高周轉(zhuǎn)下的招采策略

  培訓講師：趙豐

講師背景：
趙豐先生現(xiàn)任：同濟大學復雜工程管理研究院研究員+RICS資深講師+造價大數(shù)據(jù)研究院院長；兼任：住建部標定司《工程造價指標指數(shù)研究課題》組專家+廣聯(lián)達平方科技首席業(yè)務管+支其建筑幕墻顧問獨立董事+百銳/中房/萊頓/房采圈/地產(chǎn)成本圈商學院講師 詳細>>

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高周轉(zhuǎn)下的招采策略詳細內(nèi)容

高周轉(zhuǎn)下的招采策略

招采策略、談判技巧和供方管理
基于高周轉(zhuǎn)開發(fā)+專業(yè)協(xié)同+風險預控+價值工程+供給側(cè)改革


當下，政策調(diào)控樓市，令房企盈利預期下降，風險激增，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管
理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下，房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應了解和關(guān)注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風控環(huán)節(jié)？如何將賣方的“精”
為我所用？各專業(yè)部門間如何強化協(xié)同……以提高招采/成控績效，提升產(chǎn)品競爭力？
這是本課程將和您分享的內(nèi)容。


? 結(jié)合課程背景，介紹行業(yè)動向、詳解創(chuàng)新做法；
? 對照檢討，找出管控潛能，制定改進措施；
? 建立管理接口，強化各專業(yè)間的協(xié)同力；
? 附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗結(jié)晶。


? 房企集團CEO、運營總監(jiān)；
? 總部招采/成本，以及設計/ 工程/財務/審計/紀檢/法務等部門同事；
? 區(qū)域及項目公司總經(jīng)理及其管理團隊。

1. 招標采購策略
1. 現(xiàn)狀與常見問題
? 招標采購常見的風險
? 部門協(xié)同、計劃統(tǒng)籌；
? 業(yè)務認知及專業(yè)能力；
? 充分競價、供方管理。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2. 招采目標
3. （單項工程）策劃內(nèi)容
? 發(fā)包條件
? 職責分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
? 招采計劃
? 合同形式
? 發(fā)包模式(DBB、EPC之比較)
? 合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務統(tǒng)籌、標段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
? 評標辦法（回標分析、技術(shù)/商務標評審、政府項目）
? 招標文件編審技巧
? 標前估算-包括招標控制價、參考標底和標前預算；常見錯誤和弊端
? 國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等；
案例1：發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例2：價值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應用★★★
案例:3：HL某項目招采策劃報告
工具包分享：合約規(guī)劃/標段劃分作業(yè)指引
4. 集團招采策略
? 集中采購
? 戰(zhàn)略采購
? 采購聯(lián)盟
? 互聯(lián)網(wǎng)思維
? 采購分層管理
? 前提條件：產(chǎn)品與設計標準化
工具包分享：戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引
5. 供給側(cè)（發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設計+施工”策略招標）★★★
案例3：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設計優(yōu)化+供應+安裝
6. 工程量清單（工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款）
7. 采購風險控制★★★
? 風險識別及其防范措施
? 各階段潛規(guī)則及規(guī)避措施
8. 高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式下的特別措施和標桿做法★★★
（以“融創(chuàng)10天定總包”為案例）
提問/交流（2）
2. 談判技巧與定標
1. 評標、詢標、議標（含談判技巧、注意事項）
2. 回標價偏離目標之處理辦法
3. 定標與合同文件編審
4. 標后跟進事項
（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理）
工具包分享：
? 標后核對作業(yè)指引
? 合同全程管理作業(yè)指引
? 材料設備管理作業(yè)指引
提問/交流（3）
3. 供方管理
1. 常規(guī)動作
? 年度計劃
? 供方開發(fā)（含供方資格預審）
? 維護與評估（過程及履約評估、滿意度調(diào)查）
? 獎罰措施
工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引
2. 增值服務（買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓）
3. 互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
廣材網(wǎng)+智慧營銷、云采購、房產(chǎn)圈、旺財網(wǎng)、材料采購公司、供應鏈金融等。
提問/交流（4）
4. 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進及落地事項建議

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課程背景

課程收益

授課對象


 

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