《新形勢下，豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》

  培訓(xùn)講師：唐安蔚

講師背景：
唐安蔚老師簡介--綠城集團(tuán)城市公司營銷總監(jiān)唐安蔚12年房地產(chǎn)營銷從業(yè)經(jīng)歷綠城集團(tuán)城市公司營銷總監(jiān)協(xié)信集團(tuán)區(qū)域策劃總監(jiān)城市發(fā)展（中國）有限公司營銷總監(jiān)曾獲得“中國十大房地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)”稱號網(wǎng)易房產(chǎn)評選的“2015有態(tài)度的營銷人物”中國房地產(chǎn) 詳細(xì)>>

唐安蔚
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《新形勢下，豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》詳細(xì)內(nèi)容

《新形勢下，豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》

《新形勢下，豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》
課程課綱：
01 豪宅營銷內(nèi)功
后房地產(chǎn)營銷時代，只會營銷招數(shù)的人行走不了江湖，內(nèi)功深厚的人方能威震武林！
本節(jié)內(nèi)容：
豪宅的精細(xì)化營銷
場景營造方式、企劃包裝精細(xì)化、銷售模式精細(xì)化、渠道建設(shè)精細(xì)化
02 富人與窮人的區(qū)別
在貧富差距明顯的中國，窮人購買的是昂貴品，富人才有資格講究“性價比”！
本節(jié)內(nèi)容：
富人與窮人消費觀點的差異
富人與窮人對商品房觀念上的差異
如何突破豪宅的價格瓶頸
03 豪宅價值體系的搭建
價值體系的搭建是豪宅營銷的核心？！那你說得清價值嗎？記住，價值是由“感覺”決定的！
本節(jié)內(nèi)容：
豪宅的“感覺營造”遞進(jìn)手法
豪宅價值的重要提煉
產(chǎn)品的營造手法
營銷旋律的營造手法
營銷布局的轉(zhuǎn)變
營銷手法的轉(zhuǎn)變
04 豪宅的高端定位
定位高端化已然成為房地產(chǎn)營銷的門檻，但是，若豪宅的定位沒有“排他性”就會立即沒腔調(diào)！
本節(jié)內(nèi)容：
全國頂級豪宅的形象定位
豪宅排他性定位的兩大手法
05 專注于少數(shù)人
房地產(chǎn)營銷需要深諳中產(chǎn)階級的人性，但是豪宅營銷必須聚焦“少數(shù)人”的內(nèi)心！
本節(jié)內(nèi)容：
中產(chǎn)階級與富豪追求的不同
豪宅客群的類型
中國富豪的“豪宅觀”
中國富豪興趣愛好探秘
中國富豪行業(yè)特點分析
06 平常心看待高端客戶
永遠(yuǎn)不要仰望你的客戶，縱然他身價不菲；永遠(yuǎn)都要俯視你的對手，縱然它傲立高冷！
本節(jié)內(nèi)容：
中國三代富豪的特點
豪宅客戶描摹與對策
豪宅項目銷售員所具備的素質(zhì)
07 遞進(jìn)式價值的輸出
不要累加豪宅的各個賣點，如果賣點太多，一切只能成為特點，而且客戶會認(rèn)為這是理所當(dāng)然！
本節(jié)內(nèi)容：
客戶需求與客戶痛點的深入分析
客戶需求的引導(dǎo)策略
08 定制化營銷
比奢侈品更貴重的是“定制品”，遺憾的是，豪宅的產(chǎn)品定制不了，但服務(wù)可以定制！
本節(jié)內(nèi)容：
豪宅項目的六大服務(wù)體系
服務(wù)與渠道工作的結(jié)合
豪宅的社群營銷解決方案
09 套路與真誠
不要玩套路，將豪宅的每一件事情做到極致且有意義，客戶自然傾心于你！
本節(jié)內(nèi)容：
富豪與普通購房者的決策差別
如何摒棄套路讓客戶感受真誠
10 豪宅的渠道營銷
豪宅之渠道營銷，是天下最簡單的渠道營銷，其成功核心是“執(zhí)著的心態(tài)”！
本節(jié)內(nèi)容：
尋找高端客戶的通路
豪宅常用的拓客手法
高端客戶維護(hù)手法
高端客戶接觸建議
高端客戶導(dǎo)入建議

 

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