《全網(wǎng)營(yíng)銷——打造電商賺錢系統(tǒng)》

《全網(wǎng)營(yíng)銷——打造電商賺錢系統(tǒng)》課程大綱


課程背景：
眾所周知，淘寶電子商務(wù)2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得
不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難
以招架。
如果馬云“菜鳥”行動(dòng)成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命
運(yùn)又將會(huì)是如何?
馬云“余額寶”的出臺(tái)，18天狂收57個(gè)億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗;
三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人
員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從?
未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營(yíng)銷模式所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、
生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代
核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰!2011年微信出現(xiàn)，至今6個(gè)億的用戶還
在增加，你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)嗎?
比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！
李彥宏：5年后中國(guó)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：
困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商?如何才能快速啟動(dòng)?
困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理?
困境三：銷量—— 流量?平臺(tái)資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率？
困境四：運(yùn)營(yíng)—— 供應(yīng)鏈管理?淘寶規(guī)則?誠(chéng)信通規(guī)則?日常管理?
困境五：沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?
……
大家都知道不做電子商務(wù)將無(wú)商可務(wù)，可是太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位
，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計(jì)劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。徐全老師針對(duì)傳統(tǒng)企
業(yè)這些困境開發(fā)了這套《全網(wǎng)營(yíng)銷--
打造電商賺錢系統(tǒng)》課程，并且在全國(guó)已經(jīng)開了100多期，參與課程的學(xué)員給予了100%的
好評(píng)，對(duì)中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用
互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

課程收益：
知趨勢(shì)：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營(yíng)銷趨勢(shì)；
懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；
學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，普及運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷的多種實(shí)操技巧；
掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績(jī)效考核與效果分析；
出效果：后續(xù)的顧問(wèn)指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果。


課程時(shí)間：2—3天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)CEO、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)

課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)
的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購(gòu)物;網(wǎng)購(gòu)剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購(gòu)物;來(lái)到今天，人
們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購(gòu)。
2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?
3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對(duì)事比做事本身更重要。
4、太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問(wèn)題，是企業(yè)沒做對(duì)事。廣東今年有1800多家天貓
店出淘，全國(guó)超過(guò)8000家出淘，這些出淘店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長(zhǎng)

