房地產(chǎn)合同管理培訓(xùn)課綱
房地產(chǎn)合同管理培訓(xùn)課綱詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)合同管理培訓(xùn)課綱
房地產(chǎn)合同管理培訓(xùn)課綱
合同簽訂流程
(一)合同概述
合同的定義
訂立合同的目的
合同的要素(合同主體及主要條款)
合同版本選用
合同訂立前的評(píng)估
合同相對(duì)方主體資格審查
合同談判
合同格式要求
合同內(nèi)容要求
合同審核、呈批及簽訂流程
合同訂立前后的注意事項(xiàng)
有行動(dòng),必留痕
第三方盡職調(diào)查的重要性
慎用善用公章及授權(quán)文書
關(guān)聯(lián)的中高層員工離職,通知相關(guān)客戶
撤銷問(wèn)題合同注意時(shí)效
注意定金條款
合同談判技巧
(一)采購(gòu)談判十大技巧
第一技:通過(guò)對(duì)比談判
第二技:通過(guò)第三方談判
第三技:通過(guò)直觀的數(shù)字談判
第四技:與有決定權(quán)的人談判
第五技:在本企業(yè)辦公環(huán)境下談判
第六技:注意對(duì)等原則
第七技:不要表露出認(rèn)可和興趣
第八技:放長(zhǎng)線釣大魚
第九技:避免感情破裂,不要草率決定
第十技:采購(gòu)員的角色定位
合同簽署、履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范
合同的形式與條款
訂立合同的風(fēng)險(xiǎn)分析
(三) 具體案例舉例
合同主體案例
合同標(biāo)的案例
合同履行案例
合同違約案例
合同管理案例
合同簽署與業(yè)主利益最大化
(一)招投標(biāo)
招標(biāo)投標(biāo)概述
招投標(biāo)流程、招標(biāo)方式及相應(yīng)工作程序
招投標(biāo)過(guò)程中的若干法律問(wèn)題
招投標(biāo)法律法規(guī)及公司管理制度
招標(biāo)工作規(guī)范操作
中標(biāo)合同的變更
(二)采購(gòu)管理
① 供應(yīng)商管理
正確處理和供應(yīng)商的關(guān)系
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理的階段劃分
供應(yīng)商級(jí)別動(dòng)態(tài)調(diào)整規(guī)則
供應(yīng)商級(jí)別動(dòng)態(tài)調(diào)整流程
集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理與供應(yīng)鏈維護(hù)
② 采購(gòu)成本控制策略
增強(qiáng)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)
爭(zhēng)取數(shù)量折扣
爭(zhēng)取超額折扣
爭(zhēng)取付款折扣
收集有關(guān)價(jià)格的資料
慎重選擇供應(yīng)商
避免采購(gòu)員與供應(yīng)商私下來(lái)往
與供應(yīng)商的深層合作
如何履行合同
合同履行管理
合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn):
合同補(bǔ)充協(xié)議
合同價(jià)款支付
合同履行中的注意事項(xiàng)
楊凡老師的其它課程
一級(jí)土地開發(fā)及運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課件大綱一、土地一級(jí)開發(fā)整體方案策劃1.土地一級(jí)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知(1)一級(jí)土地開發(fā)項(xiàng)目的主動(dòng)與被動(dòng)選擇(2)一級(jí)土地開發(fā)中土地價(jià)值的有效挖掘(3)一級(jí)土地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性研判(結(jié)合案例)2.全國(guó)各地對(duì)于一級(jí)土地開發(fā)執(zhí)行深度的對(duì)比表二、土地一級(jí)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)實(shí)施流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1.一級(jí)土地整理與運(yùn)營(yíng)常規(guī)流程圖解析案例:某項(xiàng)目一級(jí)開發(fā)整理2.一級(jí)
講師:楊凡詳情
房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策、兼并收購(gòu)拿地能力與優(yōu)質(zhì)土地獲取實(shí)操培訓(xùn)課綱【課程背景】:阿基米德說(shuō):“給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬動(dòng)地球”。地方政府說(shuō),給我棚改資金,我也能撬動(dòng)樓市。20強(qiáng)標(biāo)桿企業(yè)說(shuō):給“它”一個(gè)支點(diǎn),它將撬動(dòng)三四線城市住房市場(chǎng)!過(guò)去,二三四線城市去庫(kù)存只要做好兩件事:一是減供應(yīng),二是漲房?jī)r(jià)?,F(xiàn)在,還要再加一條:“增需求”。2018年李克強(qiáng)總理的《政府工作報(bào)告
講師:楊凡詳情
2018房地產(chǎn)土地渠道拓展、拿地模式創(chuàng)新模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力突破培訓(xùn)課綱【課程背景】作為房地產(chǎn)開發(fā)商,需要獲取的資源包括:土地資源、人力資源、資金資源、品牌資源等。其中,土地資源是重中之重。如果說(shuō)如何獲得資源是房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一項(xiàng)挑戰(zhàn);那么,如何獲得土地及最大程度發(fā)揮土地價(jià)值將是房地產(chǎn)開發(fā)商長(zhǎng)期發(fā)展的一大戰(zhàn)略性問(wèn)題隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的不斷細(xì)化和深入,房地
講師:楊凡詳情
