《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》

  培訓(xùn)講師：唐安蔚

講師背景：
唐安蔚老師簡(jiǎn)介--綠城集團(tuán)城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)唐安蔚12年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷綠城集團(tuán)城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)協(xié)信集團(tuán)區(qū)域策劃總監(jiān)城市發(fā)展（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾獲得“中國(guó)十大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)”稱(chēng)號(hào)網(wǎng)易房產(chǎn)評(píng)選的“2015有態(tài)度的營(yíng)銷(xiāo)人物”中國(guó)房地產(chǎn) 詳細(xì)>>

唐安蔚
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《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》

《新時(shí)期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》
課程背景：
房企全面進(jìn)入超速發(fā)展時(shí)代，至少60家企業(yè)提出要沖刺1000億，在以銷(xiāo)售為核心、渠道為增量的時(shí)代，房地產(chǎn)策劃應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)時(shí)代發(fā)展和企業(yè)所需？
土地價(jià)格日益攀高，嚴(yán)峻考驗(yàn)著房企的運(yùn)營(yíng)能力，賣(mài)出溢價(jià)是每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人面臨的難題，除了產(chǎn)品價(jià)值的鍛造之外，作為策劃人，如何在策略、推廣層面創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值？
新形勢(shì)之下，房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化的時(shí)代背景下，策劃人應(yīng)該通過(guò)什么樣的創(chuàng)新思維，從戰(zhàn)略層面思考項(xiàng)目的未來(lái)？
人人都在喊“策劃已死”，這個(gè)課程就是要告訴大家：策劃不但沒(méi)有死，相反，還在承擔(dān)重要的作用！
適應(yīng)人群：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理，以及每一位想從戰(zhàn)略層面思考項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)從業(yè)人員。
課程特色：
拒絕理論 強(qiáng)調(diào)實(shí)操 干貨為先 案例滿(mǎn)滿(mǎn) 新型手法 生動(dòng)講析 內(nèi)功為上 招數(shù)為下
課程目錄：
總綱 顛覆傳統(tǒng)策劃
1、新時(shí)代策劃人的轉(zhuǎn)型
2、新時(shí)代下房地產(chǎn)策劃思路
3、策劃工作內(nèi)功的修煉心法
第一部分 策劃手法“豪宅化”
1、豪宅策略：戰(zhàn)略高度決定項(xiàng)目高度
2、價(jià)值構(gòu)建：豪宅價(jià)值體系的構(gòu)建和輸出
3、自創(chuàng)圈層：讓自己成為圈層
4、推廣戰(zhàn)術(shù)：豪宅化元素的運(yùn)用
5、自媒營(yíng)銷(xiāo)：自媒體細(xì)節(jié)的包裝和信息輸出
6、細(xì)節(jié)為王：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、家宴營(yíng)銷(xiāo)的策劃細(xì)節(jié)
第二部分 策劃手法“整合化”
1、品牌聯(lián)盟：實(shí)現(xiàn)資源互換的最佳戰(zhàn)術(shù)
2、社群營(yíng)銷(xiāo)：線下資源的精準(zhǔn)整合
3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：資源最大化的活動(dòng)策略
4、資源嫁接：讓項(xiàng)目起死回生的大策略
5、跨界營(yíng)銷(xiāo)：資源、新型媒體的運(yùn)用
第三部分 策劃手法“創(chuàng)新化”
1、借力打力：找到客群、降低費(fèi)效比
2、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：商家海量數(shù)據(jù)庫(kù)與房地產(chǎn)的嫁接
3、微信推廣：善于利用自媒的力量
4、創(chuàng)新細(xì)節(jié)：各類(lèi)物料的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
5、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：氛圍營(yíng)造的新型手法
6、廣告投放：深度剖析客群喜好
7、活動(dòng)造勢(shì)：四兩撥千斤的策劃思維
第四部分 策劃手法“渠道化”
1、客戶(hù)地圖：客戶(hù)地圖的繪制和跟進(jìn)
2、拓客工具：兵馬未動(dòng)糧草先行
3、線上拓客：媒體就是渠道
4、社區(qū)接觸：更加接近購(gòu)房者
5、中介聯(lián)動(dòng)：維護(hù)中介考驗(yàn)策劃功底
6、資源合作：策劃的撒網(wǎng)式渠道戰(zhàn)略
7、暖場(chǎng)活動(dòng)：暖場(chǎng)活動(dòng)也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售

 

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模塊定位篇細(xì)節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內(nèi)在價(jià)值細(xì)節(jié)2：中國(guó)富豪，有著相似的行為習(xí)慣細(xì)節(jié)3：中國(guó)富豪，還希望房子為他們帶來(lái)什么細(xì)節(jié)4：定制化產(chǎn)品策略，圖紙階段即銷(xiāo)售細(xì)節(jié)5：聯(lián)排別墅獨(dú)棟化，升華產(chǎn)品價(jià)值細(xì)節(jié)6：豪宅也玩“性?xún)r(jià)比”，偷面積多多益善細(xì)節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價(jià)值細(xì)節(jié)8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾細(xì)節(jié)9：私家庭院，我們可以為客戶(hù)想得更多細(xì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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