案例分析：七格格與裂帛的天貓營(yíng)銷策略分析
二、分析當(dāng)下中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
1、網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么?
2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問(wèn)題?七匹狼是如何線上線下
融合的?
3、如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
1、方向不對(duì)累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
。B2B,B2C,還是B2B2C?
2、各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律
3、“上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死?
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報(bào)告
1、2013年中國(guó)電子商務(wù)總規(guī)模9.8萬(wàn)億，淘寶、天貓、京東等加起來(lái)只有1.85萬(wàn)億，更
大的數(shù)字來(lái)自B2B，如網(wǎng)站和誠(chéng)信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來(lái)自B2B?
2、淘寶有800萬(wàn)店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500
個(gè)以上淘寶店來(lái)賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
3、如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價(jià)值?
　　
第二講：網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)
一、全方位的介紹和認(rèn)識(shí)阿里巴巴
1、100000000注冊(cè)用戶，840萬(wàn)企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級(jí)平臺(tái)上如何讓自己進(jìn)入前三
頁(yè)?
2、阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
3、做好誠(chéng)信通的三步曲
二、經(jīng)營(yíng)好淘寶、天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情
1、店鋪設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)
2、圖片與視頻營(yíng)銷是重點(diǎn)
3、在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前?
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與5A級(jí)別的設(shè)計(jì)裝修
1、定位定天下，店鋪?zhàn)龅叫《蓝皇谴蠖?br /> 2、阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
3、發(fā)布5A級(jí)寶貝的技巧
4、產(chǎn)品重發(fā)的最佳時(shí)間點(diǎn)在哪里?少做無(wú)用功
5、為何總排不到前三頁(yè)?
6、做了幾年誠(chéng)信通了都沒接到過(guò)生意，如何在一個(gè)月內(nèi)讓店鋪火起來(lái)?
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
1、阿里巴巴年批發(fā)5000萬(wàn)是怎么煉成的?
案例分析：優(yōu)秀網(wǎng)商故事
　　
第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運(yùn)營(yíng)與分銷
一、電商的趨勢(shì)、優(yōu)秀網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)解析
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有勢(shì)無(wú)市，如何堅(jiān)守淘寶和天貓?
2、5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。
二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)的要點(diǎn)以及注意事項(xiàng)
三、淘寶的推廣方式分解(免費(fèi)和付費(fèi))
1、不要一搞活動(dòng)就只想到聚劃算
2、淘寶活動(dòng)的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢(shì)以及分銷的管理
1、分銷的模式與優(yōu)缺點(diǎn)
2、如何快速招商
3、怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商
五、分銷平臺(tái)的構(gòu)建與核心功能解讀
　　
第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營(yíng)銷
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新突破——效果型網(wǎng)站
1、網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本
2、如何盤活自己的網(wǎng)站?
3、效果型網(wǎng)站的核心要素
二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修
1、什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問(wèn)題究竟在哪?
2、如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
3、讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑
三、營(yíng)銷理念、SEO怎樣植入實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷
1、工具為王，服務(wù)致勝
2、搜索營(yíng)銷的成功案例剖析
3、仙鋸哥如何三個(gè)月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單300萬(wàn)
4、德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道
　　
第五講：微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)
一、微信與微電商時(shí)代
1、微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
2、微信已經(jīng)是一種生活方式
3、微博與微營(yíng)銷
二、入口的改變，電商模式也得改變
1、線下市場(chǎng)入口決定市場(chǎng)
2、互聯(lián)時(shí)代的入口經(jīng)濟(jì)
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里
三、強(qiáng)關(guān)系與圈子效益
1、朋友圈的特殊含義
2、 圈子生意的真正價(jià)值
3、如何擴(kuò)大圈子
4、未來(lái)的生意就是圈子生意
四、微時(shí)代的跨界電商
1、瘋狂的跨界
2、電商如何利用微媒體與微平臺(tái)
3、微網(wǎng)站與微商城
4、如何快速增加會(huì)員?
五、微博的推廣
1、你想用微博推廣什么?如何與眾不同?
2、微博營(yíng)銷世界中你所不知道的內(nèi)幕!
3、微博粉絲來(lái)源潛藏的微博推廣秘訣
4、自動(dòng)發(fā)布微博與時(shí)間分布?
5、如何讓你的微博增加5倍的曝光率?
6、創(chuàng)造熱鬧氛圍，讓信息源自動(dòng)傳播
7、集中精力推廣一條微博，目標(biāo)受眾100萬(wàn)人
8、從專注到專家，借力大平臺(tái)免費(fèi)宣傳
9、微博推廣必須知道的五大秘訣
六、微博的營(yíng)銷
1、從娛樂炒作，談微博如何營(yíng)造氛圍
2、微博營(yíng)銷的兩種主要方法：重資源與細(xì)回復(fù)
3、微博營(yíng)銷評(píng)論與互動(dòng)，最核心的一個(gè)絕招
4、微博的邏輯漏洞，將激發(fā)微博營(yíng)銷的無(wú)限潛能?
5、絕密：明星的超高微博人氣是如何營(yíng)造出來(lái)的?
6、微博矩陣的三種基本模式與微博賬號(hào)的意義
7、微博營(yíng)銷的出路在于團(tuán)隊(duì)合作與聯(lián)盟營(yíng)銷
8、微博營(yíng)銷：在借力中博弈
9、如何創(chuàng)作微博營(yíng)銷段子?什么是微植入?
　　
第六講：沙盤演練：老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
一、企業(yè)自主設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(品牌)推廣方案
二、企業(yè)解讀自己的方案
三、專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)企業(yè)個(gè)案
四、頭腦風(fēng)暴、學(xué)員互動(dòng)
　　
第七講：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略
一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓(xùn)
二、網(wǎng)商人才架構(gòu)分析與制度制定標(biāo)準(zhǔn)
1、如何把KPI用活用好
2、90后的電商員工怎么管理
3、如何不讓企業(yè)成為培訓(xùn)學(xué)校?
三、網(wǎng)商人才的考核機(jī)制
量化、可行是關(guān)鍵，物資、精神雙管齊下
四、我們的人才成長(zhǎng)計(jì)劃
1、網(wǎng)商企業(yè)留人技巧
2、網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵(lì)系統(tǒng)
3、自動(dòng)自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造

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