房地產(chǎn)一二級(jí)開發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計(jì)第一部分:土地市場(chǎng)研判、一二級(jí)開發(fā)策略及拿地能力提升一、土地一級(jí)開發(fā)模式解析1、關(guān)于土地一級(jí)開發(fā)的概述(政府主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng))2、土地一級(jí)開發(fā)的盈利模式、管理模式、融資模式3、土地一級(jí)開發(fā)城市運(yùn)營(yíng)模式4、土地一級(jí)開發(fā)城市營(yíng)銷模式5、土地一二級(jí)開發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)分析6、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)模式的選擇依據(jù)7、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)模
講師:楊凡詳情
土地開發(fā)模式與流程;一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)問(wèn)題與案例解析第一章:一級(jí)開發(fā)、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)問(wèn)題解析(一)資金流轉(zhuǎn)方式1、合作投資方式;2、投資概算;3、投資計(jì)劃(年度、季度);(二)土地流轉(zhuǎn)方式。1、土地性質(zhì);2、土地指標(biāo);3、土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程安排;(三)合作方式(合作協(xié)議中明確)。1、合作方的權(quán)利;2、合作方的責(zé)任(各方干什么);3、合作決策機(jī)制。第二章:一、二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)開
講師:楊凡詳情
土地一級(jí)開發(fā)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的成本合約管理及實(shí)戰(zhàn)案例培訓(xùn)課程大綱: 【課程分析】???如何在土地一級(jí)開發(fā)中做好成本合約的層層管控、步步把關(guān)?如何通過(guò)科學(xué)操作一級(jí)開發(fā)成功獲取土地?如何規(guī)避土地一級(jí)開發(fā)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),做好成本合約的風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)急預(yù)案?如何科學(xué)操作實(shí)現(xiàn)一二級(jí)聯(lián)動(dòng),以最小的代價(jià)獲取目標(biāo)地塊,將開發(fā)利益最大化?一二級(jí)聯(lián)動(dòng)的實(shí)現(xiàn)有哪些操作技巧?有哪些風(fēng)險(xiǎn)
講師:楊凡詳情
2018形勢(shì)下房企拿地模式創(chuàng)新、項(xiàng)目兼并收購(gòu)與合作開發(fā)及風(fēng)險(xiǎn)控制【課程大綱】第一部分《關(guān)于目前的土地市場(chǎng)》2018的房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)特征與研判1.供需矛盾未見好轉(zhuǎn),地王仍現(xiàn),房?jī)r(jià)趨平,壓力未減2.金融政策施壓,貨幣趨緊,真的上漲乏力?3.房企競(jìng)爭(zhēng)慘烈,拿地沖動(dòng)未退4供給側(cè)改革背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策1.2018年房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向目前國(guó)
講師:楊凡詳情
房企開發(fā)流程解析及項(xiàng)目前期業(yè)務(wù)的管控培訓(xùn)大綱【課程概要】房地產(chǎn)業(yè)受制于國(guó)家政策和宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的局限性,市場(chǎng)的諸多不確定因素;如開發(fā)投資的周期長(zhǎng)、預(yù)期回報(bào)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)程度高;市場(chǎng)供給缺乏彈性和規(guī)律性不明確;市場(chǎng)需求的廣泛性和多樣性;市場(chǎng)消費(fèi)的階段層次性和發(fā)展不平衡性等。我們?cè)谶M(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資分析時(shí),需要根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況,根據(jù)市場(chǎng)因素、經(jīng)濟(jì)因素等
講師:楊凡詳情
房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈合作、全過(guò)程拿地開發(fā)實(shí)戰(zhàn)【課程背景】伴隨著非充分市場(chǎng)(政府強(qiáng)控),宏觀政策嚴(yán)厲,因城綜合施策的本輪房地產(chǎn)調(diào)控,行業(yè)高利潤(rùn)的繁榮過(guò)后,房地產(chǎn)企業(yè)正迎來(lái)從“賣方市場(chǎng)”到“買方市場(chǎng)”,從分散到集中,從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng),從“商品時(shí)代”到“產(chǎn)品時(shí)代”,從良莠并存到優(yōu)勝劣汰的行業(yè)大洗牌,房地產(chǎn)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的歷史大機(jī)遇?!昂蔑L(fēng)憑借力,
講師:楊凡詳情
城市綜合體項(xiàng)目前期規(guī)劃設(shè)計(jì)要領(lǐng)課程背景:大數(shù)據(jù)時(shí)代,商業(yè)地產(chǎn)會(huì)發(fā)生怎樣翻天覆地的變化?怎樣的嶄新業(yè)態(tài)會(huì)展現(xiàn)出來(lái)?商業(yè)地產(chǎn)定制化是否會(huì)成為消費(fèi)者體驗(yàn)前置的核心?在“定制化:商業(yè)生態(tài)鏈的反向思維”思考中,如何從更具體的層面引領(lǐng)開發(fā)企業(yè)的管理層圍繞“定制化與未來(lái)商業(yè)的關(guān)系”展開熱烈探討和思索。商業(yè)地產(chǎn)的雙重價(jià)值:物業(yè)價(jià)值和運(yùn)營(yíng)價(jià)值,商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)是金融地產(chǎn),大中型
講師:楊凡詳情
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