房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理

  培訓講師：趙豐

講師背景：
趙豐先生現(xiàn)任：同濟大學復雜工程管理研究院研究員+RICS資深講師+造價大數(shù)據(jù)研究院院長；兼任：住建部標定司《工程造價指標指數(shù)研究課題》組專家+廣聯(lián)達平方科技首席業(yè)務(wù)管+支其建筑幕墻顧問獨立董事+百銳/中房/萊頓/房采圈/地產(chǎn)成本圈商學院講師 詳細>>

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房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理

招采策略、談判技巧和供方管理
基于互聯(lián)網(wǎng)思維+供給側(cè)改革+營改增+去庫存+地王頻出

課程背景
當下，地王頻出，令房企盈利預期下降、風險度激增，同時，政府大力推進去庫存+
互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下，房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應了解和關(guān)注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風控環(huán)節(jié)？如何將賣方的“
精”為我所用？各專業(yè)部門間如何強化協(xié)同……以提高招采/成控績效，提升產(chǎn)品競爭力？

這是本課程將和您分享的內(nèi)容。


課程收益
結(jié)合課程背景，介紹行業(yè)動向、詳解標桿做法；
對照檢討，找出管控潛能，制定改進措施；
建立管理接口，強化各專業(yè)間的協(xié)同力；
附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗結(jié)晶。

授課對象
房企集團 CEO、運營總監(jiān)；
總部招采/成本，以及設(shè)計/ 工程/財務(wù)/審計/紀檢/法務(wù)等部門同事；
區(qū)域及項目公司總經(jīng)理及其管理團隊。



課程大綱


一、 招標采購策略
1. 常見問題
? 部門協(xié)同配合、計劃與統(tǒng)籌較差；
? 采購同事業(yè)務(wù)認知及專業(yè)能力有待提高；
? 未能充分競價（供方庫、品牌唯一或被圍標）。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2. 招采目標
3. （單項工程）策劃內(nèi)容
? 發(fā)包條件
? 職責分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
? 招采計劃
? 合同形式
? 發(fā)包模式
? 合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
? 評標辦法（回標分析、技術(shù)/商務(wù)標評審、政府項目）案例
1：發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例 2：價值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應用案例:3：HL
某項目招采策劃報告
工具包分享：合約規(guī)劃/標段劃分作業(yè)指引
4. 集團招采策略
? 集中采購
? 戰(zhàn)略采購
? 采購聯(lián)盟
? 互聯(lián)網(wǎng)思維
? 采購分層管理
? 前提條件：產(chǎn)品與設(shè)計標準化
工具包分享：WI3.8 戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引
5. 供給側(cè)（發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設(shè)計+施工”招標）案例
3：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計優(yōu)化+供應+安裝
6. 工程量清單（模擬清單、暫定價及暫定款）
7. 采購風險控制（風險識別、防范措施、防腐新招）
提問/交流（2）

二、 談判技巧與定標
1. 評標、詢標、議標（含談判技巧、注意事項）
2. 回標價偏離目標之處理辦法
3. 定標與合同文件編審
4. 標后跟進事項（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、樣品管理）

工具包分享：
? 標后核對作業(yè)指引
? 合同全程管理作業(yè)指引
? 材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問/交流（3）

三、 營改增對招采影響及應對措施
1. 36 文概述
2. 目標成本如何編審
3. 定判標策略
4. 招標文件/合約條款新增內(nèi)容
提問/交流（4）

四、 供方管理
1. 常規(guī)動作
? 年度計劃
? 供方開發(fā)（含供方資格預審）
? 維護與評估（過程及履約評估、滿意度調(diào)查）
? 獎罰措施工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引
2. 增值服務(wù)（買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓）
3. 互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
云采購、房產(chǎn)圈、旺財網(wǎng)、材料采購公司、供應鏈金融等。
提問/交流（5）

五、 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進及落地事項建議

 

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