉棉被案例解讀需求思維
2.什么是真正的需求思維
3.如何提升用戶對產(chǎn)品的需求或讓用戶需求從無到有
3.1設計用戶需求的思維路徑
3.2小黃車案例：如何讓用戶對小黃車的需求從無到有
第六課：競爭認知升級——三層次競爭觀重新定義競爭
1.初級競爭觀——對手競爭思維
1.1競爭對手的“真正”定義
1.2界定競爭對手的思考路徑
1.3思考競爭最大的誤區(qū)
案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業(yè)止損1000萬
2.中級競爭觀——對立競爭思維
案例：比競品貴三倍，魯花花生油如何市場突破
2.1對立競爭思維思考路線圖
3.頂級競爭觀——產(chǎn)業(yè)競爭思維
3.1產(chǎn)業(yè)競爭思維思考路線圖
案例：西南航空的產(chǎn)業(yè)競爭思維

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